2400萬研發一套Saas，
大賣們奔赴的服務商之路，
安克創新似乎正在雪藏，
轉而正式專注買買買思路，
反而更能和中小賣家做朋友。
看到大賣們轉做服務商，賣家朋友們應該已經見怪不怪了吧，但是，安克創新最新的舉動，似乎在證明，這種只從自身出發的思路，也就是「順個路」的捷徑，可能只是大賣們的一廂情願，這對於賣家朋友們的新年新思路也能帶來一點啟發。
獨立站大賣吉宏股份念叨了很久的Saas服務平台今天終於上線公測了，賣家朋友們有想去合作的意願嗎？或者說去嘗試一下的沖動，有嗎？
這些年大賣們轉做服務商那是前赴後繼，從安克創新做代運營，到通拓科技做培訓，到傲基和澤寶做生態鏈孵化，到現在吉宏股份做Saas，等等，大賣們想要開發新的增長點，是很有創業者的勇氣的，這點我們很佩服，但是，思路是不是正確呢？
大賣們做服務商，那客戶就由買家群體換作賣家朋友們了，看看上面這些大賣們提供的服務，賣家朋友們有付費購買的嗎？或者上門了解的，有嗎？換位思考，賣家朋友們很多都在思考2022年業務怎麼做，那買家群體願意為賣家朋友們的新思路買單嗎？
我們看，大賣們推出的賣家服務，都有3個共同點，而這都極大地阻礙了這些服務的發展。
01
大賣們都是兼做這些服務
不管是哪家大賣，推出賣家服務之後，原有的賣家身份依然保留。大賣們並沒有專注在自己的賣家服務業務上，甚至往往只是個副業，投入的資源和精力都遠不及賣貨主業。
另外，賣家們能對大賣們這種復雜的身份放心嗎？既有競爭關系，還想發展輔導關系，這是要賣家們相信蔣介石願意教毛澤東反圍剿嗎？
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回想縱騰集團就是從做賣家轉做物流服務商的，但縱騰是徹底轉身了，剝離了賣貨業務，專注跨境物流的深耕，如果沒有這種壯士斷腕的轉型，賣家們能相信縱騰嗎？縱騰能有今天的行業地位嗎？
02
大賣們都是「順個路」的思路
開拓新的業務，從自己擅長的領域挖掘是再正確不過的了。於是大賣們都把自己已經取得成功的經歷拿出來販賣，打包成運營優勢，或是資源優勢，或是生態優勢，宣稱可以幫助賣家們成功。
這個是不是太簡單了，新業務開發這麼簡單嗎？大賣們用自己的方法賣貨很成功，順路把賣家們的貨也這樣賣，說不定也成功了，那這新業務也太沒有壁壘了。
大賣們的成功有多少是踩中了時代趨勢的運氣成分呢？大賣們提供的賣家服務有梳理成體系嗎？大賣們有沒有定義清楚自己提供的服務具體解決賣家們什麼問題呢？
03
大賣們都是號錯了賣家們的脈
賣家們的業務最核心的問題是什麼？作為產品和買家之間的連接者，上游是產品開發，下游是客流獲取。大賣們提供的服務能直接解決這兩個問題嗎？不能！
為什麼亞馬遜即便既做運動員又做裁判員，賣家們還是趕著進駐亞馬遜？因為亞馬遜提供客流。為什麼供應商都在亞馬遜開店了，賣家們還是得和他們合作，因為供應商落地產品開發。只要是解決賣家們的核心問題，猜忌之心都可以拋在一邊。
大賣們只考慮自己可以順個路，而不真正站在賣家們的立場上思考能為賣家們解決什麼痛點，又怎麼會得到賣家們的認同呢？不痛不癢的點是打不開市場的。
不過，從安克創新最新的動作來看，安克創新應該已經在改變思路了。
1月11日，深圳安克私募股權投資基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍包含一般經營項目是：私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務。去年12月，安克創新就注冊成立了全資子公司珠海安克創新私募基金管理有限公司，注冊資本1000萬。
安克創新正在大手筆通過股權投資來幫助更多的中小賣家取得成功，過去的幾年裡，安克創新已經投資了多家跨境電商公司，有的已經成長為大賣，比如致歐科技，還有智岩科技、智融科技，就在上月就投資了零零無限。
安克創新這麼做直接和賣家們綁定為利益共同體，把賣家們可能存在的猜忌之心就打消了，提供賣家們加快擴張所需的資金的同時，也能提供自己的成功經驗，真正為賣家們解決了問題，又打消了疑慮。
所以，賣家朋友們2022年的新思路也需要真正站在買家們的立場上去思考為買家們解決什麼問題，通過研究買家反饋找到問題，有了新的問題就有了新的思路。
至於吉宏股份，這家頻繁跨界的大賣似乎一直沒有找到自己真正要解決的問題。但從其每跨一次界都是追熱點，都會帶來股價漲一波，都會帶來股東套現一波，從跨界跨境電商，到跨界網際網路廣告，到跨界白酒，到跨界NFT，到這次2400萬跨界做獨立站Saas，可能它要解決的問題從來不是市場的問題吧，不值得我們學習。
作筆記是好習慣，給你新想法