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今年的Prime day活動在昨天下午正式開始了！
在經歷限制庫容、價格戰、封號潮之後，亞馬遜賣家非常期待能在這個大促能有不錯的業績。和往年一樣，賣家一邊吐槽零單狀態，一邊等爆單喜訊 ，買家群里到處都是「你爆單了嗎？」的疑問。不過有人爆單有人暴雷，很多賣家化身段子手：「各位老闆，我爆單了，昨天前天零單，今天3單，我的理解是確實爆單了，都翻了三倍了。」也有賣家說做的不是秒殺，是慈善，產品不賺錢，還砸廣告。更慘的賣家表示：不僅沒爆單，ACOS還爆了。這個情況這位運營估計只能連夜卷鋪蓋走人，不然明天老闆應該要暴力了。還有賣家表示無奈，今年自己因為庫容限制，貨都不夠賣無緣Prime Day……
也許是2020年過的太好了，2021年都感覺太難了。政策收緊、庫容驟降、單量下滑、價格戰、封號……每一樣都讓人疲於應對。
有很多賣家都有一個堅持的思維就是：平時產品賣不動，但是堅持不降價。問其原因的，答案都是說：降價擔心會對後續的秒殺和會員日等大促產生不良的影響。然後就是這樣坐等大促。結果就是大促的時候發現沒有預期一樣爆訂單。於是就到處問其它賣家有沒有爆單。
有經驗的運營都知道，不管什麼促銷活動，訂單的增長都是有極限的。大部分是3-6倍左右的增長。很多賣家可能只有2-3倍。但是如果你的listing平常就沒什麼訂單，再怎麼樣的大促，增長也不可能翻幾十倍。不要把希望寄託在一兩次大促上，平時就要有一個正常的，健康的銷量。
而且零售業，庫存的周轉率是最重要的。是決定利潤核心要素。即使大促的一天內賣掉了過去需要幾十天才能賣掉的銷量，但是為了等這一天的銷量卻犧牲平時的銷量是非常不劃算的。
亞馬遜以前賣家比較少，產品能夠報上活動就會引起很多買家的關注，所以訂單自然而然也就多了，現在亞馬遜最不缺的就是商品和賣家，特別是中國賣家，現在明顯是供大於求。大促沒有爆單也是意料之中。
很多大品牌，每次大促可能是指數級的增長。這裡面的核心原因是：品牌的影響力，而影響力就意味著流量、轉化率。而且很多大品牌還會在各個渠道做促銷預熱。
把銷量和利潤寄託在一兩個大促上，無異於平時不用功學習，然後大考前夕看幾天課本就想考個好成績。
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