下面我們繼續看，如果不是1個銷量，是20個呢，和田大棗這個關鍵詞，從第二十頁開始就有成交人數小餘20的了，也就是說如果你能做到10個銷量以上，你就打敗了97%的同行競爭對手，在獲取流量時就有很大的銷量優勢。淘寶上不缺的都是銷量為0的寶貝，我們設想一個情況，比如搜索結果前2頁可以看到20個低於20個銷量的寶貝展示出來，但你想過沒有，這20個寶貝是從97%個低於20個銷量的寶貝中篩選出來展示的，而另外64個寶貝是從968個銷量大於20的寶貝中篩選出來展示的，競爭環境天差地別，這也是為什麼我們無論如何也得先突破0銷量，讓自己寶貝不是掛個0在上面。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最後有分享，需要的可以重點看一下。

二、如何破零

破零一直是很重要的問題。我們在這里說新店，因為現在的新店前期雖然有一定的扶持，但是新店，尤其是新店新品起來越來越難了。然後老店新開也可以算在這個情況里。這種店鋪一般日訪客只有幾十個，不超過200個的店鋪。這幾類店鋪的銷量是最難突破的，店鋪連來逛的人都沒有，哪來的銷量增長？流量是一切的根本，沒有流量就沒有銷量，同理沒有銷量，流量也會越來越少，這是一個惡性循環的過程。

我們要打破這種循環最好的就是自己想辦法創造銷量，不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店鋪產品很難變動的了，就不提什麼選藍海市場了，就目前這種情況下，我們還能做的是什麼？

1、產品要有合適的切入點

一個好的時機，對於產品的成功很重要，順市場而行，阻力才會小。所以首先我們要選擇合適的時機切入市場。這個地方重點提示做季節性產品的商家朋友，我們想做一個單品，就要在市場進入高峰期前一個月甚至一個半月開始操作，那我們就跟他們同期或者比他們更早，這個時候大家都是0銷量或銷量很低，雖然購買的人不多，但這時候同行之間的差距最小，是你最容易打開局面的時機，為進入旺季做准備。我們可以看下圖，下圖是羽絨服每年的一個搜索量走勢，我們發現從九月份就開始抬頭了，所以我們在十一長假之前，就要做好部分產品的上架工作。

2、關鍵詞選擇很重要

關鍵詞決定了競爭大小，所以關鍵詞很重要。他決定著我們產品獲取流量的能力，新品新店的關鍵詞選擇有兩個方向。

一個是選擇非常精準但競爭很小的長尾詞，這就是所謂的藍海詞，什麼是藍海詞呢？藍海詞就是搜索量大，但是寶貝數小的詞，這樣的詞上架就會有流量的。這些詞搜索結果展示頁面出現的都是低銷量低競爭的寶貝，雖然搜索量不會有大詞那麼大，但是多個新寶貝錯開關鍵詞布局，積小流成大流，提高流量的同時提升轉化機率。

另一個是選擇系統正在推薦且很少寶貝在用的飆升詞，淘寶搜索下拉框會不定期改變推薦的長尾詞，剛調整時往往很多不能及時操作，這個時候就是你搶占的先機了，一定要及時跟進，第一時間操作這類型關鍵詞。這些詞流量大且寶貝數量少，我們的寶貝就更容易拿到流量。雖然要面對高銷量的競爭寶貝，但你的寶貝被訪問的多了，總會有特別喜歡你家寶貝的買家，那麼我們的銷量就會更容易突破。

3、新品期扶持

新品會有一定的扶持的。也就是說只要是你上架產品，關鍵詞選擇沒有問題，類目沒有錯放，你的寶貝上架以後多多少少都會有展現的，系統對每個新寶貝都會照顧到，你沒有訪客是因為系統分給你的那些展現都沒形成點擊。有新品標的類目盡量拿到新品標，有新品標更容易獲得展現，沒有新品標的類目也要按新品的要求來發布寶貝，系統會監視你的產品上架之後是否有市場，後續的數據也就決定了系統分給你的流量多少。

4、客服引導

經過上面的優化，我們產品肯定會有了展現，如果形成了點擊我們就有了流量，進而就會有客戶咨詢。你的產品沒有銷量沒有評價，很難取得顧客的信任，這個時候客服真的很重要，這個時候就要想辦法讓顧客「爽」，也就是想辦法滿足他們。通過溝通，讓買家認可產品，解決信任問題，從而形成轉化。如果聊產品行不通，可以打感情牌，可以跟買家聊創業的不易，做店的艱辛，從而引起買家共鳴，實現情感轉化。感情牌對於很多初期的商家比較管用，同情心每個人身上都有，還有如果顧客買了不滿意，店鋪還有7天無理由退換貨，各方面服務都做到位。

5、適當讓利

這個方法是最快速效果最好的，建議可以使用大額度優惠券和贈品，只要你給的性價比夠高，就一定會有人願意嘗試。如果你不這樣做，那麼店鋪銷量一直停在那，永遠打不開局面。這種虧本形式不是一直這樣的，等流量和銷量起來，有自然成交了，慢慢的就會把之前虧損的賺回來了。

好了，今天的分享就先到這里了，其實新店操作要注意的東西很多，可能一個點突破就能幫我們破冰，所以希望各位商家朋友在我今天的分享之後，能夠將這些方面操作起來哦，實現店鋪穩步提升。