現在不少商家覺得自己的流量變得越來越少了，我有一個學員是做小類目的，以前不懂怎麼玩淘寶的時候。因為找了一個好產品，每天也能賣到起飛，但是現在競爭對手多了 ，店鋪流失很大 ，又不知道如何分析競爭對手 。流量都被對手搶光了 ，流量一天不如一天 。很多商家也是這樣的，天天想著搞死競爭對手，也停留在想的階段不知道如何去做。所以今天來跟大家說一下如何通過競品分析超越對手。
今天我們一起來探討下商家如何通過競品分析超越對手：
1.競品分析的作用
2.如何做競品分析
3.如何超越競爭對手
一、競品分析的作用
電商本身是零和游戲，市場的蛋糕本身就那麼大，客戶需求是不變的。你運營的好，吃的蛋糕就多，簡單來說現在店鋪里的訂單都是從別人家搶過來的。我們在線下課程中經常會問一個問題：「你想不想搞死你的競爭對手」台下學員異口同聲說「想」，大家其實都想搞懂的一個問題：競品為什麼可以賣的好，而我賣不了。
如果你的競品賣的比你好，你就會碰到流量下滑、成交額下降、詳情頁跳轉率變高、流失金額變高等問題。那我們做好競品分析就可以摸透競品的優勢，流量渠道及玩法，從而分析自己的優缺點，並針對性的進行優化。
【小結】分析競品為什麼賣的比你好
二、如何做競品分析
很多人一到競品分析就犯難，不知道如何分析。我來幫大家理清一下思路：
①判斷競品優勢：
通過手淘看他的產品價格，活動營銷力度，主圖、詳情頁、首頁的視覺和描述，分析他的優勢，再針對性進行調整；通過前端找客服溝通，分析客服話術對比你是否更勝一籌；購買他的產品，看一下物流、產品質量、售後是否有可學習的地方，再針對性進行提升。
②流量渠道分析：
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通過生意參謀-競爭可以分析他的流量渠道，一是判斷是否有沒拿到的流量渠道。二是判斷對手是從哪些流量渠道超過你的，你再針對進行拓展
③引流關鍵詞分析：
通過生意參謀-競爭分析他的引流關鍵詞，可以看出哪些關鍵詞你是沒有拿到流量的。做好產品優化後可以直接用他的關鍵詞加到你的直通車里去開，跟他進行對標。
分析完這三個板塊，你就會大概知道自己運營問題所在了。再針對這些方面做出一個運營計劃表進行落實，這樣不斷優化的過程中自己的運營技術也會得到提升。
【小結】判斷競品優勢、分析流量渠道、分析引流關鍵詞
三、如何超越競爭對手
每天看著競爭對手賣的好的感覺一點都不好受，我們通過分析知道了競品為什麼賣的比你好，現在應該想如何超越競爭對手，把流量搶過來。
流量渠道是獲取流量的關鍵，已經知道了競品有哪些流量渠道，那麼就需要拓展或者優化我們的流量渠道，做的比他好就可以拿到他的流量。再進行流量拓展，比如直播、短視頻、站外玩法，可以讓你拿到更多的流量。
營銷也是超越競爭對手的關鍵一步，比對手有活動優勢，讓消費者覺得他占到了便宜自然會選擇你家產品。
私域維護是超越競爭對手的制勝法寶，很多商家是不懂的如何做私域的。在購買前將意向客戶加入到微信里來，提供相應服務，可以減少客戶流失到競店。然後再通過私域維護完成復購、新品破零的動作。你的客戶不流失，競店就搶不到這個客戶。所以這是私域的優勢。
四、總 結
現在淘寶的競爭越來越激烈了，已經不是悶頭瞎干就可以拿到銷售額的。現在對於打敗競爭對手這件事是必須要做的了，你不打他他就一直壓你一頭。淘寶是個商業平台，流量自然傾斜給有賣貨能力的商家。現在運營需要整體化布局，而不是單渠道推廣。
口袋電商課里【何如分析產品競爭】這節課中帶你快速確定你的競爭對手，分析對手，確定推廣渠道，建立自身得優勢。
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