魯迅先生說，世上本沒有路，走得人多了，也就成了路。
先是一個勇敢者，在一片從未有人走過的，及腰深的密草叢中，趟出一條路，然後TA把「這里有路」的消息喊出去，引來更多同行者，密草被人們緊挨著的腳印踩平，漸漸讓出一條通途大道來。
每一條路的背後，都是無數同行者。每一條新路的開拓，也一定要找到這群同行者。
電商的發展路徑其實也是如此。
流量從來只是發展電商的必要不充分條件，真正推動電商模式發生質變的，一定是一群新的人登上舞台，他們創造了新的供給，才開創出一條新路來。
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誰能代表抖音電商創業者？
抖音電商就把鏡頭對准了這群電商新人。
這兩天，「抖音電商·尋找同行者」 推出2021創作者故事片，講述了四位不同領域的創作者在抖音電商的創業故事。
在點開視頻之前，你可以先想像一下，你認為誰能代表抖音電商創業者？是單場直播上億的頭部主播、明星？還是營銷預算充足，能引發全網刷屏的新消費品牌？
讓我們意外的是，都不是。
這部紀錄片的主角，是返鄉賣農貨逆襲成千萬大V的打工妹吳秋月、放棄高薪轉型圖書達人的清華學霸馬蘭花、為老手藝找到銷售新路的非遺大師朱立群、靠抖音電商自食其力的盲人小伙楊蒙蒙。
不過，在抖音電商小有所成的普通創業者太多了，為什麼會選中他們四個？
他們有的有千萬粉絲，堪稱網紅，但又不同於單純用電商變現的網紅；有的有工廠有傳統電商運營經驗，但絕不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。
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如果要找這些人的共同點，那就是他們都是有故事的普通人，在抖音興趣電商的邏輯下，將「熱愛」轉化為一種新的生產力，而且是最重要的生產力。
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三次電商創業，熱愛是最有效的運營
吳秋月（抖音@川香秋月）是一個地地道道的四川農村姑娘，17歲就跟著同鄉外出打工，去的是繁華的深圳，做流水線工人，因為那時候大家都說「年輕人出去才能找到出路」。
然而家鄉的父母一天天變老，孩子也一天天長大，對他們缺少陪伴的秋月，心裡充滿愧疚。終於在2012年，她和丈夫為了照顧老人孩子，決定逃離北上廣。但是回家能做什麼，成了擺在面前的現實問題。
他們首先想到了電商，剛開始做鞋廠分銷，夫妻倆為了鑽研電商運營知識，經常熬夜到凌晨一兩點，剛摸到點門道，就遇到流量規則變化，小店吃了沒有貨源的虧，被品牌店鋪搶走銷量。
2017年，夫妻倆二次電商創業，用50萬元投資了一家小食品廠，十幾個工人，生產自貢冷吃兔、麻辣豬腦花等肉製品。心想這次是自己掌握貨源，選品又是爆款美食，應該能成吧？沒想到遇到非洲豬瘟，成本飆升。2019年雙十一過後，秋月忍痛把產品清倉，賣掉工廠機器，關閉了網店和工廠，總共虧了40多萬。
就是在這樣的人生最低谷，秋月夫妻為節省開支，搬回父母在農村的竹林小屋居住，也順手在抖音拍起了鄉村日常生活的短視頻。雖然生活難免波折，但對家人的愛讓他們的日子過得有聲有色，秋月鏡頭里的鄉村炊煙裊裊，平淡美好，勾起大家心底對故鄉的眷戀，吸引了超過一千萬粉絲關注。
第三次電商創業的秋月，拋開了所謂的運營竅門、爆款選品，從對故鄉和家人的熱愛出發，選擇了原本十分小眾，卻最能代表故鄉味道的蘿卜干。沒想到，真誠的熱愛，比任何商業竅門都打動人，秋月不僅把蘿卜干賣成爆品，還形成了一條從種植、加工到銷售的產業鏈，不光帶動本地鄉親就業致富，還帶動周邊理塘縣種植高山蘿卜，讓當地農民每畝產值翻了五倍。
秋月這樣的新農人，在抖音電商還有很多。他們也像秋月這樣，受益於抖音電商的「山貨上頭條」助農項目，成為了當地的致富帶頭人。他們用自己對鄉土的熱愛，把像高山蘿卜干這樣原本小眾、不為人知的優質農特產，帶到全國消費者面前。僅2021年豐收節期間，抖音電商就深入浙江、福建、黑龍江、陝西、四川、山東、江蘇等多地鄉村，通過上萬場原產地直播，助力20多萬款農副產品出村進城。
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「你必須找到終身所愛」
在賈伯斯最著名的那段演講中，有一句話讓人印象深刻：「傾聽你的內心和直覺，你必須找到終身所愛。無論是工作，還是愛人，都是如此。」
但賈伯斯沒告訴我們的是，如果「所愛」看不到回報，或者在世俗眼光中明顯不值得，是否還應該堅持？
馬蘭花（抖音@清華媽媽馬蘭花）就曾面臨這樣的抉擇。在傳統的就業價值觀中，清華大學經濟管理學院本科及研究生畢業的馬蘭花，做投資經理才是最優選，待遇優厚，受人尊重。相比之下，主播是最沒有門檻的職業，誰都能做，在部分人心中與線下導購沒有差別。
但是面對一百萬粉絲的喜愛和期待，馬蘭花沒法無動於衷。她發現自己人生最常做的就是兩件事：分享和解答——上學時，作為班裡的優等生，她常幫同學們講解題目；工作後，作為團隊負責人，帶領團隊撥開雲霧，又成為她工作中的一部分。成為母親後，把自己的教育心得分享給廣大的父母，把高質量的書推薦給孩子們看，又讓馬蘭花萌生強烈的使命感。
盡管剛開始很多人不理解，但馬蘭花聽從了自己的內心和直覺，毅然辭掉投資經理的高薪職位，成為一名抖音知識創作者和圖書帶貨達人。
如今，馬蘭花售書單數已突破百萬。原本無人問津的小眾童書，在她的推薦下可以賣出三四萬本。馬蘭花用親身實踐證明，即使是她這樣的職場金領，一旦發掘出內心熱愛，所能創造的價值，遠超單純的學歷市場價值。
除了個人的努力，馬蘭花的成功也離不開抖音電商深耕圖書品類的「全民好書計劃」。據《2021年抖音電商圖書消費報告》數據，2021年，抖音圖書帶貨直播總時長達581.8萬小時，累計直播觀看量為80.5億次，圖書類話題的視頻播放量為1485.7億次。每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本。
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需求是最有力的傳承
介紹朱立群（抖音@朱伯伯的蘇羅）的文字可以極度簡練，因為他一生只做一件事，就是織羅。作為吳羅織造技藝非遺傳承人，朱伯伯原本和許多非遺傳承人一樣，心裡手裡只有一件事，就是琢磨傳統技藝。
但這兩年，在國潮興起的大背景下，抖音電商吸引了很多非遺傳承人入駐。2021年6月發布的抖音非遺數據報告顯示，1557個國家級非遺項目中，抖音覆蓋率達97.94%，平台上非遺傳承人帶貨總成交額較2020年增長15倍。在這股浪潮中，朱立群也帶著他的蘇羅走進抖音。
談到為何開通抖音，朱立群說了兩點。
一是想通過短視頻吸引年輕人對蘇羅的關注，傳播羅織文化，這是他身為非遺傳承人的責任，也是他的興趣和願望。
二是他發現抖音上有大批年輕人熱衷古風，尤其是漢服，很多人為了一件好料子的漢服不惜投入幾千甚至上萬。原本用來展示和出口的羅織產品，出現了走進大眾生活的機會。
朱立群的判斷沒有錯，通過科普蘇羅織造技藝，他半年就吸引了十萬粉絲，收獲180多萬贊。其中，人氣最高的一條短視頻獲贊14萬。隨著帳號的人氣增長，朱立群的抖音電商店鋪「蘇羅的小店」也已賣出超過三千多件貨品。2015年以前，朱立群自家工廠出口訂單占八成，現在比例倒過來了，出口只占兩成，重心轉到國內線上。
需求是最好的傳承，當傳統文化遇上短視頻和直播，古老而低調的非遺老手藝被注入了新的生機與活力。
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在抖音找回做人的尊嚴
楊蒙蒙（抖音@我是你的眼❤陪你看世界）的故事，是中國近一億殘疾人家庭的縮影。
2018年5月的一個深夜，一場意外的車禍，徹底改變了楊蒙蒙的人生。幸運的是，他活了下來；不幸的是，原本英俊帥氣的他，雙目失明，容貌大改。曾經是家裡的頂樑柱，妻兒的避風港，一夜之間變成什麼都做不了的「廢人」。
深愛他的妻子，陪楊蒙蒙走過生死大關，都沒有喊苦喊累；但看著陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感覺到深深的絕望，甚至產生過輕生的念頭。這是所有殘疾人家庭都要面對的問題，最難的不是治療康復，而是如何重新融入社會，找回做人的尊嚴。
楊蒙蒙是幸運的，在妻子的鼓勵下，他重拾對音樂的興趣，在讀屏模式下跟著抖音的教程自學彈吉他。看著他的心態一天天好轉，妻子把他學習做飯、洗衣的日常拍下來發到抖音。他們的樂觀感染了很多人，不少殘疾人病友和他們的家人也來跟他們交流經驗，分享感悟。
漸漸地，楊蒙蒙有了十幾萬粉絲。在大家的建議下，他開始直播帶貨，這成為楊蒙蒙失明後的第一份工作。去年年初，楊蒙蒙用直播帶貨賺的第一筆錢，送給妻子一部新手機，他笑著說：「感覺自己又有用了」。
據國家統計局數據，今年全年全國城鎮失業率均值為5.1%，低於5.5%的宏觀調控目標。在疫情的背景下，這個低失業率的取得尤為不易，其中不容忽視的一股潮流是抖音等平台提供的靈活就業機會。數據統計顯示，目前已有高達2億人選擇靈活就業。這其中，除了熱愛搞副業的斜槓青年，還有很多在抖音幫助下找回尊嚴的殘疾人，楊蒙蒙只是他們中的一個。
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為什麼要「尋找同行者」？
上面的四個普通人，只是千千萬萬抖音電商創業者的代表。抖音的內容創作生態為每一個心懷熱愛的普通人打開了一扇門，藉助抖音電商，他們走出了一條創業新路。他們也是抖音電商正在尋找的「同行者」。
「尋找同行者」是抖音電商的創作者成長大本營，致力於挖掘優質達人和商家。
一個人可能會走得很快，但一群人會走得更遠。這群「同行者」將在抖音電商「山貨上頭條」「看見手藝計劃」「全民好書計劃」等一系列專項扶持計劃下，在抖音電商實現更長遠的發展，為抖音興趣電商貢獻更多高質量且差異化的供給，也為用戶帶來更多打動人心的優質商品。
作筆記是好習慣，給你新想法