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同行選到掙錢的款，你的店死了！今天就用這篇文章和大家聊聊和選品有關的事，主要說說下面2個問題：
一、選品要注意的「雷區」
1.盲目跟風爆款
有些掌櫃一看到某個產品銷量不錯，但是自己對這塊不熟悉，也不具備貨源優勢。沒有好好去分析，就憑自己的感覺就去做了，總覺得自己也能賺到錢…
其實這是不對的，當你在看到一款產品銷量已經很好的情況下，你的優勢在哪裡？
如果拼成本價，你怎麼賺錢？萬一競爭對手降價了，你的產品該怎麼辦？還有選擇這個產品，會不會涉及到侵權的問題呢？這些都是要去考慮的。
所以在選擇產品的時候，一定不能盲目跟風，前面花時間、花精力，後面你的產品才會好做。
2.冷門產品
不讓跟風爆款，那麼有賣家就去選擇很冷門的產品。
當然有些冷門產品由於還沒被挖掘，所以有了熱度就比較好推廣。但是有的產品就是沒有這個市場，銷量一直是寥寥無幾，這類產品就不要選了。
3.用戶需求不精準
每個產品背後的受眾群體是不一樣，有時候用戶需求考慮的不對，產品也不會給你帶來多少回報。
舉個例子：餐巾紙。
如果購買人群是餐廳、KTV、奶茶店、路邊攤，他們的需求點在於量大，價格便宜，能不能提供盒裝、一些LOGO設計等，但是品牌不會特別的去看重。
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如果是個人或者家庭購買，不光要看品牌還有原材料，紙張是不是加厚？會不會易破？
所以選產品還要去找准用戶背後的需求。
二、如何分析產品合不合適做？
現在的淘寶，各種產品可以說應有盡有，那怎麼能找到合適自己銷售的產品呢？看數據！
1.搜索排行
生意參謀的市場行情中能看到搜索詞排行，包括長尾詞、品牌詞、核心詞和修飾詞。
通過不同的關鍵詞，出現的搜索結果也不一樣。不同詞段的平均增長幅度、點擊搜索人氣，都是我們要去具體分析的。
2.選詞助手
生意參謀的流量縱橫里能看到選詞助手，可以看到指標里有：全網搜索熱度、人氣、商品數、熱度變化、人氣變化；全網點擊率；商城點擊占比；直通車平均點擊單價。
那麼，在這些數據中，我們就要綜合考量，如果這個產品的直通車PPC非常高，那是不是要考慮，除去推廣費用之後是否不虧本？還有沒有利潤？
3.評價分析
有些產品之所以能成為藍海，是因為新穎，正因為新穎也會產生問題，比如評價不好。
所以在問大家裡面，我們可以直接知道用戶的需求點，這時候你想想你的產品是否能幫助用戶解決需求，是不是還有其他資源？這些都是前期要去做的。
當然要選擇一個好產品，我們要考慮的還遠遠不止這些問題！
如果你不專業還不想系統地去學習電商知識，你的同行可以賺到錢，你也許還在虧。
我是王子明，7年電商創業
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