今天主要談談最近我的一些思考和感覺到的一些變化，希望對你有幫助，至少能多一些東西讓你思考。
今天談的最近直通車變化主要幾個方面來說：
1、人群的變化，主要是指店鋪人群對直通車影響越來越大和自定義人群流量變小；
2、智能計劃，主要是指的是智能計劃似乎並不能帶來搜索權重，有時候可能起的負面作用；
3、新版直通車的一些變化；
4、淘寶今年很多人沒有獲取到往年的流量，主要原因是什麼？
5、今年整個淘寶環境的一些感觸。
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哈哈哈，這是我寫文章的好習慣，把大概的提綱列出來，你就能知道我這篇文章主要內容是什麼了！這里我又要作個對比，剛才我隨便瀏覽了幾個首頁文章，裡面的排版，內容，真的是實在沒法看！連基本的結構都不懂，這個道理和淘寶主圖與詳情的關系是一樣的，主圖概括要點，由這個要點來吸引買家，買家有興趣了，然後才會去看詳情，其實道理都是相通的。沒興趣的直接走，不要浪費別人的時間，就跟我剛才看文章一樣，文章題目又寫的很大很大！什麼我是怎麼把一個淘寶店做到600萬的！然後上來就是一堆亂七八糟的東西，看完一圈，一臉懵逼，我根本不知道你說的是啥，我只看到了一個月銷售額600萬的截圖，其他一概沒有印象，如果你有同感，請舉個手；
一、人群的變化：
1、變化一：店鋪定位風格定位已經明顯，直通車走的人群為店鋪人群標簽的擴散人群。今年淘寶店鋪人群變化真的很大，有些類目可能感觸不深，因為這些類目人群標簽和風格沒差異，但是放到男裝，女裝這種風格和定位非常明顯的店鋪，這種人群變化，變的會讓你懷疑人生；明明在另外一個店鋪測好的圖，點擊率有7%，我換到其他店鋪，我去，怎麼才2%！不管高溢價第溢價的方式都不行，點擊率低，就做不起權重，點擊率低，就沒流量，怎麼破？唯一的解決辦法，拉成交，拉一段時間成交人群，把店鋪定位做精準了，然後再來，不要懷疑自己，沒有什麼其他門道擋住了你的路，也不是你的圖片不行；方法有2個，一個是高價格開車，前提是選出一張優秀的創意圖，只做最精準人群部分溢價，基本上不考慮ppc了；另外一個是鑽展，1個古老的名字了，現在鑽展被合並了，引力魔方以前的超推，都有一批人在裡面玩，改版前只投超推，狂拉推薦的店鋪大有人在。
2、變化二：和上面是一個道理，當店鋪風格定位和人群固定了以後，直通車自定義人群部分能獲取到的流量瓶頸越來越明顯。
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所以，這三個人群就變成為拓展新人群，獲取更大直通車點擊量的途徑；
可以看到，總共才3萬多點擊量，喜歡相似寶貝的就占據了30%；
哈哈哈哈，這個截圖我本來想截自定義人群占比其實很小的，沒想到截了個沒有自定義人群的計劃，算了，懶得再找個計劃了，意思表達到位就行，所以說啊！看到沒？？ 我直接把自定義人群給扔了！！當然這個情況特殊。
二、智能計劃：
智能計劃出來的時候，有很多人高呼：AI智能時代已經到來，車手已死！還有人跟我說，你看我的智能計劃多牛逼，投產多高，你能做到這麼高嗎？我就呵呵一笑，因為人是有思想的，根據店鋪實際情況，根據人群表現情況，根據市場競爭情況，隨時調整。我不否認它的價值，智能計劃獲取流量的能力確實是不錯，但是分析事情本質上來看，它為什麼能快速的獲得低價的流量？ 想想這個問題，無非是2點，一個是流量傾斜扶持，特別是推出的快速測款計劃，而且作為一個直通車的新工具，不排除淘寶會給它優先流量展示；另外一個是更廣闊的人群和關鍵詞。直通車無非就是關鍵詞+人群+展現位置嘛！所以它的優勢在哪裡？
三個：可能有扶持的優先展示；匹配更廣泛的關鍵詞；推送給更廣泛的人群以獲取更多的展現機會。
看到這里，你應該也看出來了，其實它的劣勢也很明顯，關鍵詞更廣泛的匹配，引進了你無法掌控的關鍵詞，另外一個人群，可能會導致店鋪人群標簽錯亂。
最後總結來了：如果全店都在用智能計劃推廣，可能會掉搜索。這個有待討論，除非淘寶再改智能計劃的展現機制；
附上一個截圖案例；，從高峰9000，掉到4800；期間沒發生特別變化，17號開始，做標准計劃推廣，剛開始找了5個主推款做了標准推廣的測試計劃，搜索開始止跌回升，你也可以說說巧合，誰知道呢！
再附上一個，搜索量和直通車點擊量的圖，差距也太大！完全沒起到拉搜索的結果。
當然我還需要更多的樣本來證明上面的言論，如果你也是受害者，請告訴我。
就好像我之前戳穿一批派代寫手，說自己多厲害多牛逼，用定向拉首頁，然後貼上數據，我只想說，碰巧罷了！我一堆沒有定向的連結，長時間爆首頁，一堆定向好的連結，沒爆首頁的，別扯上必然關系。要看爆首頁的根據和事實是什麼？看清本質才能理解現象，不然都成為了迷信，ok？
三、新版直通車的變化
剛接觸到新版直通車的時候是抗拒的，整個頁面改版太大！但是用過才發現，媽蛋！簡直是給我們這些車手量身定做的，提高了至少30%的效率，特別是男裝女裝類目！關鍵詞點擊率的篩選，投產的篩選，新建推廣計劃，這些等等，都快了不只是一點。 其他真沒什麼變化，底層的機制也好，還是權重各方面的培養也好，都變化不大！
四、其實想說說，經常會有人跟我反饋的問題。比方說：去年做的很好的一款產品，反饋各方面都非常好，去年每天拿到2萬搜索，今年同樣的直通車推廣方法，只拿到了3000，那些去年表現比我差幾倍的款，今年流量是我的好幾倍！到底什麼情況？ 我說恭喜你，進入了shua單重災區。怎麼理解呢？
比如一個賣安全座椅的類目，每天全網的訪客就1000個；這裡面有10個賣家，9個在shua單，造成安全座椅這個類目的訪客有5000個！剩下1個可憐的賣家，款式好！價格好！服務好！性價比高！原裝正品！去年正常點擊率有10%，轉化也有10%，別人家的點擊率只有5%，轉化也只有5%，當然淘寶流量全部給你，但是今年！行情變了！ 今年你說說這個可憐的賣家點擊率有多少？有多少個假展現量稀釋了他的點擊率，點擊率5%，即使你的轉化還是10%，別人的轉化可能是20%，那麼淘寶系統資料庫根據數據認定！！這個類目優秀的賣家轉化是20%，點擊率是15%，呵呵呵，你覺得那個可憐的買家的數據能得到淘寶的流量扶持嗎？ 總結一句話！！ 媽蛋，這些shua那麼猛！把淘寶系統判斷標准都給shua的迷失方向了。
最後成為什麼現象？還是之前淘寶出現過的問題，好的產品找不到，差的產品一大堆，我相信淘寶為了自身發展不可能會坐視不管的，所以，今天算是原理性的告訴了大家一個答案，和目前現階段的解決方式，以及還是希望大家能做好基礎工作，重視產品本身，因為你最終會贏。
五、其實在我的感覺中，今年除了shua單嚴重的類目以外，大部分店鋪，大部分類目都開始盈利，而且淘寶店鋪和公司做的越來越大，非常不起眼的偏偏小角落，三五個人，可能就是年銷售額過億店鋪，而且整個淘寶店鋪盈利變的普遍性。不再是過去幾年以往的二八原則，幾年前，大家拼價格，拼直通車出價，拼戰略性虧損，一大把公司說先搶占這個市場再說。經過幾年的洗牌和市場沉澱，現在越來越多的理性競爭，不再一味的去虧損搶占市場，所以整個前景還是不錯的，但是同事也抹殺了很多小店鋪崛起機會，除非有錢有人有貨，現在才可能能做起來，像幾年前這裡面只需要具備一項或者兩項就能做起來，現在所需要的配置資源的能力要求更高。
作筆記是好習慣，給你新想法