一個人的長期競爭力不是財富和關系，而是他的「基本盤」。「基本盤」對職場人非常重要，只有擁有足夠強大的「基本盤」，你才有實力去堅守住自己的原則。這篇文章3200字，預計9分鍾讀完，空有一腔熱血是沒意義的，必須匹配腳踏實地的能力才行。
作者 | 格總
編輯 | Frigg
來源 | 格總在人間（ID：I-Gargamel）
一位職場人的困擾
您好，我叫周楓。
本人男，34歲，本科學歷，長期從事某專業製造領域，擔任過質量總監、生產總監，兼任過銷售管理部助理和采購部經理助理。
目前面臨重大職場難題，向您求助。
一年前，我被獵頭挖到現在這家製造業民企，幫助老闆負責公司品牌部建設，同時作為總裁助理，協助銷售管理部分事宜。
3個月前，我被派駐華中某省做副總。該省及其周邊各省，是一位區域老總老林的地盤。
我在總部參與銷售管理時，知道老闆專門請第三方咨詢做過調研。
綜合來看，該區域銷售情況極不平衡，該省銷售非常好，但周邊各省一直不溫不火。
原因是老林在該省耕耘多年，與幾個大客戶私交很好，對收入已經滿意，無心在周邊發力。
作為公司元老之一，老林和老闆身邊不少高層私交也不錯，且因客戶關系好，老闆也沒有動他的心思。
這次派我去，老闆叮囑，要「協助老林把周邊各省的業務做起來」。
協助一個無心做事的人把事做好，我感覺很無力。
除上述問題，我去這3個月，無意中發現老林和當地實施團隊還有一些私下的利益往來，實際已損害到公司利益。
老闆肯定不知道，但高層有沒有人知道甚至也牽連其中，我不確定。
這麼多年職場生涯，我個人自認還算正派，有原則性，按理應該匯報老闆，和老闆這點私交還是有的。
可是匯報吧，猜想不到後果如何；不匯報吧，天天和這種人共事，又感覺憋屈。
事關重大，非常猶豫，還請您不吝指點。
看清自己的實力
努力做好自己該做的事
你好周楓。
我最近在重讀《明朝那些事兒》，十幾年前網上追看連載，我還是一個初入社會的小年輕，看文章看的是故事。
如今再看此書，滿眼都是自己。
常遇春、曹文詔、戚繼光……一個武將要奔赴多少戰場，砍落多少滾滾人頭，才能成就一世功名？
姚廣孝、張居正、申時行……一個文官要擺平多少要事，權衡多少利弊，熬走熬死多少同僚，才能躋身一代名臣，維護帝國興盛？
我們打工人，很不幸，武將的事要做，文官的事也要做。
做事之前，先普及一個概念，「基本盤」。同事之間的合作、斗爭，比來比去，就是看基本盤之上，各人如何發揮。
什麼叫基本盤？在組織里生存，基本盤有兩個維度，一個是事，一個是人。
事就是業務，就是你搞定過多少事，證明你的價值，讓你有資格去做更重要的事。
而你正在做的事，就是你的基本盤。
這些事在組織內越重要，這些事越離不開你，你的基本盤就越穩。
老林的基本盤是什麼？
他搞定了該省大客戶，且大客戶還在持續產單，這就是他的基本盤。
你的基本盤是什麼？
之前，部分銷售管理工作，半個都不算；公司品牌部建設，算一個，但重要性顯然不夠。
你做事的基本盤比老林弱得多。
基本盤的人呢？就是誰支持你。
因為你曾經做過的事，讓組織內部的人牽涉進來，大家在共事中結成利益同盟，同時加深了戰斗友誼。
其中一部分人（注意不是全部）和你投緣，事情結束後，大家依然保持密切聯系，互相支持。
老林的基本盤，是老闆身邊的高管。你的基本盤呢？沒有。
老闆不算，老闆只是上帝，或者法官。
人的基本盤，某些時候比事還重要，畢竟事在人為，有了人，才有事的可能性。
再舉個例子，前段時間我研究黨史。
我黨為啥能取得最終勝利？
如果從人的基本盤去分析，國民黨的基本盤是蘇聯（孫中山時期）、美國德國（蔣介石時期）、軍閥、地主。
外國就不說了，國內的軍閥地主大財團，其實是國民黨政府治理國家的「中間商」，是代理人。
代理人，未必靠得住的。
我黨的基本盤呢，是人口絕大多數的苦大仇深的工人農民，由人民政府直接治理。
to B的怎麼可能幹得過to C的呢，基本盤都不是一回事。
基本盤稍做對比，你就知道把老林的事向上匯報，結局會如何了。老闆點點頭，說知道了，然後，然後就沒有了。
可是，如果這個事兒操作不當，走漏風聲，你和老林中間有一個人會走。大機率來看，是你。
老闆派你去當地，不是讓你去打老虎的，是幹嘛的？我再問一遍，是幹嘛的？他已經說得很清楚了，是發展周邊各省的業務呀。
老林不使勁，那你就自己使勁，舉著發展業務的大旗，這叫師出有名，他一個領域老總該乾的事，自願放棄了，在我來看其實是好事。因為，它就成了你事的基本盤。
你一邊做事，一邊拉進來更多的人，包括公司總部的人，這是老闆要做的事，拉人會比其他事容易得多。
日久天長，逐漸就形成你人的基本盤，這才是你當下該做的。我知道，這並不容易，但這是必經之路。
因為，我一直有一個觀點。就是如果你看到一個人，現在的日子過得很滋潤。
要麼，是因為他（或者他的父輩）在那之前付出過足夠的艱辛努力；要麼，是他（或者他的後輩）在那之後會承受巨大的代價。
但是反過來不成立，就是如果一個人付出了艱辛努力，或者承受了巨大代價，是未必能讓日子過滋潤的。
這很殘酷，但真相就是如此。這個觀點，不知道你同不同意？
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不要空有一腔熱血
學會躬身入局，才能開創新局
我們說回老林，他現在日子滋潤，不願意開發周邊省份。
這既是人家因為之前的努力，也意味著如果你把周邊做起來了，他會很被動，很難受。
那麼你呢？
要獲得組織內的基本盤，要堅持你的原則去揭發，你要付出的努力就在眼前，繞不開的。
再說一遍，繞不開的。
既然說到原則，那我們就談談原則吧。
做人正派是原則，這個我贊同，但是你的原則要求你嫉惡如仇，看到老林的爛事，現在就要把他扳倒，就有點自以為是了。
既然是處理組織內部的事，你個人的小原則還得服從組織的大原則。
大原則是什麼？是開拓業務，創造價值。
你以為老闆就一定不知道老林那點爛事？我看未必。
在老闆眼裡，一個有些貓膩甚至混亂，但是不斷產單創造價值的分公司，要遠好於一個帳目清清楚楚、但是毫無建樹的分公司。
再說，為啥派你，而不是派身邊的高管去？
還不是因為他們有私交，磨磨蹭蹭的說不清楚嘛，你是外面來的人，身世清白。
為啥老闆沒有你一來就派你去，還不是想放在身邊，先考察一陣子呀。
等有一天，外省的業務在你的努力下起來了，你的基本盤穩了，如果老林比較識相，自然都該收斂了，你的原則也用不上了。
如果他還不收斂，呵呵，老闆分分鍾換人，該區域已經不再獨木難支。
你做出來的業績，就是老闆換掉他最大的底氣，也是提拔你最大的理由。
周楓，文章一開頭我說了，武將和文官的事，我們職場人都得做。
上面講的這些，可不就是？
你34歲了，一路走來非常不容易，我特別欣賞你在這個大多數人已經成了老混子的年紀，還能勇敢去堅持原則，並且（差點）付諸實踐。
所以，我們更應該變得強大，來保護好我們的原則，不是嗎？
不要空有一腔熱血，其他要啥沒啥，我們要甩開膀子踩進爛泥地，學會躬身入局，把爛事瑣事要緊事統統撿起來。能收拾殘局，才能開創新局。
同時，要學會保護好自己，只要初心光明，內心陰暗一點不是壞事。
當年明月在《明朝那些事兒》里也說：
「有時候，屈辱地活著比悲壯地死去更需要勇氣。」
唉，不容易啊！
職場，也是修羅場。
要挨多少罵，吃多少虧，一個人才能砸碎心中的玻璃？要費盡多少心機，承受多少委曲求全，才有資格堅持原則和初心？
要等待多少時機，熬走幹掉多少人。我們才能在利益和權力的版圖里，爭得區區一席之地？
答案在風中飄嗎？我的朋友，你來告訴我吧。
作筆記是好習慣，給你新想法