線下實體店曾是購物的天堂，但是短短幾年，已發生諸多變化，一些品牌已經意識到他們可以獨立賣服裝或用品。
例如耐克，2010年，DTC僅占耐克總收入的15%。到2020年，將這一數字增加到35%，因為放棄了批發合作夥伴，專注於通過自己的商店和數字渠道進行銷售。在最近一個財年結束時，耐克憑借40% 的DTC業務賺了445億美元，並計劃在2022年賺到500億美元。
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它不是唯一這樣做的品牌，各個領域的賣家品牌都喜歡直接面向消費者，獲得更高的利潤，去年疫情的肆掠更是加速這一趨勢。對於一些重批發的品牌來說，這是一個開眼界的機會。它也可以被應用於純在線模式發展業務的初創公司，即使團隊投資不足，規模很小，但也可能存在建立直接面向消費者的商業模式的基因。
DTC 模式已被廣泛吹捧為一種積極策略，它不經過任何第三方零售商、批發商和中間商等，其利潤和增速是可觀的。但也會存在這樣的情況，轉向DTC的公司獲得了更高的售價和定價權，但總體上銷售額變低了。
理想情況下，賣家和品牌方希望所有渠道都增長，然後考慮削減增長緩慢的渠道，或者解除合作夥伴關系。例如DTC的增長速度比批發快，這種結合看起來是當前的最優解。
下面盤點一些轉向DTC的品牌賣家，通過這些實例或許會有新的啟發。
一些在DTC方面行動最迅速的傳統品牌，大多都是運動品牌。像耐克、阿迪達斯過去大量批發銷售，現在要實現轉變，需要重新調整內部結構以適應新商業模式。他們從批發商那裡奪回一些銷售份額，開始大力推動DTC。阿迪達斯曾宣布計劃到2025年實現50%的DTC業務。
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除了以上兩大巨頭外，安德瑪也是，去年10月宣布將退出 2,000到3,000 家批發門，在2020 年的第四季度，電子商務增長了25%，DTC 增長了11%，此後這一勢頭一直持續。
今年八月，其執行長表示，已經看到了DTC的大幅增長和批發銷售的大幅下降，作為採取更注重DTC模式戰略的一部分。這兩種渠道都比2020年有很大的增長，批發增長157%，DTC增長52%。
安德瑪同樣削減批發合作夥伴，並建立數位化，但他們有著很多服裝品牌不具備的優勢，認知度，運動品牌更強大，更受認可，因此，轉向 DTC會更容易一些。
Crocs卡駱馳，一個鞋類公司，2014 年，近56%的收入來自批發。在過去的幾年裡，已逐步轉向DTC，重點是數位化。2020 年，批發占收入的50%，而自己的網站和商店則占了另一半。Crocs正在進一步研究該戰略，目標到2026年使數字業務占其收入的一半。該公司曾表示，它正在尋求一條「以數字為主導的市場路線」。
李維斯作為一個最近經歷了某種復興的品牌，也一直在穩步將其業務轉向 DTC。在接下來的十年中，希望進一步增加這一數字，最終實現60%的DTC業務。在這樣做的過程中，該公司改組了執行領導層，強調DTC和數位化，並計劃擴大門店規模。
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他們表露，隨著商店生產力水平繼續恢復，對DTC業務的前景將充滿信心，且繼續投資於發展該渠道的所有細分市場，專注業務多元化。
跑步品牌Hoka One One在今年7月表示，第一季度增長的主要推動力是DTC，淨銷售額增長了95%，達到2.131億美元。
其9月初，宣布開新店作為銷售和品牌推廣的下一步，更好的DTC組合可以讓品牌更了解他們的客戶，獲得更細化的信息，任何鞋類、服裝、運動鞋，都在朝著這個方向發展。通過提供多樣化的產品打造全球品牌，通過優先在線直接面向消費者銷售，達到DTC營收增長。
幾乎做的出色的都通過社交媒體、電子商務網站與客戶建立聯系，以數據為導向，擺脫產品發布的季節性批發日歷，將供應鏈數位化，包括優化物流和製造，加快產品創造生產時間。全渠道產品也變得越來越重要，大量消費者的湧入，使品牌有理由投資之前沒有優先考慮的全渠道技術。
盡管圍繞DTC大肆宣傳，但未來三年還將繼續依賴DTC和其他批發、三方平台、分銷混合等模式，只是DTC可能會得到更多關注，在人群中擴大影響。某些基本品和低價品在網上銷售比較難盈利，可能不會契合DTC。
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