做亞馬遜的賣家朋友們都知道，「產品為王」的道理。可是任何產品的開發，都是需要一個選品的靈感，也就是「品感」，就像炒股要有股感，寫文章要有選題，靈感很重要。正值旺季大促，鷹熊匯小編今日給大家講講旺季如何錯開不必要的競爭，尋求自己的優勢、差異化，從而開發選品的正確思路。
（圖源網易）
先尋找選品的靈感和方向
線下采購會應該是最靠譜的開發新品的途徑。當面見面能直接解決貨源，價錢，起訂量，質量以及樣品的問題。同時我個人也認為這是最有可能讓你找到「新產品」的途徑。因為不少不怕被人抄襲的商家，願意把新品在線下展會中展示出來的。
線下展會能給得到你大量的選品靈感和行業知識，比如鷹熊匯即將在9月26-27日舉辦的2021(深圳)第八屆全球跨境電商優品雙選展覽會，歡迎大家報名參與。
市場調研十分必要!
市場是動態波動的，比如說：當疫情來臨的時候，有一些產品的搜索量就會猛增，而我們要做的就是關注這些動態，及時的發現這些機會。所以每一位優秀的產品開發都必要有足夠的市場敏銳度，必須要對市場有著充分的認知，必須要有一份清晰詳細的產品調研表!
從產品基本的信息調研、產品的市場容量、產品的利潤、競爭對手的分析、競爭對手的庫存調研、銷量分析、包括工廠的信息。
展開全文
（圖源網絡，侵刪）
所有的維度都考核到了之後，並且你做了詳細的數據整理歸納和分析之後，你才能夠清晰的知道每部分數據的含義，並且從這部分數據當中找到自己相對滿意的產品。
這是一個必須經歷的無法省略的過程!並且在這個過程中可以培養自己對於產品的感覺，俗稱「品感」。
從需求出發，跟隨市場趨勢
賣家需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。有些產品在國內不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習性需要什麼樣的產品。
產品差異化
亞馬遜平台上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產品上做出細節上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產品，人無我有，人有我優，人優我特。突出產品的特別優勢與差異化。
競爭分析：市場壟斷情況
無論你想在亞馬遜上賣什麼，如果該產品在亞馬遜上已經市場飽和，那麼你已經輸在了起跑線上，因此在決定把該產品作為意向產品前，你需要分析該產品的市場前景以及競爭激烈程度。從產品的銷量情況、產品的銷售排名、以及產品的評論數量、各個方面考量。這里一般賣家都會藉助第三方軟體來判斷，數魔的亞馬遜選品工具裡面的市場洞察就可以直接幫你判斷這個市場怎樣。
選品參考
（圖源網絡，侵刪）
1.方便運輸：體積小，重量輕的產品在倉儲和物流上面占有優勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。
2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。
3.客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格範圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。
4.季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。
5.法律風險：沒有法律風險的產品，不得出售假冒偽劣產品，確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)
6.市場容量：現有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。
7.產品競爭程度要適中，避開紅海類目。
總結：在建立了自己最終的選品邏輯思維模型之後，對於中小賣家來說，剛開始可以做一些普貨，但是做到一定程度了之後，一定要走私模化路線。
只有做了私模化，才能夠錯開競爭，才能夠找到自己跟競爭對手差異化的點，才有機會做出高利潤。私模化才是跨境電商中小賣家「小而美」的全新出路!
（免責聲明：圖文內容來源於網際網路搜索整合，侵刪。）
作筆記是好習慣，給你新想法