近日亞馬遜動作頻頻，
美國站閾值降至400，
受庫容限制的賣家降至10%以內，
新推出MYE工具提高轉化率，
現在還要開發獨立站對標Shopify！
年底都亂了！
年貨節前直播被整頓
簽約賣家求助，恐血虧十幾萬？
如今平台、獨立站、品牌直播都想突圍，
如何看這「大局觀」？
亞馬遜迷惑行為？
又做”沃爾瑪”又搞獨立站！
據報導，亞馬遜正在開發一項獨立站服務，將直接與Shopify競爭！其產品類似Shopify，將允許賣家建立獨立的在線商店。如果亞馬遜項目取得成功，Lütke將再次成為失敗者。對此Shopify執行長Lütke表示，亞馬遜是一個有價值的競爭對手，已經做好了迎戰准備。
說來都很奇怪，Shopify早前以「武裝反叛」亞馬遜商業帝國起家，但近期，該公司正在其Shop應用程式中悄悄測試一項新的搜索功能，允許買家同時瀏覽多個賣家的商品。這個功能聽起來不就是亞馬遜嗎？因而讓眾多賣家感到不安，好不容易逃離了規則束縛，惡意競爭跟賣的平台，轉頭還是搜索大染缸。
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（圖源網絡）
亞馬遜就更迷惑了，在物流和支付方面下苦功，追求無縫購買機制的完善，這很正常，讓它能完全把控行業生態，但現在在消費品領域開起了一系列專賣店。在電商領域風向標，看亞馬遜就行了，它現在在做什麼？它正試圖成為沃爾瑪，現在還要做獨立站。
各位賣家有啥想法？真打起來，有了選項，那就擇優而棲。
亞馬遜想造河，獨立站想突圍
亞馬遜想造河，獨立站想突圍，賣家想站隊？不，賣家想賺錢。
長期以來，亞馬遜的優勢一直是其建立護城河的能力，這樣其他外部影響很難侵犯其業務，就連持續的供應鏈危機也不例外。
因為亞馬遜對其供應鏈有所有權，這是電商的命脈。完整的物流網，強大的貨運機隊，這些代價高昂的早期舉措幫助它避免在繁忙的港口等待。它的運輸業務相當可觀，做貨運代理，造貨櫃，當他們將這些貨櫃運到美國本土時，一旦卸貨，你猜怎麼著？它們可以用於國內和鐵路系統。不必像其他人一樣送回亞洲。
亞馬遜第一方數據也是重要一環，第一方數據將定義下一波廣告和銷售浪潮。因而它的廣告業務能夠繞開Facebook、谷歌，更直接性占據市場第三的份額。
例如蘋果隱私系統的更改，就讓Facebook損失不少跟蹤轉化。如果Facebook可以通過自己的應用程式銷售更多產品，它就不會那麼依賴跨站點用戶跟蹤，所以Meta也在准備電商業務。
現在亞馬遜在完善的電商生態中，進擊實體和獨立站，它想造一條更長的河，圈住更多的市場份額。
那獨立站品牌是如何突圍的？以Shein為例，Shein沒法像亞馬遜那樣投入物流基建，但是完善供應鏈卻不在話下。
（圖源網絡）
Shein就像亞馬遜，經營著一個龐大的在線市場，匯集了約6,000家中國服裝工廠。通過將其和內部管理軟體結合，收集關於哪些物品是成功或失敗的即時反饋，使得Shein可以按需訂購庫存，同時還生產和測試數千種產品，通過小批量幾十件的訂購看買家反饋。這就是他們所謂的大規模自動化測試和再訂購(LATR)模型。
亞馬遜在建河擴張中不經意也幫了Shein一把，在2013年左右，它在各國積極招募製造商，一是豐富第三方市場，二是廉價又能降低競爭對手價格。這給了工廠巨大的機會，也慢慢摸索海外市場風格。到2020年，40%的第三方賣家位於中國。
但合作在今年尤為惡化，危險、假冒的名號被甩到三方賣家頭上，甚至直指中國賣家，然後就是腥風血雨的封號。中國賣家對亞馬遜越來越不滿，不斷變化的政策和懲戒，高額的履行倉儲費用。這為Shein打開了一扇窗，它招募了許多賣家來供應自己的平台。
Shein並沒有直接模仿亞馬遜，而是將中國電子商務市場的特徵帶到世界其他地方發展壯大。我國的網購已發展成為娛樂形式，直播、閃購、彈窗層出不窮，迫使消費者滾動瀏覽新品，甚至構建了一個微型社交網絡。Shein也在平台上使用了類似的組件，包括獎勵購物者購買、留下評論和玩小游戲的積分系統。
此外它的影響者營銷也迅速打下市場，向谷歌和Facebook投入廣告，吸引正在搜索產品的消費者、與影響者紅人以傭金或者復制換取交易推薦，在TikTok和Instagram上發布炫耀時尚服裝，甚至在真人秀也投入了大量資金。
所以，賣家突圍，要麼在產品科技方面有所創新，像Anker一樣，研發投入，但這幾乎是大賣的內卷，要麼在供應營銷方面得心應手。今年很難，但是很多工貿一體的腰部賣家卻賺到了錢，去看看他們的品和營銷，一定有一個地方做好了優化。
直播被整頓賣家求助！簽約備貨12W全要虧…
求你幫幫我！薇婭不能播，12W庫存積壓…12月21日一篇來自品牌品牌創始人的發文求助流傳開來。薇婭被爆的當天，還有特別的直播活動沒法繼續，其文中提到備了12W庫存，打包了1.5萬箱，還放了薇婭卡片就等直播，結果全泡湯了。
（圖源公眾號截圖）
有網友奚落，自己沒考察好主播，現在想讓消費者買單？當然世事難料，這麼多瓜誰又想的到？畢竟直播頭部壟斷，選擇太少，中小賣家在頭部主播面前甚至卑微的多。當時在雪梨事件一出時，小編曾發文預示直播圈可能要整改，沒想到這刀來的這麼快。
薇婭倒下，李佳琦直接受益？事實上他們的風格和帶貨品類並不重合，一下子失去這麼大的流量，李佳琦無法完全承接，那麼腰部主播會受益嗎？國家體察近三成主播都涉違規，除了頭部，其他主播誇大質量良莠不齊。那還是要培養新人主播？
看看不少年貨節和薇婭簽約的品牌方，嚴重依賴主播背書，現在備了貨和贈禮，交了錢播不了，貨帶不出去，虧的直求助。
跨境賣家被亞馬遜教過後，都會分散風險，全面布局。品牌經過直播界整頓，怕時要開啟新的品牌直播帶貨時代，沒有「中間商」，百貨齊放，各憑本事，或許虛擬人帶貨又會興起一波熱潮，比較可以防範「人設風險」？
幸好海外賣家正在這樣做，Tiktok自帶貨的不在少數，參看某寶的前車之鑒，現在做直播帶貨的，亞馬遜的Live目前難有大成，那就只有Tiktok，它的shop已向國內賣家開放入駐，現在正是百家爭鳴。
作筆記是好習慣，給你新想法