亞馬遜到底靠什麼掙錢？其利潤結構如何？在早期公布的營收里，電商業務還處於虧損狀態，實際還需要靠亞馬遜另一個AWS業務投資補貼，該業務是被單獨列舉出來處於盈利的大頭，按照國內國際業務以及AWS劃分的話，前期國際業務整體必然是投入非盈利，而按照列舉細則劃分，銷售包括在線銷售以及一些實體店銷售，在增加服務生態之後，三方賣家服務、訂閱服務有了營收起色，但不可忽略的是，其他類別中利潤豐厚的廣告業務。相關預計今年將產生260億美元的廣告收入。
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亞馬遜的廣告業務一開始並不與Facebook和谷歌形成直接競爭，但就現在發展形式而言，已經威脅到了巨頭地位，廣告商等賣家壓縮巨頭預算，更多在亞馬遜上直接投入。今年第二季度亞馬遜也是大舉經過這塊「蛋糕」，推出40多項新服務和功能，促進廣告業務增長。
例如亞馬遜正在增加更多的廣告贊助位置。當消費者在亞馬遜上搜素商品時，其結果頂部廣告位置變得更多了，甚至要下滑幾次才是自然排名和搜索結果。根據營銷機構Merkle數據，2021年第二季度，贊助產品廣告約占零售商亞馬遜廣告支出的73%。該項業務正在帶來豐厚的利潤，賣家和廣告商甚至趨之若鶩，為了獲得最有利的展現位置，從而帶來更多的購物量。
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亞馬遜的廣告策略為何如此瘋狂，從早期反廣告，不輕易踏足這個暴利市場，到如今大舉進軍，爭搶廣告主。這源於現在亞馬遜發展體量規模足夠壯大，生態體系形成閉環，亞馬遜也擁有著在線市場的控制權，廣告並不會讓現在的亞馬遜疏遠消費者群體。
其次這也是賣家的需求，如果亞馬遜不大力發展廣告業務，那麼多半的賣家店鋪單量將會驟降，站外引流顯得更為麻煩，還需要篩選精準。隨著頂部廣告位增加，賣家想要通過搜索優化自然排名靠前將更加困難，而買廣告是最直接有效的方式。消費者同樣也可以根據廣告進行篩選推薦，能夠推起來的廣告，至少需要點資本實力。
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亞馬遜相關發言人表示，廣告已經取代了網站上的大部分功能，是品牌和賣家的一項可選服務，使用它可以提高其產品的知名度，幫助客戶輕松找到和發現合適的品牌和產品。
搜素出現的廣告數量取決於確切的搜索詞和其他因素，例如用戶是在桌面、移動設備還是在亞馬遜應用程式上購物。或許有的用戶可以看到多個廣告位，而有的搜索結果中沒有專門的廣告位。
除了贊助廣告位置外，還有添加了新廣告格式，視頻廣告、贊助品牌帖子等。隨著亞馬遜不斷解鎖廣告新「玩法」，廣告費用也日漸攀升，調查機構顯示，亞馬遜搜索廣告點擊成本為 1.27美元。這對於小型賣家來說，廣告支付有負擔感，如果花費在合理程度，且帶來不錯收益情況下，多數賣家仍願意競爭這些廣告位置。
唯一的難題是，這些資源不僅貴，在整個競爭中顯得要少很多，資金雄厚的企業幾乎把持了這項預算，在加上「淘金熱」興起，亞馬遜三方收購整合起勢，其整合重點就在於加大營銷，進一步提高潛力品牌價值。
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