最近跟不少賣家對於平台流量的高企，新品打造很難起量，目前單量穩定的也靠老產品支撐現有的業務，今年各大平台的招商力度也在不斷的擴張，賣家朋友也在多平台不斷的嘗試。關注我們公眾號的朋友們都知道，今年我們也在大力推動tik tok電商在行業內不斷的發展。
其實從去年開始跨境電商行業裡面做TikTok的賣家越來越多，但至今真正能將流量變現轉化出單的賣家卻寥寥無幾。大多數賣家對TikTok電商帶貨持觀望的態度，或者僅僅只停留在tiktok上一些網紅達人廣告推廣的層面，很少有涉足自己做帳號積攢私域流量，今天鷹熊匯跟大家淺談賣家在tiktok電商層面遇到的問題，基本都有下面3個共同的核心問題：
1.TK運營團隊不知道怎麼搭建；
一支能拍攝作品、能運營帳號、能轉化帶貨的團隊架構怎麼搭建？
團隊架構清晰後，相關崗位的招聘考核標準是什麼？
公司現有的運營人員，如果抽調出來做TK項目，該怎麼定目標、定流程、設考核？
2.已有TK帳號、作品有一定的播放量、有一定的粉絲關注量，但不知道如何與自身產品掛鉤出單轉化；
大多數有TK帳號的賣家，都很頭疼一個問題，那就是發布的視頻作品如何與自身產品掛鉤形成轉化、如何設計一套直播閉環流程來帶貨產生實實在在的銷售業績。
3.不知道TK上什麼類目的產品比較好賣，測品沒有思路，運營沒有支點。
我們平時聽了太多關於大賣家的各種彪炳戰績，但是取得這些戰績背後的過程，拆解後借鑒並應用到公司的經營實戰中，中小賣家其實是很難模仿復制的。
大賣家的資金能力、資源能力、公司的經營管理能力、IT系統能力等等對大多數中小賣家而言是無法企及的。目前大賣家布局Tiktok電商的普遍策略基本是先砸人砸錢做規模，短期不考慮盈利，先占領市場陣地再說。其實這本身對中小賣家來說就是一個天花板，就如一些賣家做慣了高客單價的產品，走小眾低端市場激發不起活力一樣。電商的本質首先是一門生意，以營利為最終目的。要在有限的人力和資金條件下，以最小可承受的成本，先驗證業務模式的可行性，首先確保能生存能養活團隊，有了一定的盈利空間，然後再開始逐步擴大發展。
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給准備入場的tiktok電商的幾點建議：
01 對中小賣家而言 為什麼開始做Tik tok電商？
現在速賣通、亞馬遜的競爭越來越大，比如只高不降的廣告成本、內卷嚴重的價格戰以及各種不確定性的政策風險等等；獨立站平台也有在做，玩的是爆款模式，面臨的問題是FB的封號越來越嚴，流量成本也越來越高（廣告費比普遍占銷售額的50%左右）…這都是制約公司增長發展的瓶頸，baby無奈，只能光著腳去探索其他能給公司帶來增長空間的機會，尋找更佳優惠的站外流量和新起的平台電商，於是嘗試的去TikTok，沒有啥高大上的理由…….
02 Tik Tok團隊如何從0-1搭建？
①測試階段：沒有驗證，心裡沒底，調配公司優秀骨幹運營人員以及外聘有經驗的運營跑通了流程；
②懷疑階段：帳號光漲粉、出單少，沒有預想的GMV，TikTok ads廣告投放不穩定；
③堅定階段：三個月後，垂直帳號爆單了，一直持續穩定每天100+訂單；
④復制階段：成立Tiktok事業部，開始培養和招聘更多的Tk運營及主播。
03 Tik Tok賣貨的主要策略？
- 創造優質短視頻內容，打造品類垂直帶貨帳號（粉絲質量高，要垂直粉不要泛粉）；
- 打造標准化直播帶貨流程，不斷測品，實現可持續出單。
- 早期上手運作Tik tok賣貨的大致思路分為以下幾步:
1、從0開始起帳號，找了一個比較偏小眾的產品積累帶貨垂直帳號粉絲；
2、小眾品類有特色，點贊吸粉都還不錯，但是帶貨難，太垂直的電商屬性帳號漲粉難，於是切換周邊賽道，換成稍微大眾的產品；
3、換賽道後爆視頻，引導購物，轉化爆單；
4、達到首次單日爆500單後，持續開發周邊品類，穩定單量；
5、在創作者市場聯系Tiktok紅人做紅人測評，拓展銷量；
6、網紅產品誕生，在各大平台相繼上線（如亞馬遜、速賣通），再次擴大產品銷售渠道……
7、對跑通流程並且爆單的成功經驗行成內部培訓系統化；
8、尋找優秀的賣家群體學習，接納他人的成功經驗的復制（如靠譜的培訓課程）就像我們為此推出的《TikTok電商變現實操課》線上教學，課程上線以來一共有400多位學員參課，其中300多位學員通關，並且在tiktok小店上持續出單，完課學員中出單比例為70%。其中直播出單的小夥伴超了一半，在這個課程中配備了多種新手學習運營工具包，但大家一定要做到多學習，多思考，多實踐。
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