但在經濟新常態下，隨著金融科技爆發式增長，銀行同業競爭日趨激烈，對公業務必須從傳統粗放式經營轉向精細化、專業化運作。其中，如何做好對公營銷是銀行快速轉型和贏得客戶的關鍵。

然而，受網際網路及新金融的影響，銀行對公業務的營銷存在諸多挑戰。獲客難，傳統線下渠道面臨沖擊，難以找到新的流量入口；活客難，信貸缺乏有效需求場景，用戶體驗差，活躍度低；留客難，新金融改變用戶認知，導致用戶忠誠度低，流失率高。

新時代下的對公營銷，需要以客戶為中心進行轉型升級，突破「獲客、活客、留客」三難，實現業績倍增。

《對公客戶營銷32講–快應轉型 巧贏對公》從職業素養和營銷技能兩個維度，幫助對公客戶經理克服獲客、活客、留客三大難題，同時為銀行快速復制一批順應對公業務轉型的對公客戶經理，實現對公業務大幅增長。

內容亮點

關鍵業務賦能：課程系統、全面、實戰，聚焦關鍵業務場景難題，賦能銀行關鍵業務，實現業績倍增；

大咖操盤案例：深度剖析對公業績倍速增長的秘訣和業務高手成功操盤案例，快速復制；

實戰工具傳授：萃取幾千位對公客戶經理的10套超實用落地工具，即學即用。

適合亟須快速適應銀行業務轉型升級的對公客戶經理、旨在帶動團隊實現業務大幅增長的對公業務負責人、致力於完成對公業務和用戶增長指標的支行行長。

本課程從職業素養和營銷技能兩個維度，幫助對公客戶經理克服獲客、活客、留客三大難題，同時為銀行快速復制一批順應對公業務轉型的對公客戶經理，實現對公業務大幅增長。

找到對公業務新增長點，讓業績倍增根據業務需求，個性化定製對公營銷方案。

掌握批量獲客等多渠道拓客能力。學習活客實戰方法和落地工具，快速提升績效提升關系維護、服務增值等留客能力，適應對公業務轉型。

知識模型

聚焦2大核心，覆蓋3大難題和29個業務痛點。

• 職業素養篇
• 1、對公營銷經理必備素質
• 2、對公客戶經理時間管理技巧
• 3、對公客戶經理目標管理技巧
• 營銷技巧篇——獲客
• 4、傳統單點式獲客的三個技巧
• 5、藉助政府部門批量獲客的四個思路
• 6、以產品驅動精準拓展政府部門技巧
• 7、藉助商會拓客的技巧
• 8、以產品驅動精準拓展商會
• 9、開拓大企業上遊客戶技巧
• 10、開拓大企業下遊客戶技巧
• 11、如何利用被我們忽視的中介機構獲客
• 營銷技巧篇——活客
• 12、撥打預約電話技巧
• 13、初次上門戰術-要布陣
• 14、初次上門戰術-譜寫話術六部曲
• 15、三步搞定上門營銷
• 16、對公客戶需求層次理論及其應用
• 17、匯率避險在對公營銷中的應用
• 18、不同客戶痛點一點通
• 19、如何正確引導小微從而培育需求
• 20、中大型企業供應鏈化中挖需求
• 21、企業產銷鏈條拉長的前瞻性建議
• 22、與企業被雇傭者的溝通技巧
• 23、與企業所有者的溝通技巧
• 24、服務方案設計技巧
• 25、產品介紹技巧
• 26、正確對待客戶提出的異議
• 27、異議處理的兩個策略
• 28、促成業務落地的技巧
• 營銷技巧篇——留客
• 29、客戶關系維護的四要點
• 30、客戶關系維護該選誰
• 31、搭建客戶關系的整體思路
• 32、利用增值服務的留客技巧