今年，隨著禁令的持續，以及部分零售商店店仍然關閉，許多人已經轉向網上購物，從購買最基本的必需品到奢侈品等。大量流量的湧入加劇了電子商務行業的繁榮。
隨著全球大流行的繼續，電子商務已成為零售商的救星，也是那些被限制在生活空間中的人的難得出路。根據Digital Commerce 360的數據，從2019年到2020年，電子商務銷售額增長了30%，這一趨勢未來還會繼續下去。
那麼未來會是什麼樣子？盡管移動電子商務已經具有革命性，但並沒有完全接近或復制線下購物體驗。沒有互動，沒有聯系，沒有發現的感覺，這正是直播購物需要糾正的問題。
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我國目前是電子商務和直播購物的全球領導者，到今年年底，直播購物收入預計將達到1700億美元。
可以說直播購物為品牌和微影響者提供了一個很好合作的機會，並提高了用戶的參與度，為網購添加了更多新奇體驗和趣味元素，可以通過評論互動，也能夠實時了解他們所購買的產品。
那麼什麼是直播購物？它一種新興趨勢，結合了社交媒體平台的直播功能，以及直接從直播購買的功能。它為消費者提供了比點擊加購虛擬購物車更具吸引力的體驗。
直播購物還利用了社交媒體固有的互動性，當觀眾觀看時，實時評論會在螢幕上顯示。觀眾也可以在特定窗口內獲得特色折扣。直播購物不僅僅是電子商務的延伸。它帶來了一定程度的興奮和自發性，同時培養了傳統在線零售無法實現的聯系感。
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隨著商品在幾秒鍾內售罄，直播購物對參與者來說是一個有利可圖的冒險。出於這個原因，許多品牌正在尋找直播購物的機會。然而，目前，直播購物在美洲和歐洲仍處於起步階段。這使得這些地區的品牌將目光投向了中國，為他們進入直播購物領域提供參考。
為什麼我們中國能在這方面獨占鰲頭？答案在於中國社交媒體平台的建立方式。兼具電子商務和社交媒體內容雙重功能的超級應用程式，直播購物只是這種模式的自然演變。現在海外要做直播購物，就處於在應用和功能整合階段。
此外，做直播不僅依靠功能和內容的整合吸引觀眾，對於希望充分利用直播業務的品牌而言，有許多不同的因素在發揮作用。選擇合適的影響者是最重要的因素之一。
在國內，影響者或關鍵意見領袖（Kol）本質上是直播購物的核心。例如李佳琦、薇婭等，在消費購物方面影響力夠大，也讓人信服，而一些大牌明星帶貨效果反正甚微。擁有更多的粉絲並不一定等同於成為一名優秀的直播主持。
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由於品牌向直播主付費以進行推薦，而主播對售出的每件商品收取傭金，因此選擇要投資的網紅作為任何營銷活動的重要一步，選擇一個擁有可靠追隨者和高參與率的人來宣傳活動，突出與他們產生共鳴的產品。
微影響者在這兩個方面都做得很好。因為他們的粉絲較少，他們往往對他們的受眾想要的內容或產品有更有針對性的見解。少而親密，就越有可能有粉絲觀看直播形成轉化。
同樣一場直播活動需要從上到下的策劃和幕後參與，花數小時研究他們將展示的產品，如何落地這場活動，添加哪些趣味內容，以什麼樣的形式展現。
化妝品品牌NYX就是一個很好的例子。在一位頗受歡迎的網紅主持的直播中，該品牌看到了將直播購物和化妝教程結合起來的機會，於是策劃了這些直播內容，用戶邊觀看現場化妝教程邊從流媒體上購買美妝產品。這與依賴自上而下的廣告甚至贊助帖子不同，產品以自然的方式展示出來。
目前海外Instagram、Facebook和亞馬遜等主要平台都已經開始建立直播購物的服務。品牌已經開始利用這些新功能，與此同時，獨立電子商務流媒體也開始出現，為主要參與者提供了一種替代方案。 對於消費者而言，它提供的體驗是連接物理世界和數字世界的橋梁。
或許直播購物不是終極解決方案，而是網購的伴侶。這是一個前瞻性的品牌可以用來實驗吸引國內外新受眾的工具。
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