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做付費推廣的，大家都知道，對於直通車推廣而言，測圖很重要，因為測圖可以解決展現高點擊率低的問題，但是，測圖是有很多講究和技巧的，很多人沒有系統化學過直通車推廣，因此，對於測圖，不是特別了解，尤其是對於結果的判斷，甚是迷惑！
最近很多同學一直在跟我聊一個問題，我測圖後，四個創意圖，其中有1-2張圖點擊率高，但轉化率低，有的圖片點擊率低，轉化率卻高，到底應該怎麼選擇呢？
那些點擊率高，轉化率低的圖片，可以用嗎？
其實，有這樣疑問的人，基本上，都是對一張高點擊率圖理解有誤！因為，還沒有數據分析最基本的思維！
對於點擊率高轉化率低的圖片，我這邊的答案是，可以用，而且，就得用它！甚至還會把這個圖做為寶貝主圖去，為什麼？
因為，跟很多時候一樣，你是拿著偶然數據當必然，得出的結論，就是錯的！
究其根源，主要是這兩個點搞錯了：
一、測圖的時機
什麼時候要測圖？
直通車推廣剛開始的時候！
剛開始的時候，你推廣的寶貝，很有可能是一個「一窮二白」的新品，可能銷量20個都不到，這時候，你的轉化率，是嚴重偏低的！
不知道大家有沒有發現，當你的銷量越來越高，只要評價維護的好，轉化率一般也會越來越高？
是的，因為銷量越高，越符合淘寶購物的「羊群效應」，而且積累的評價越多，客戶可以參考的口碑越多，越容易觸動他們做最終決定！
所以，測圖的時候，你看到的轉化率，往往是比較低的，而且，是偶然的，也就是下面的第二點！
二、測圖的數據量
測圖，是有一個數據量的！
有的人可能教你，測圖嘛，很簡單，上4張圖，輪播，跑滿200點擊量，然後對比點擊率、轉化率，甚至可以算一個圖片價值出來…
大錯特錯！！！
測圖，根本就不是看點擊量的，略舉一例，你就明白了：
比如，某一張圖，點擊率很低，我們假設是1%，要跑滿200個點擊，得有多少展現量？20000！
怎麼計算：200÷1%=20000
展開全文
一張圖的點擊率好不好，需要20000展現量，才可以判斷嗎？顯然，不要！這樣的劣圖，等你真跑到20000展現量的時候，且不說花費的時間很長，關鍵是你的計劃權重，肯定早就廢了！
所以說，學習，有時候，不一定幫你，反而，可能害了你！
為什麼有的人看了好多文章，學也學了，最終還是沒學會，操作起來一塌糊塗？
大家記得，測圖的數據前提，不是點擊量，而是「展現量」這個指標，是在展現量達標的前提下去對比點擊率！！！
那回到本文的主題，假如4張圖片的展現平均都是5000，點擊率是5%，那麼，它們可以獲取到250個點擊量！
250個點擊量，其轉化率，具有普遍性嗎？能說明，某一張圖的轉化率，就高於其他的圖嗎？
不可以！原因有二：
第一，數據太小，偶然性太大
第二，轉化周期不夠，因為測圖，我們往往只需要2-3天就搞定，這時候，那些點擊過寶貝的客戶，根本還沒到轉化的時間！
尤其是客單價比較高的產品，今天點擊了，可能要過個十天半個月才會下單，這時候你去看轉化率，不是搞笑麼？！
因此，對於通過直通車測圖後，點擊率高轉化率低的圖片，是否能用？當然可以用，而且，必須用！
干貨來了：測圖，展現達標後，唯點擊率是瞻！其他的數據，根本不用考慮
當然，有一個前提，那就是你測試的圖片，是正經的圖，不是那種牛頭不對馬嘴的，比如涉黃的擦邊圖，如果是那種圖，當然，點擊率高，轉化率低了，因為點擊的人，不是為了購物才點的！（另外，本地上傳的創意圖，圖上的利益點，在寶貝主圖和詳情頁，一定要有體現，否則點擊進店的客戶會有上當受騙的感覺！）
影響轉化的，更多的是進店後看到的東西，你的主圖，詳情頁，價格，銷量，評價，曬圖，問大家，客服…單純的前台展現的創意圖，對於轉化率的影響，微乎其微！
但凡你的創意圖是經過精心策劃的符合你自己產品的，就不會出現這樣的問題！
當然，圖片的策劃，對於測圖，非常關鍵，一定要好好鑽研、學習，否則，測圖都是浪費錢！
測圖的前提，一定是精心策劃創意圖！策圖，比測圖，更重要！
我是王子明，7年電商創業
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