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很多商家以為打造爆款就能賺錢，天天跟別人打價格戰，追著別人的爆款打，打到最後一點錢都賺不到。

其實我們可以換個思路 去選擇競爭較小、利潤空間較大的藍海市場。這樣的風險更低，成功幾率更大。

今天我們一起來探討下怎麼做電商才賺錢：

1.做電商賺錢和打爆款完全兩回事

2.尋找藍海市場

3.如何做產品的差異化

一、做電商賺錢和打爆款完全兩回事

因為通常大爆款 是在一個供需都很大的市場下 和很多其他商家一起競爭，幾百個商品中出一個爆款，爆款雖然流量、成交都會很高。

但是因為競爭比較激烈，價格會被市場壓的很低，利潤空間很有限，而且推廣費用也是個很大的支出。不一定你有了爆款就能掙到錢，所以說做電商賺錢和打爆款是完全兩件事。

我們一定要站在賺錢的角度上思考，電商要靠什麼去做，其中有一個方式就是比較有效的叫找到藍海市場。

有時候選擇大於努力，只有你努力的方向對了，才會事半功倍。

二、尋找藍海市場

什麼是藍海市場？我舉個例子啊，其實在數據線市場上每年的更新疊代就代表了新的藍海出現，像以前出現的USB2.0的接口，現在逐漸被typec的接口給代替了。如果還停留在賣usb2.0的這些商家，他們的生意就會越來越難做。

那客戶有沒有變少呢？客戶完全沒有變少，反而用智慧型手機的越來越多，只是客戶的消費邏輯變了，用USB2.0都去用typec了，這就是找尋藍海發展的市場。

三、如何做產品的差異化

如何發現並找到藍海市場呢，其實就是根據客戶的需求做產品的差異化，大致可以分為三點：

①價格緯度：

人無我有，人有我優，人優我廉。別人沒有，你有，你就可以提高價格。別人都有了，但是你的更好 功能更強大，仍舊可以提高溢價。市面上這個東西很普及了，這時你就要把價格控制下去，占據市場。

②產品定位、應用場景：

例如星巴克賣的不僅僅是咖啡，而是中產階級的身份感和喝咖啡的空間氛圍，它在場景上面是有差異化的，而瑞幸賣的是辦公室文化，所以你會發現，所有的瑞幸咖啡都開在辦公區，或寫字樓下。星巴克和瑞幸對自身的產品定位不同，所以對於產品的應用場景也各不相同，沒有說是哪個好一點，而是各自滿足了不同人群的需求，填補了那塊市場的空缺。

③功能上的差異化：

GoPro運動相機，能從佳能、尼康等眾多相機品牌中脫穎而出，就是取決於他功能上的差異化，GoPro針對的就是運動相機這一市場，他以強大的防抖、防水、防摔功能和超清大廣角深得Vlog拍攝用戶的喜愛。占據了運動相機的半壁江山。

我是王子明，7年電商創業

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