二、前期思路

1、新天貓店，0銷售0訪客，都是0 開始，我們上了破壁機，切肉機，電蒸鍋，空氣炸鍋等4-6個品類一共10幾個產品，每個品類選1-2個款，開一個直通車標准計劃和智能計劃測圖測款。結果數據反饋空氣炸鍋其中一款有成交，收藏加購成本等各方面數據表現突出。—測試定款。

2、我們通過生意參謀對空氣炸鍋的市場進行分析：

【1】競爭核心品牌：美的，志高，九陽等。

【2】核心競品，優選中一個最核心的競品進行分析，SKU價格段位：249-309，月銷量：8萬+，活動：聚劃算。

【3】空氣炸鍋市場，最近半年搜索熱度同比去年是上漲的,最近30天搜索熱度也是一直上漲,近7天搜索人氣：233001，近7天在線商品數：174504，如下圖所示：

【4】淘寶APP搜索：空氣炸鍋，關鍵價格段位：179-379，如下圖所示：

—數據定款。

總結：我們通過測試定款和數據定款，確定其中一款券後定價179-219的空氣炸鍋，無論在價格，款式和賣點都相對突出並且利潤空間可以操作，最終定下這款優先主推。

三、投放策略概述

前期我們主要用直通車【智能化】進行精準投放，還有光合平台發布內容視頻的方式進行推廣，日銷過萬後，我們開啟了引力魔方推廣。

四、投放步驟

2月10日新建直通車標准計劃：

【1】時間折扣65%

【2】日限額100

【3】投放平台：無線站內

【4】關鍵詞精選3個，廣泛匹配，前期逐步提高出價，前十。同步開啟流量智選詞包，撿漏詞包，類目優選詞包，出價低於關鍵詞出價或持平，後期調整的話，逐步降低關鍵詞出價，主要跑流量智選詞包，如下圖所示。大家可以看看點擊量比例。

這里有個核心重點：流量智選詞包開一段時間是有詞表可以看的，大家開三五天後可以看看詞表是否精準，或者通過點擊率和轉化率也可以判斷流量智選有沒有跑偏。如果沒有跑偏，點擊率會非常高。如果跑偏了，建議更換關鍵詞和車圖去影響流量智選詞包。個人感覺今年2月開始，流量智選詞包變得非常精準，建議大家開開看，因為計劃是2月10日開的，也就剛過年那會，所以感覺是2月開始會比之前更精準，個人看法和建議，僅供參考。

【5】人群：智能拉新人群40%，店鋪長期價值人群20%，優質人群擴展20%，後期也逐步把人群降到10%

【6】創意：4個創意優選模式，開啟智能創意，添加創意視頻。

五、數據呈現

大家會發現，智能的關鍵詞/人群/創意，我在開的時候都是智能為主，整體點擊率能開到20%甚至有些時候能開到高峰43%點擊率，是不是很好奇呢？點擊率上漲，平均點擊花費一路下降，形成X交叉曲線。如下圖所示：

點擊率如下圖：

平均點擊花費如下圖：

計劃投產均值11.08，如下圖所示：

流量智選點擊率高達43.52%均值，如下圖所示：

關鍵詞出價，如下圖所示：

關鍵詞市場均值，如下圖所示：

六、個人操作總結

目前還是系統大數據跑的人群和點擊要比人工開的准，所以想辦法影響系統跑的方向，讓系統知道我們想要的人群和流量就變得至關重要，就如同開一輛智能跑車一樣，你想讓車往哪個方向跑，方向盤就該往哪個方向打，讓車往那個方向跑。個人看法，僅供參考。另外，計劃的後期還是得逐步降低時間折扣，關鍵詞出價，以及人群溢價。