又一跨境電商平台關停，「美版拼多多」也要撕掉標簽！低價策略走不通了！

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截止至16日下午，AjMall官方並沒有對此通知進行表態。根據小編的親身測試，目前AjMall的APP仍能打開，並且能將商品添加進購物車，但是在支付時會出現「系統錯誤，不能下單」的提示。

AjMall於2018年8月20日正式上線，定位為以快時尚為主的全品類出海電商平台，其深耕中東市場，同時也有在歐洲和拉美等地區開展業務。

AjMall有著非常不錯的開局，不僅很快完成了兩輪融資，並且在2019年進入了中東購物類應用的前五名。在去年，它還推出了獨立APP AjBaby，進軍中東母嬰產品垂直領域。突然之間，卻宣布了關停。

有該平台的賣家猜測，AjMall可能是要轉型做B2B業務。這不禁讓人想到在上月關停英文站與俄文站，表示要轉型成跨境B2B交易和服務平台的JOYBUY。今年幾家電商平台出海受挫，在令人唏噓之餘，也引發了部分賣家的擔憂。大體量的平台都倒下了，跨境電商行業已經是一片紅海了嗎？

有人賺有人賠，有人來有人走，這在任何一個行業都是極為正常的形象。更別說這些平台並非都是關門不做了，可能只是在發展遇到瓶頸時選擇轉型，不必為此感到驚慌。如果AjMall關停的消息屬實，那不是代表著跨境電商行業已經沒有增長的機會，而是蘊藏著另外一個有價值的信息——在如今的背景下，低價內卷模式將更難成功，精細化運營、提高質量、打造品牌才是長久之計。為何這麼說，請繼續看下文分解。

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低價內卷路難走

「美版拼多多」也要撕掉標簽

許多賣家在剛進入市場的時候，都會選擇採用極低的價格先搶占市場份額的打法。而很多的平台，更是為了市場份額長期採用低價策略。

誠然，在缺乏客戶積累，缺少流量的初期，低價策略可能是最好搶占市場的方法，這也是其被廣泛使用的原因，例如最近字節跳動剛剛推出的新跨境電商平台Fanno，也是採取了用高折扣、低價格在初期搶占市場的策略。如圖，新人福利可以用0.01磅買到價值9磅多的手錶。

但是打「廉價」牌的缺陷也非常明顯，就是容易遭受大量粗製濫造、假貨仿貨的質疑。拼多多和有著「美版拼多多」之稱的Wish的評價，都能很好地反映這一點。這對於品牌形象和後期吸引新客戶來說都有著負面影響。

被傳關停的AjMall也採取的正是低價、注重下沉市場的策略，通過低廉的價格，吸引中東大量低消費人群，也因此在初期發展迅速，甚至在一段時期能壓SHEIN和AliExpress一頭。在各應用市場和分析網站的用戶評價中，無論正面還是負面，可以看到最多的關鍵詞就是「便宜」、「廉價」。

作為消費者，誰不喜歡便宜的東西呢，不少五星好評都源自AjMall低廉的價格；而與之相對的，也有很多表示「商品很便宜，但是質量也很糟糕」的評價。這也導致AjMall雖然評分不低，但是在很多網站上都出現兩極分化嚴重的現象。

如今，供應鏈混亂導致物流成本和原材料價格不斷上漲，無論是平台和賣家，都背負著更重的成本，要採取低價策略也意味著將放棄更多的利潤。除此之外，在跨境電商快速發展的同時，越來越多的新人湧入，競爭日趨激烈，在商品價格上拉開差距約架艱難。現在的背景下，通過低價內卷獲得成功已經變得非常困難。

通過低收入人群和下沉市場快速獲得成功的Wish，在第三季度收入同比下降39%，淨虧損6400萬美元的情況下，毅然選擇改變策略，走向品牌化，撕掉「劣質」標簽。Wish推出了「Wish Standards」項目，將從產品質量、物流、買家評分、退貨率等多個角度評選出優質商戶，給予其資源傾斜，並且加大對劣質產品的打擊。

順勢而為，方可乘勢而上。隨著成本日益升高，競爭愈發激烈，品牌化已經是跨境電商的大趨勢。傳統的跨境電商1.0時代，更多靠的是廉價優勢，而如今，品牌化已經逐漸成為了跨境電商生存的基本要求。

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新的一年新氣象

跨境電商未來可期

2021年已經進入倒計時，這一年充滿著各種挑戰，但是也存在著各種新機遇。賣家們在這一年就像是經歷了一場大考，被平台越來越嚴格的政策考驗合規性；被越來越多的競爭者考驗競爭力；被不斷上升的成本考驗盈利能力……

正所謂「沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春」，我們不能被一時的困難挫折嚇到，只要努力堅持，就一定能夠最終戰勝困難。目前許多賣家面臨著銷售慘淡、利潤降低的困難，但是跨境電商行業未來勢頭仍舊想好，熬過去就能看到「柳暗花明又一村」。