直通車最需要懂的不是什麼奇技奇技淫巧。
而是了解這個工具能給我們的店鋪運營帶來什麼幫助。
首先我們來看看，直通車的功能是什麼。
注意， 這里說的功能，是指平台賦予這個工具的功能，而不是你的用法。
簡單來說，功能就是一個：
通過付費，來讓你的寶貝在一個固定的直通車展示位置上展示。
比如這里：
這里：
還有這里：
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例子就舉到這里。
再舉下去，我鼻血都要流下來了。
了解了直通車的展示功能之後，你還需要了解一點。
就是這個展示，是可以設置人群投放的。
比如說「內褲」這個詞，如果你設置了投放的人群是女性，年齡設置了30歲。
我們先假設你出的價格足夠讓它排到首頁的展位。
那麼淘寶帳號標簽是男性的買家，搜內褲的時候，在直通車的展示位是看不到你推廣的內褲的。
了解了這些核心功能，可以幫助我們做什麼？
1.讓產品快速獲取曝光，增加流量。
如果你不想慢吞吞的去做自然搜索，累積搜索權重，開直通車是獲取曝光最快的方式。
但是，如果你的目的是通過付費推廣快速賣貨，我建議你一定要先做做基礎銷量、評價，其次主圖詳情頁也要優化好，否則這個車……
開的會很費油。
因為直通車只是給你提供曝光，如果你的主圖不能吸引買家來點擊，那麼就沒有意義。
而點擊之後，如果消費者不下單，那麼你就是浪費錢了。
所以從這個目的來說，有很多鋪墊需要做。
2.測款測圖測人群。
上面那個功能已經說過，直通車可以快速讓你的產品獲取曝光。
這個時候，你就可以通過產品的點擊率來判斷你的主圖是否受買家喜歡，從而讓美工去優化你的主圖。
測款原理同上。
從這個角度來說，直通車可以幫助我們及時止損，提前知道這個產品的市場反映，就可以不用投入資源去推廣那些不受市場歡迎的產品了。
同時，測人群可以最大化的幫助我們提高轉化率。
我們通過不同的人群組合去新建計劃，通過反饋的數據來判斷，哪些人群是我們的精準用戶，轉化率更高，我們後期就專門投放這一類的人群。
久而久之，轉化率點擊率上去了、投入產出比上去了、PPC（點擊出價）就自然而然降下來了，那麼你的利潤當然也就更高了。
這就是直通車背後的簡單邏輯。
所謂的技巧，一毛錢上首頁，其實都是偏方。
最終的直通車操盤，都離不開上面那個底層邏輯。
因為點擊率影響你的質量分；
質量分影響你的出價；
你想降低出價，就要優化主圖，優化人群，提高點擊率；
人群測出來了，主圖優化好了，點擊率和轉化率都上去了；
那麼你的直通車出價就降低了，所謂的降低了，也就意味著你可以拿更低的價格獲取更靠前的直通車展位。
那麼投入產出比也會隨之提高。
因為他們是正相關的。
你可以自己想想，想要提高投入產出比，要麼降低出價，要麼提高利潤。
提高利潤，意味著壓縮成本，從廠家方面來說成本要是能壓縮，早就壓縮了。
所以你只能降低出價，而上面的邏輯，就已經幫助你降低出價，達到了提高投產的目的了。
好好理解和消化我上面的邏輯，帶著目的去實操和試錯。
作筆記是好習慣，給你新想法