2020年全球什麼APP最火？ 答案是tiktok。從去年開始，全球爆發新冠疫情，越來越多的外國人接觸到了短視頻自媒體平台，看網紅跳舞、模仿沙雕操作、聽熱單翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔離人們的青睞，TikTok這個一刷就上癮的短視頻應用在2020年4月份的時候，其全球下載量已突破20億次。保守估計，全球近半網民下載了TikTok。單從活躍用戶量來看，TikTok比 Twitter和Snapchat加起來還要多，甚至引起了上任美國總統川普的重視，不惜動用國家力量來制裁TikTok。然而，仿佛深圳的房價一樣，tiktok是越被打壓，越火爆. 在被美國政府起訴後，TikTok披露美國和全球每月活躍用戶的詳細情況的文件顯示，在2020年6月之前，TikTok在美國的每月活躍用戶數量飆升至9100多萬。6月，TikTok在全球的下載量超過了20億，在7月，每月活躍用戶數接近7億！根據知名網站Sensor tower的數據顯示，2021年1月，全球收入最高的非游戲應用程式是TikTok，總收入接近1.28億美元，是去年同期收入的3.8倍。這麼一個小小的視頻應用軟體為何充滿如此大的魅力？在這麼大的流量效應之下，作為跨境電商商家的我們，該如何開發TikTok的商業價值呢？
TikTok憑什麼如此火爆？
TikTok在社交類軟體上面的對手為Twitter、Facebook、Instagram，作為一個以短視頻為主的軟體，TikTok在應用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因，並且TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優質的創作者可以製作時長59秒的視頻。這些視頻屬於不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。BBC新聞認為，TikTok被形容為網際網路世界中一個令人開心的地方，平台不像其他視頻網站那樣，會有一些「較陰暗」的內容，因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個很大的年齡段區間，無論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內容，在長時間瀏覽同一個類型的短視頻內容後，TikTok的內部算法則會不斷推送相應內容，讓你對其愛不釋手……
TikTok對於海外用戶來說，是一塊新的「伊甸園」。
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如何利用好TikTok的巨大流量池？
答案有很多，我們可以根據自身職業的不同來多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果你不想花費太多的時間去深耕TikTok的流量池，作為一個兼職來運營自己的TikTok帳號的話，可以利用好TikTok的創作者基金收入，通過自己製作的優質短視頻內容贏取的創作者基金收入，每月將達到四位數美元的收入並不是難事；如果你是作為一個跨境電商公司出海品牌部的工作人員，那麼圍繞著宣傳公司品牌價值來打造自己的TikTok帳號矩陣，為在海外宣傳品牌選定一個主戰場；如果你是跨境電商老闆，那麼用TikTok為自己的產品打開多一條銷路也是不錯的選擇，可以如法炮製國內的短視頻帶貨、直播帶貨……
典型的一個例子就是LED燈帶，當你現在打開TikTok時，依然會有鋪天蓋地的有關LED燈帶的視頻推送給你。TikTok直接將LED燈帶推到了亞馬遜的Tools&Home Improvement熱銷榜上，並占據了熱銷榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已經達到了八萬多。
TikTok營銷的布局時機
今時今日，TikTok已經火爆成這樣了，現在布局是不是已經晚了呢？其實現在布局一點兒也不晚，可以說是時間剛剛好。因為TikTok還沒有開放購物車功能。而一旦TikTok開放購物車了，那你就真的晚了。當別人都擁有了對潮流的靈敏嗅覺，並專注於內容層面，提高短視頻或直播帶貨的效率時，你卻還停留在TikTok的起號手法和視頻分發機制這些基礎層面的話，那你就真的晚了。當一個紅利市場出現的時候，快，就是優勢。像是深圳市非岸文化傳媒有限公司的布局工作，非岸文化在創始人前騰訊產品經理Jack的敏銳嗅覺以及不斷深耕海外市場新式營銷方案的過程中，發現了TikTok這塊巨大的流量蛋糕以及它背後所存在的「可能性」，迅速自建了數十個帳號作為營銷布局矩陣，憑借其視頻內容，非岸文化的TikTok帳號矩陣贏得了來自TikTok創作者基金拋出的橄欖枝，矩陣內所有帳號均符合流量收益門檻，並且依靠在TikTok上的布局，非岸文化的獨立站也實現了穩定出單。而非岸文化也不是行業的個別例子，一些同樣在TikTok上進行布局的跨境公司，包括非岸文化培訓的一些個人學員和機構，也依靠相似的運營打法，最多者在短短兩個月的時間內實現了月入30000美元的營業額，而Dropshipping的利潤通常能達到40%。同時，布局的帳號矩陣建號只要目標精準，在視頻內容體系化、規模化的同時，具備一定的差異化，會更加容易鎖定變現人群。其目的便是在於實現流量收益的同時，靜待TikTok直播帶貨的風口來臨，一旦這個變現浪潮襲來，有所准備的人將會搶占比他人更多的市場。
TikTok的布局的准備工作有哪些？
其中我們得從硬軟體兩個部分來進行了解。
一是「硬體」，其中主要指的是帳號運營需要的載體，包括帳號，登錄帳號的設備，其中涉及到的內容有如何進行帳號的申請，登錄使用的設備如何設置等問題，因為TikTok對於國內用戶的管控較為嚴格，稍有不慎導致帳號被封禁將會前功盡棄。二是「軟體」，其中指的是帳號矩陣的定位以及後期的維護工作，包括帳號如何定位變現人群，如何創作優質內容，如何維護評論區等內容，做好這類工作後才可以將帳號的流量變得有效，使得變現的周期變短，減免時間成本的支出。
運營tiktok的硬體設備推薦使用風神雲手機，它較好的匹配了tiktok的運行環境和網絡配置，用戶可以直接在雲手機上注冊新的tiktok帳戶並發布視頻，無需做任何特殊設置。對於剛接觸tiktok的新手玩家來說，硬體和軟體的設置都是比較麻煩的事情，雲手機較好的解決了這個問題。跨境電商用戶只需要專注於如何發布視頻，如何引流帶貨，給自己的店鋪帶來跟多的流量和收益。
其中詳細的內容如果展開來講，仍然可以將相應內容進一步細化分類，如在「軟體」方面在進行帳號矩陣定位的時候，應該考慮的部分可以分為「以獲取創業者基金及帳號交易為首要目標」、「以打造個人IP為首要目標」、「以短視頻帶貨為首要目標」和「以建立品牌矩陣為首要目標」四個方面的建號思路；而在「硬體」方面，則舉例說明登錄載體的設置，其中涉及到的工作有語言、時區、定位的設置，要做好這些設置又得明白該如何進行重置、激活設備……看似簡單的建號工作，實則需要注意的細節很多，並且這些准備工作都是一環扣一環，無論哪一環出現了問題，都會導致帳號出現問題，無疑加劇了各類成本的不必要損耗。
TikTok的巨大流量池無疑是屬於我們跨境出海從業者的伊甸園，如何在真正的紅利期到來前，快速地、精準地進行營銷布局?是我們當下應該關注的工作內容。當你依然在猶豫是否要花費時間精力在TikTok上面進行營銷布局的時候，或許你的競爭對手已經悄然開始了相關工作事宜的展開，當紅利期到來之時再開始相關的布局工作的話，可謂是真的為時已晚……TikTok運營變現沒有想像中般艱難，但是也沒有想像中地那麼容易，機會永遠是留給有準備的人，依然是那句話：「快，就是優勢！」
作筆記是好習慣，給你新想法