不需要考慮產品差異化，不需要分析需求痛點，一個勁上架，甚至不用刷單，都能來流量，有訂單。

那是一個可以在電商賺快錢的時代。

但是隨著市場的飽和，流量紅利的消失，你會發現，之前的那一套完全行不通了。

還有很多從那個階段走過來的皇冠賣家到現在都只會上新，看著銷售額一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，開始感慨：

淘寶越來越難做了。

只有潮水褪去的時候，才能看出來誰在裸泳。

二、新的賽道

那這個行業新進者沒有了流量紅利，該怎麼辦呢？

這個時候，拼的就是硬實力了。

這個硬實力分為三個部分：

1、產品/供應鏈

2、資金資源

3、運營技術

大家注意看我的排序，技術是排在最後面的。

因為技術永遠只是術，一味的追求技術，只會讓自己變得浮躁。

現在整個培訓行業，最容易收割韭菜的就是那些打著快速見效噱頭的「技術」。

什麼直通車一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。

我可以很直接的告訴你，沒有產品和資金的加持，光靠運營技術是走不遠的。

我說的這個產品並不是說你要自主設計出一個獨一無二的款，而是你要有產品思維。

什麼是產品思維？

賣貨之前問自己：

你的產品是賣給哪一類人群的？

影響這類人群的下單決策點有哪些？

你的產品與其他人的有何不同？

如果是你，你會選它嗎？

能答的上這些靈魂拷問，你才真的是在做生意。

因為這些是你的生存之本，是能讓你的店鋪沉澱下來的根本能力。

就拿我們自己的女裝店來說，我們自己找廠打版做的每一批貨，都不會愁賣不出去。

為什麼？

不是款式獨一無二，而是我們嚴格把控質量，就算銷量不理想，我也能特惠價心安理得的推薦給我的朋友，因為它不差。

這種感覺就類似於你發現了一個寶藏博主，迫不及待的想要把他分享給你的朋友一樣。

你們懂我意思吧？

反觀一下現在的部分電商創業者。

貨源一件代發，也不拿樣回來檢查；

主圖、詳情頁用供貨商的，甚至連標題都用供貨商的；

定價根據成本定，從不細分市場需求和用戶承受度；

更懶一點的直接採集軟體上它幾百件，同質率200%……

你說如果這樣能賺到錢，怎麼對得起那些用心做產品，用心做運營的人呢？

說到這里，一定要注意啊！

千萬不要片面解讀我的意思。

我不是說一件代發就是死路一條了。

一件代發一樣可以按照我的那套思路去優化，去做得更好。

比如說：

耐心篩選供貨商，拿樣看貨，挑幾家質量好的供貨商長期合作；

稍微學點PS，沒條件拿樣拍照，就自己拿產品白底圖重新設計風格框架；

根據細分市場去選款，去挑選對應價格段的產品上架；

分析用戶人群，設計差異化賣點文案等等。

咦，我好像聽到有人在心裡說：

“這麼麻煩的嗎？”

哎，奇怪，我在最開頭不是讓你關掉這篇文章嗎？

你怎麼還看到這來了？（dog）

三、一套邏輯

做電商無非三個點：

曝光、點擊、轉化。

硬實力中的資金和技術決定了你的曝光方式和曝光體量。

但是產品，決定了你是否能夠承接住這些曝光流量。

我們做任何技術層面的操作之前，都要問自己一句：

然後呢？

因為只有這樣，你才能保持好奇心，不斷的優化和精進。

下面我們來練習一下這套邏輯。

很多人刷單，其實都是沒有目的地在刷。

他們經常來問我，這樣刷可以嗎？那樣刷可以嗎？

我真的不知道怎麼回答。

因為你沒有告訴我你的目的。

如果你的目的僅僅是為了搜索排名，那麼你可以去側重的討論刷單細節。

但是做搜索排名，僅僅只是賣貨的中間一環。

因為搜索排名上去之後，你還可以繼續問：

“然後呢”？

要回答這個”然後呢”，你得對整體的運營有一個了解。

提高搜索排名帶來的結果，是產品獲取到一定的曝光。

那有了曝光，”然後呢”？

需要有點擊，點擊才能帶來流量，這個時候你就要去思考影響點擊的層面有哪些。

那有了點擊，”然後呢”？

有了點擊，還需要有轉化，如果點擊進店的流量不成交，那要麼是流量不精準，要麼是產品的基礎建設不夠。

那有了轉化，”然後呢”？

如果到這一步，你覺得沒有然後了，那可就太讓我失望了。

因為店鋪的體量是有大小之分的。

然後是不是應該繼續優化，如何提高轉化率，如何獲取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？

這是我給大家提供的一個思考方向，懂了就懂了，不懂我也沒辦法。

就目前來說，太多的人死在了這一條”然後呢”的路上。

總想著有沒有捷徑，直接一步到位，省略中間若干個”然後呢”。

比如到現在還總有人認為，做淘寶就是一個”刷”字。

他們也許是因為碰巧選擇了一個小眾賽道，上架隨便刷幾單就開始有訂單，有銷量，而且還是大額單。

他就感覺什麼標題，直通車，什麼賣點，都還沒好好干呢就有這麼好的銷量了，你跟他說電商沒這麼簡單，他只會說：

“屁嘞，這不是挺容易的嗎？”

這種賣家，就屬於那種自己在裸泳，卻不自知的人。

當流量下滑，銷售額下降的時候，他連原因都找不到。

因為他根本沒有搞清楚當初什麼會有訂單。

最後的話

回歸主題，現在做電商還能不能賺到錢，取決於你的硬實力。

產品：定位，價格，差異，供應鏈

資金：別拿著3000塊來創業

技術：起店起款的整體運營流程

三塊肌肉，你有哪一塊？

一塊都沒有？

那我估計無貨源店群應該能圓你的韭菜夢。

具體參考：

防騙指南：無貨源店群，就是懶惰之人必踩的坑

看到最後，我希望你們也能對我的內容提出”然後呢”的追問。

因為我寫的東西，僅僅代表我當下的認知。

以後會不會變，很難說。

但是我會一直追問自己”然後呢？”，永遠不會停下來。

與君共勉。