創意效果：指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。掌櫃通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。

創意效果的相關性：

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題。選擇的關鍵詞與所推廣寶貝的相符程度。如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現過，那麼該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。

2、關鍵詞與寶貝類目的相關性，寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目的一致性。大家一定要注意，在上架商品的時候，千萬不要錯放類目，放錯類目的話，後期會非常麻煩。

3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性，所發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性。買家體驗：是指根據買家在店鋪的購買體驗和帳戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。它包含直通車轉化率、收藏、加購、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

當關鍵詞對應的各項分值越大時，代表推廣的效果較好，但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。大家可以以實際情況為准，參考優化中心的建議進行優化，不斷提高各項指標值。如果各項相關性的反饋值發生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以也需要抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行優化

三、CTR越高，質量分越好

提升點擊率(CTR)=點擊量/展現量

點擊率可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率提升上來，也可以提高質量分，提升上來之後，要想穩固質量分不往下掉，就要靠轉化率了，所有的都提升上來後，直通車帳戶總體的權重也會提升上來，提升上來後，千萬別有以下幾方面的動作，否則的話，提升上來的權重也會下降。

四、商家常踩雷區

1、寶貝質量不過關隨意翻翻天貓上的爆款、銷量持續高的款，無一不是質量有保障的寶貝與店鋪。質量太爛會被歸類到假貨的范疇的，天貓是不允許賣假貨的，這種情況不止寶貝，店鋪都會被斃掉。

倘若寶貝質量不過關，或者出現假冒偽劣的商品，這種商品就不要拿到直通車上面進行推廣了，即使推起來，也會有很多售後問題，中差評不斷，自身情況不過關的，真心不要進行直通車推廣了。

2、貨源不穩定打爆的寶貝，由於供貨環節出現了問題，好不容易有幾個SKU脫穎而出，供貨商突然說，因為某某原因，貨物無法供應，那麼前期所作的努力就會大打折扣。一定要保證安全庫存，安全庫存是連續生產或者連續銷售的必須保障！推著推著就斷貨了，實在是很頭疼的一件事，一旦寶貝所有的SKU全部斷貨，商品連結就會下架，保證穩定的貨源是非常重要的一件事。

假如真的沒法補全SKU，可以試著拼SKU，將和原SKU類似的寶貝的SKU加入到SKU中，用新SKU代替舊SKU，但新老寶貝偏差較大的，就不要隨意拼湊了，隨意拼湊寶貝會發生降權情況。

3、中途停車很多商家開了一段時間之後，覺得直通車數據不太好，或者日常不開，等到大促前期才開。中途停車對於穩定引流的時期影響非常大，導致的後果往往是直通車降權，再開起來的話，權重很難提升。

舉個簡單的例子：加滿油的汽車才能跑起來，如果沒油的情況下，是跑不起來的，一會加油跑，一會沒油跑，再好的車也會報廢，直通車也是這樣的道理，一會開一會不開極容易影響直通車權重。

4、開車的階段性目標不明確開車的目的應該很明確，到底是要流量，還是要投產，還是要卡首條開車的目的是引流，但不可能一上車，就會有自然流量來，得循序漸進，最終才能達成引流的目的。測款測圖，這是打基礎標方向，基礎越牢靠，方向越明確，車的安全係數就越高，才會有穩定的投產。權重提升之後，點擊增多，點擊率上升，質量分上升，坑產超越大部分同款商品。

開車沒有準確的目標，或者沒有鮮明的目的開車目的不明確，到底是為什麼才開直通車呢，是為了流量，還是為了投產，還是為了卡首條。什麼時候拉流量，什麼時候做投產，什麼時候卡首條，目的應該非常明確。

5、直覺定款上車不測款的兩類人：新手小白、有多年豐富經驗的直通車老手沒有通過測款，直接給你甩一句話：我覺得這款寶貝應該能賣得好，把這款放上車推吧！

對這就是去賭。當然結果也就是有賭對了推起來了，賭錯了推了一段時間後發現收藏加購轉化情況不好，這麼推下去還真不行。

6、寶貝定價不合理體現在直通車上的表現為：定價低了，利潤點太低，銷量起來也會沒有利潤；定價太高，則會直接影響點擊率與轉化率，進而影響進度。

寶貝價格=寶貝成本+店鋪運營均攤成本+推廣成本+物流成本+預期利潤

合理定價，在有利潤的前提下，更多程度上有讓利給買家，如果有收藏加購，轉化率卻低於行業，就要考慮價格力因素。

五、直通車的出價方式

前期：關鍵詞高出價、人群高溢價

中後期：關鍵詞低出價、人群高溢價

新計劃權重不高，高出價、高溢價

後期點擊率、質量分等各個方面都有所提升，即使價格略低，詞也能跑出去，詞的出價變低，但目前講究人群營銷，想把自己的寶貝展現給需要的人群，就需要人群高溢價期點擊率、質量分等各個方面都有所提升，即使價格略低，詞也能跑出去，詞的出價變低，但目前講究人群營銷，想把自己的寶貝展現給需要的人群，就需要人群高溢價。

我是王子明，7年電商創業

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