20多年前，一名男子在華盛頓的某個出租屋車庫里創辦了一家小型在線書店公司。2021年營收達到了4698億美元，這就是貝索斯和他創辦的亞馬遜。
1995年，伊朗裔美國計算機程式設計師 Pierre Omidyar創立了AuctionWeb，作為更大的個人網站的一部分。如今，Autionweb被稱為eBay，截至2021年，營收104億美元。
六十多年前，美國商人山姆沃爾頓在阿肯色州本頓維爾購買了一家商店，幾年後成立了一家名為沃爾瑪的百貨連鎖店。2021年度總營收為5591億美元。
你有沒有想過為什麼這些白手起家的小公司的業務增長如此之快？不可否認的是，他們遵循了有效的增長戰略來推動他們。問題是，他們採用了哪些戰略和措施幫助他們保持了相對較高的增長？
以正確的商業模式在正確的時間開始
他們成功背後的最關鍵因素是找准在正確的時間和地點開始正確的商業模式。這並不完全是運氣，是一種基於市場、技術和客戶行為動態變化的商業模式。他們遵循簡單的市場方法，就是以最有效的解決方案、產品或服務來解決當前緊迫的客戶問題。
此外，他們瞄準了正確的受眾，並通過正確的分銷渠道向客戶銷售。不僅如此，這些公司越來越成功的原因還在於其清晰的願景、強勁的利潤率和充分的風險管理。
成功收購才能快速增長
採用嚴謹、系統化方法的收購戰略幫助這些公司加快了增長速度。這些公司的每一項收購計劃都經過深思熟慮，且目的明確。通過對價值創造邏輯的清晰定義和深刻的分析方法，他們力求正確完成收購。
例如，沃爾瑪收購Flipkart獲得競爭優勢，打開印度市場，亞馬遜收購 Alexa 和 Echo Dot 以增強數字取證方法。因此，成功的收購推動了這些電子商務巨頭的業務增長。
多元化
多元化和經營業績有著密切的聯系，包括亞馬遜、eBay 和沃爾瑪都有印證，這些公司選擇最佳的多元化戰略並擴大了產品和服務、運營部門、勞動力和地理區域。這也是這些品牌以其產品和服務享譽全球並能夠服務於全球客戶群的唯一原因。因此，多元化往往會提高效率、促進業務增長並提高市場價值，幫助企業實現快速增長。
正確的營銷策略
由於在線市場已經飽和，採用和執行正確的營銷策略是這些電子商務巨頭在競爭對手中脫穎而出的重要因素。在採取營銷策略過程中要將公司的目的願景與當前市場形勢執行評估一致。
此外，跨數字平台和社交媒體渠道的正確營銷可以擴大受眾范圍、建立品牌聲譽並展示獨特的銷售主張。
2017 年，亞馬遜創建了一個有影響力的營銷計劃，獎勵那些在社交媒體渠道上推廣其產品的人。因此，選擇正確的營銷渠道，實施精心策劃的影響者營銷策略是解鎖業務增長的關鍵。
出色的網站用戶體驗
在這個技術驅動的世界裡，有什麼比提供引人入勝的用戶體驗更能促進業務增長的呢？亞馬遜、eBay 和沃爾瑪等電子商務巨頭通過在網站和其他渠道上創造出一致的客戶價值，推動了以用戶為中心的模式方法。
他們深入分析不斷變化的用戶需求和體驗，並據此更新優化企業網站。根據 Avendus的一份報告，大約 94% 的擁有良好服務體驗的客戶會再次從同一家公司購買。因此，網站上卓越的用戶體驗使這些公司受益，從而超越了競爭對手。
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