據淘寶直播頁面數據，10月20日晚8點半左右，李佳琦在淘寶直播間的觀看數破億，最終李佳琦、薇婭直播間的累計觀看量分別達到2.5億和2.4億。全文2200字，預計6分鍾讀完，從李佳琦和薇婭電商直播爆紅中，看到時代給予我們每個人的機遇。
作者 | S叔
編輯 | Frigg
來源 | Spenser（ID：spenserandhk）
我發現，直播電商的商業大潮，已經拉開了。
前天，李佳琦預售突破百億，薇婭82億，按照20%的傭金利潤，兩人一晚賺近40億。
2020年主播帶貨榜上，李佳琦和薇婭兩人總銷售額，合計為530億元。
這是他們進入直播電商的第5年。
而雙十一第5年的交易額，是362億元。
李佳琦和薇婭作為「一哥」和「一姐」，已聯手戰勝了雙十一。
而去年，中國直播電商市場規模為9610億元，已是萬億級行業。
一個萬億級的行業，蘊藏無限可能。
當它再向2萬億、5萬億乃至10萬億邁進時，我聽到的只有財富自由的聲音。
在這場歷史級的機遇面前，我有3點心得，分享給你們。
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相比李佳琦、薇婭
雙十一越來越不「性感」
最初的雙十一，只有1天，全場5折，簡單而真誠。
但我發現，如今的雙十一，時間越來越長，套路越來越多，優惠越來越少。
「11月1日零點，付款兩件7折，前1000名加贈兩件八五折，買五退一可疊加平行優惠」。
現在的規則，我每個字都看懂了，可是連在一起，我不知道它是什麼意思。
如果是我，肯定不會買。
傳統的電商公司，也活得越來越艱難。
我有一個從事電商行業的學員，就因公司現金流斷了，而不得不重新找工作。
公司的現金流斷裂，外因是今年的原料成本上漲、快遞漲價和限電沖擊。
但內因肯定是自身造成的。
當你的產品賣得比李佳琦更貴，質量更差，背書更弱，消費者沒有理由買你的商品。
相反，在很長的一段時間內，李佳琦一直主打全網最低價。
如果拿不到全網最低價，李佳琦會鼓勵他的粉絲去退貨。
而薇婭會要求商家簽署保價協議，商家需保證提供的直播間價格，必須在某一時段內是全網最低價。
所有商業的起點，都是消費者獲益。
曾有投資人評價，光是樹立起「便宜=拼多多」這一品牌認知，拼多多就價值百億美金。
曾經的「拼夕夕」，現在變成了「拼爹爹」，香得很。
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李佳琦、薇婭爆紅的背後
是流量紅利+信任貨幣
在我看來，直播電商的底層密碼，是流量的遷移。
李佳琦薇婭的根基仍在淘寶。
他們的的爆紅，離不開淘寶的流量再分配。
李佳琦的第一次爆紅，就來自於淘寶的流量推薦，直播間人數從2000到2萬，直接翻了10倍。
流量再分配的底層邏輯，不再是「人找貨」，而是「貨找人」。
我想買蘋果13，在淘寶搜索，最終完成購買，這就是「人找貨」。
所謂的「貨找人」，就是我去李佳琦直播間，原本沒有打算買東西。
但我發現有件東西巨劃算，不下手就虧了，於是買了。
無論是「人找貨」，還是「貨找人」，還缺一個「場」，才能形成交易閉環。
我如果在李佳琦直播間買一隻口紅，場景就是李佳琦直播間。
但交易場景，需要解決一個問題：我為什麼要在你這買？
所以交易的背後，都離不開信任。
李佳琦自己總結過他成功的底層邏輯：理性+感性。
理性就是「新品+低價」，推動的是顧客的理性消費。
感性就是「魅力+信任」，讓粉絲建立信任感的最好方式，就是始終以粉絲為重，而非商家。
他曾在直播間吐槽過香奈兒新品難用，首先給粉絲樹立了客觀中立的人設。
李佳琦為了捍衛用戶權益，不惜得罪品牌。
他曾因為某品牌給他的價格，要比其他渠道貴20元，於是他在直播間宣布，「永遠封殺這個品牌」。
相比陷入「假燕窩事件」的辛巴，李佳琦薇婭更勝一籌，在於他們更懂得：
甲方爸爸很現實，看中的只是他們的粉絲，而不是他們。
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個體崛起的時代
永不終結
前些天，我看到一條熱搜，討論的是23歲博士畢業的學霸當網紅。
還有B站的何同學，因發布一條視頻，帶動上市公司市值漲了5個億，B站大漲12%。
去年，李佳琦直播間的年銷售額，已超過中國第一百貨商場北京SKP。
皇室戰爭開發商Supercell被騰訊以86億美元收購，其初創團隊只有6個人。
Instagram被臉書收購時，公司只有13個人，其中2人還是剛剛加入。
我看到了什麼？個體崛起。
微信公眾平台的口號是：再小的個體，也有自己的品牌。
哪怕只有1個人，但只要產品能讓用戶喜歡，就能爆紅。
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我還看到了，所有未充分滿足消費者需求的行業，都值得重做一遍。
完美日記，重新定義了美妝；元氣森林，重新定義了無糖飲料。
普通人翻開商業這本書，每一頁上都寫著「市場飽和」幾個字。而創新者橫豎睡不著，仔細看了半夜，從字縫里看出來，滿本都寫著「新市場」和「新機會」。
不過，我有個偷懶的想法：
當不了創新者，買創新者的公司股票，也不錯。
作筆記是好習慣，給你新想法