隨著醫改政策不斷深入，一致性評價、帶量采購、醫保支付制度變革等措施頻出。金稅三期改革和反不正當競爭法修訂又同時指向醫藥行業。三箭齊發，讓傳統醫藥營銷模式臨著被淘汰、分流和重塑。向學術化、專業化推廣轉型是藥企發展的唯一致勝法寶。

新合規環境下，傳統醫藥代表的能力轉型迫在眉睫。

《醫藥顧問式銷售》為亟需突破傳統銷售模式的藥企匠心打造：

為新員工提供標准化培訓，修正過往傳統的銷售概念，梳理標准化銷售能力及知識儲備；幫助老員工實現能力轉型，改變過去根深蒂固的銷售誤區，完善新時代下的銷售能力模型；滿足管理層及支持部門協作需求，提供顧問式銷售工作模式及內容介紹，協助銷售團隊分析需求，打造解決方案。

內容亮點

幫助藥企快速建立起專業化推廣隊伍，實現新合規環境的銷售突圍。

適合處方自營工業企業代表(2-5年)、代理商公司處方代表(2-5年)、藥企一線銷售主管,藥企地區經理等銷售管理層人員。

專業開發+案例教學+工具賦能，助力培訓效果落地。

• 實戰型講師：醫藥、銷售雙背景資深講師授課，近30年行業經驗；
• 權威理論框架：國際版權課程的深度醫藥行業內化；
• 教授內容匹配性：課堂練習、案例設計及角色演練背景設計完全匹配銷售領域及銷售產品；
• 教授模式多元化：課堂講授/案例分析/活動體驗/小組討論/課堂練習/實戰演練；
• 案例化教學：帶領學員完成從建立銷售意識到鞏固訂單的全流程。

場景→能力模型

聚焦醫藥銷售的4大關鍵場景，提煉6大關鍵能力，打磨成22節微課，幫助醫藥代錶快速完成能力轉型，實現銷售突圍。

• 一、營銷績效提升利器-顧問式銷售概論
• 何為顧問式銷售
• 顧問式銷售的4大關鍵要素
• 構建顧問式銷售的PCCI知識庫

• 二、謀定而後動-精準銷售規劃制定
• 基於 SMART原則的拜訪目標制定
• 銷售拜訪計劃的制定

• 三、動之以情曉之以理，建立信任擊破雙向溝通壁壘
• 從情感信任到業務合作中的信任
• 建立信任四把鑰匙
• 展現雙贏動機的三個關鍵途徑

• 四、直入人心，通過精準獲取用戶需求
• 探詢需求的實質：激發痛點形成動機
• 激發痛點的話題類型
• 基於客戶個性的內在需求
• TRIS需求探詢四步曲
• TRIS應用的三大關鍵
• 激發需求的三類關鍵問題
• 激發需求-提問與聆聽的綜合應用

• 五、一拍即合，構建方案獲取雙嬴
• 構建解決方案的五性原則
• 射擊式解決方案呈現流程
• 臨門一腳獲取承諾
• 異議的五大來源及應對關鍵
• 異議處理 LSCPA流程

• 六、鞏固信心，提高客戶長期價值
• 銷售關系中如何鞏固信心