這兩年可謂跨境艱辛史，人力精力付出一堆，利潤沒多少，帳號還老死，不少賣家都萌生棄號退出的想法。好歹入場一朝，被亞馬遜薅了那麼多利潤，怎麼能就這麼就走呢？
有些帳號掛著就能賣錢，甚至有潛力的可以最大化估值！這里估值也不不僅取決於相關業務表現，還包括其他增長因素。
所以先在出售業務時最大化估值利潤，賣家首先需要了解如何改善這些增長因素，甚至出售你的亞馬遜FBA業務，可能是一個漫長的過程，甚至需要提前做好計劃，了解在銷售之前的數年數月內和銷售期間應該做什麼。
那麼業務的估值是如何計算的？最常用方法是 SDE（賣方可自由支配收入）方法。使用賣家過去12個月的平均月淨利潤乘以「賣方倍數」：估值 = 淨利潤 x 倍數
雖然SDE表示所有者在扣除所有運營成本後獲得的最終利潤，但倍數並不那麼簡單。它是由買方或相關經紀人根據賣家業務增長前景、品牌實力、產品組合和運營以及業務自動化水平等因素分配的。
所以賣家在出售先可以先准備改進所有這些領域，以保證在評估階段取得有利的結果。
（圖源網絡）
出售前的准備
建立和維持值得強大估值的亞馬遜FBA業務需要多年的前瞻性戰略。即使你短期內不考慮出售，但改進這些因素，總是沒壞處的，甚至幫助業務的發展。
首先，任何希望被收購的企業都應該有兩年的業績記錄，最少一年。運營和業務流程要足夠成熟，以確保所有權的順利轉移。
接下來，就需要實施一個連貫的策略，涵蓋計算倍數的各種因素。你的企業業務年齡、產品結構、品牌召回、供應商關系的強度、供應鏈流程以及去年的銷售和利潤記錄等，證明你的店鋪業務值得這些倍數。
增強抗風險能力
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沒有任何企業能夠抵禦風險，無論是不可預測的市場力量還是來自其他賣家的競爭，任何成功的企業都會面臨銷售額下降或品牌價值受損的風險。
那麼賣家應該將精力集中在兩個主要風險來源上：山寨跟賣和集中的產品結構。
被模仿山寨、跟賣是非常可恨的，這些機會主義賣家很容易復制其他賣家的listing和高質量的圖像，從而損害其他賣家的品牌和銷售。所以賣家一定要確保獲得商標並注冊亞馬遜品牌注冊，以最大限度地保護自己的品牌。
至於產品組合和結構，例如，賣家絕大部分銷售依賴一到兩種產品，這並不是健康的產品組合，盡可能將利潤分配給多種產品，這樣可以充分抵禦任何不可預測的市場變化。
保持運營和聯系
買家收購，他們的目的是獲得一項不需要花費太多時間，但仍能為他們帶來收益的資產。如果你的企業沒有足夠的自動化，那麼它對潛在買家的吸引力就不會那麼大，甚至會以更低的估值出售。
您的供應商關系是出售店鋪的重要組成部分。賣家可能在不同的地點擁有不同的供應商，這需要保持定期聯系和改進，才能順利過渡到新買家方，以防止出現其他變故。
完美的財務記錄文檔
財務記錄和結構化SOP在決定店鋪出售的倍數方面發揮著巨大作用。潛在買家想要一家在投資之前已經徹底審查過財務記錄的企業，缺少相關資料和文檔會讓買家覺得業務不認真並損害估值。
因此，在進行出售時，需要提前安排好，或者尋求專業人士和財務的幫助，整理出的財務和運營文件確實是看起來完美的。
找到合適的買家確保估值公平
可以通過個人的人際網絡找到合適的買家，並用上述公式計算估值，也可以在網絡平台上列出你的業務。又或者是藉助品牌加速器，獲得更大的買家群體，保證從開始到結束整個過程的控制和透明，專家協助來扭轉業務交易。總之，無論什麼樣的結果，一定要盡早開始准備和計劃。
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