跨境電商脫離了電商平台，切換到社交娛樂場景，是否會遇到用戶付費習慣不成熟的阻礙？TikTok可能不需要跨境電商去擔憂。
Sensor Tower最新數據顯示，2021 年用戶在TikTok上花費了大約23億美元，與2020年的13億美元相比，這一數字同比增長了大約77%。
TikTok作為一個短視頻社交平台，不像亞馬遜這樣的電商平台，用戶使用場景不同，預期中是否付費或付費意願也是完全不同的。但TikTok用戶的付費習慣顯然很好，那麼跨境電商在TikTok上短視頻帶貨時是不是也就同樣會來自付費意願更小的阻礙呢，不至於陷入一種看熱鬧的心態，點個贊就完了，而沒有下一步動作想要購買的行為。
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而且TikTok在2021年第四季度吸金達到了8.244億美元，是2020年同期3.824億美元的兩倍還要多。可見TikTok讓用戶付費的能力還在進一步高幅度增長，用戶的付費習慣還會進一步成熟。
這對於想要吃到TikTok流量紅利的跨境電商賣家來說，無疑是個好消息。在TikTok上發布創意產品視頻，吸引用戶直接下單，在TikTok環境下顯然很容易形成用戶行為閉環，這里不止可以作為品牌塑造的陣地，更可以直接作為銷量轉化的場景。
這對於總想做到品效合一的跨境電商賣家來說，顯然是個好選擇。在亞馬遜這樣的電商平台，跨境電商賣家們爭奪的是流量，賣家與用戶之間是買賣關系，而缺乏溝通關系，更沒有傳播關系，這很不利於品牌的塑造。而一般的傳播媒介又往往難以直接達到銷售轉化。
隨著TikTok用戶付費文化的進一步養成，跨境電商的新戰場可能就轉移到這個全新模式了。這可能是所有的品牌方第一次遇到一個可以品效合一的模式。
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