二、層級問題

很多的時候我會跟大家去講，包括之前我也跟大家去分享過，層級是它會影響我們店鋪流量的天花板。比如說我們整個的層級，我們可以看到是整個七個層級，每層級比如說層級它是按照三十天的整個的自然日去看的，比如說最近的三十天怎麼計算呢？從昨天開始往前面去推三十天，而不是一月、二月、三月、四月整個月，從昨天開始往前面推三十天。三十天的自然日的成交額去算。比如說三十天的自然日的成交額你做了五萬，那麼你的行業，你的類目，層級是零到十萬，如果說三十天你做了二十五萬，二十五萬在你的類目裡面能達到第三個層級。那你就是現在的第三個層級，說我們能看得出來的東西是淘寶平台，還有對於成交我是非常非常的關心的。他按層級來劃分你的店鋪的流量天花板，那麼有很多的新手賣家會說老師你可別提天花板層級了，我怎麼沒感覺到。我告訴大家，我們雖然總共分為七個層級，但是你一定要記住是第一層級跟第二個層級對於我們的店鋪的流量影響不是特別的大，我以最典型的類目給大家去舉例，比如說女裝，女裝你會發現第一層級。第二個層級，第三個層級。三個層級來講的話，其實你的流量的天花板你能不斷不斷的上漲。流量的天花板不是特別的明顯。但是你到了第四個層級了之後，你的流量不斷的飛速上漲。一定要記住，我按照大部分的類目來講的話，第一層級跟第二個層級對於你的店鋪沒有影響。但是到了第三個層級，你上了之後，你就會發現。天花板流量的天花板，你會有很明顯的感受，你的流量會不斷的不斷的上漲，層級的重要性一定要記住，是我們流量突破的前提。

流量突破的核心數據是淘寶在給我們的寶貝曝光量，展現量了之後，那麼在這時候你會發現的東西是點擊率高，點擊率在一定的情況下，如果說你的轉化率能跟上的話，就意味著我們剛在講到的淘寶特別看重的層級，層級是成交額，你的轉化率能跟上的時候，那你的成交額越來越好的時候，你就會發現你的層級又會上去。我們整個流量突破最重要的核心的數據是轉化率。那麼轉化率來講的話，你的轉化率一定要跟上我們整個行業的平均以上，轉化率在哪裡看，很簡單，在我們的生意參謀的首頁裡面，你往下面拉。有轉化率，你在轉化率點開，你就會發現三種顏色的曲線，藍色的，我們的，你就可以看到行業的平均是多少，行業的優秀是多少，你至少要在平均跟優秀之間，或者是平均以上。如果說你能做到優秀更好，整個的轉化率它影響的東西就太多了，影響訂單量，影響成交額，等等，這時候你會發現轉化率沒有做好，你突破不了流量，你的流量也上不了。

1.品質化

第一個是商家要誠信經營。第二個是店鋪服務，糾紛和好評率、退款率一定要注意，如果是商家問題導致的，這個類目操作難度會給長達。還有一個是物流服務，發貨時間、物流速度、確認收貨速度。

2.提升UV價值

做中高客單品質商品，低價引流目前對服飾這種大類目並不合適；不是不可以做，但是一定要做好客單價和客件數指標。

3.權重

做搜索也好，做活動也好，圍繞的具體的數據指標，就是權重。

首先是銷量排序個性化，不同的人看到的銷量排序是不一樣的。其次是活動銷量會計入主搜。第三個是弱化淘客銷量權重。去年的淘客嚴重影響了整個行業生態。最後是千人千面。千人千面已經到來，提高店鋪人群標簽權重是一個突破口，店鋪人群做精細化而非寬泛化，造就小而美的店鋪。「小而美」不是把店鋪做小，而是服務小眾。今天主要講的是人群標簽和行為標簽。人群標簽主要參考生意參謀里的訪客分析，性別、年齡、喜好與消費層次。

4.流量

我們經常說免費流量和付費流量，今年（2017）提的兩個詞是公域流量和私域流量，公域流量我們丟失可以去競爭、去拿到的，包含搜索流量、行業垂直頻道、直通車、鑽展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹頂搜索、店鋪搜索結果頁等，很大一部分流量來與微淘，微淘一定要做，這個就是常規的內容，穹頂搜索去後套開通就好，一般的店鋪都有開通權限。

淘寶TOP賣家私域流量感受：（1）一定要提升自己私域流量的運營能力；（2）集市店鋪一定要做特色店鋪，加入各行業特色市場，商品進入特色市場池裡面才有更多流量；（3）最關鍵是搜索直達，阿里內部稱「穹頂搜索」；（4）玩轉店鋪旺旺群、玩轉社群互動，提升老顧客復購率。

講爆款，還會提到「自建流量池」 「搜索」 「手淘首頁」 「內容」，我們主要講搜索。搜索流量是在弱化，弱化的原因是個性化流量在增加，但實際上在生意參謀單品分析里去看，從每一天成交上來說，轉化率最高的還是購物車，搜索進來加的購物車。

三、操作的核心

1、操作的核心是精準的標簽，精準的標簽是一定要清楚的東西，現在整個的淘寶是的流量都是按照標簽在分配的，叫做個性化推薦流量，包括搜索結果也好，包括手淘首頁也好，全部都是按照標簽去推薦的，比如說的的淘寶帳號，我從來不看女裝，女裝不會推薦給我的。我喜歡看的是三c數碼類目,女裝像一些東西，你會發現跟你沒有關系的產品，淘寶不會推薦給你。這就叫做標簽的精準性。

2、標簽的精準性決定了你的寶貝，你的店鋪的流量的突破的幅度到底什麼樣的，流量的標准性呢？淘寶系統在不斷實踐和完善，千人千面，其中人群標簽是關鍵點。在構建層，淘寶是個生態圈，為了把精準流量送給需要的商家，同時把好產品推送給真正需要的人，一定要做精準匹配的匹配，靠的標簽產品有標簽，客戶也有標簽。兩個標簽一樣，再加上隨機算法和權重算法就可以實現部分推送。在玩家層，淘寶的游戲規則很明確了，只要符合淘寶正常的購物習慣，按照淘寶的游戲規則去做，只要有小動作，標簽是一定能打上。下邊我會告訴大家怎麼操作，再重申一下產品標簽和人群標簽一致，就會精準推送。那麼打標簽的操作思路就很簡單了。通過競品的標簽為刷手打標，帶著產品標簽的刷手來買你的產品，給你的產品也打上標簽，你的產品帶著標簽，通過淘寶的推薦機制展現給更多帶著需求的潛在客戶。這麼說簡單了，打標的哪個環節最重要？也能看出來了吧。還有一點標題、關鍵字甚至詳情和評價都是有助於強化產品標簽利於推送的，市面上傳的更多的是淘金幣。微淘也有標簽的操作思路在裡面，人群標簽還包含購物的習慣、地域、年齡、性別、消費等級、瀏覽的行為以及客單價。傳統的我們打標方法需要提前瀏覽三至四天。今天我教大家一分鍾就可以搞定的方法。

比如今天要打女T這個產品的標簽

1、先在淘寶首頁搜索框搜索t恤短褲女,隨機瀏覽兩三個寶貝,瀏覽完退出。

2、再繼續瀏覽一下。重點關注帶滑標的點開五六個

3、找一張目標產品主圖保存用拍立淘識別，瀏覽一下。

4、退出軟體。重新登錄再打開，看到標簽已經打上了，再去購買假聊討價。

這時候還有個小動作，可以先拍下同行的產品。不付款，到晚上取消訂單再來一輪，第二天再購買你的產品，這樣做比較陰險，不要隨便選。通過補單打標。給你的產品打上想要的標簽，後續把權重做上去之後，系統會更分配給你更多流量，也意味著同行的流量會被你稀釋掉。標簽玩法在基礎銷量階段就可以用了。這些小技巧在關鍵時刻可以為你的店鋪錦上添花，不過我更希望你多關注店鋪長遠的布局和運營規劃。店鋪的基本功做好，才有更多爆發的。

這是我手裡從0到現在一直都是我操作的店鋪，不是為了炫耀，是為了激勵大家，方式方法用對了。你們也可以！一定要把我今天講的東西一定要記住流量突破的核心思維我剛才講的三個點