盡管亞馬遜已經穩步將自己的廣告業務打造成了310億美元的龐然大物，在數字廣告市場上僅次於谷歌和Meta，但與競爭對手相比，它的策略通常更為低調。然而最近，亞馬遜一改之前低調的作風，投入大量資金擴大其在大型廣告行業活動中的影響力，並招聘廣告公司的關鍵人才。
雖然科技和媒體巨頭往往會在廣告行業的重大活動中引起轟動，但在演講陣容中看到亞馬遜高管就已經很不尋常了。時任廣告集團電通安吉斯網絡亞馬遜首席顧問的威爾·瑪格麗蒂斯在談到法國里維埃拉一年一度的夏季廣告節時告訴《華爾街日報》：「不幸的是，我認為你永遠不會在坎城看到亞馬遜的遊艇。」
時代變了。在今年的坎城國際創意節上，亞馬遜計劃亞馬遜計劃在Palais主影院旁邊租下一整座「港口」，以進行會議等活動。自現場活動回歸以來，亞馬遜在行業展會上的影響力顯著提升。它是本月在倫敦舉行的歐洲廣告周活動的主要贊助商之一，在一個虛擬演播室里主持節目，並將其標志貼在與會者的掛繩上。同樣在本月，數百名廣告買家蜂擁至紐約市林肯中心，觀看由喜劇演員艾米·波勒主持的IAB NewFronts第二次發布會。
今年早些時候，亞馬遜第一次向電視廣告買家發送了塞滿NFL禮品的包裹，提醒他們亞馬遜Prime是本賽季《周四橄欖球之夜》的獨家轉播網站。廣告購買群體已經注意到亞馬遜的銷售代表在他們的方法上更合作，詢問他們可以做什麼來獲得更多的品牌預算。
從不起眼的搜索廣告起家，亞馬遜現在已經成長到在電視、實體零售和展示廣告預算方面與傳統對手正面競爭，而它追逐這些資金的策略最終是模仿成熟的廣告銷售商。高露潔棕欖負責增長戰略和規劃的電子商務主管托德·海森菲爾表示，他注意到亞馬遜在努力從品牌廣告商那裡賺取廣告收入的過程中，方式發生了變化。他說:「最簡單的說法是，亞馬遜的重點從漏斗的底部更多地轉移到了漏斗的頂部。」
亞馬遜不僅加大了對行業補貼的投資，還大幅增加了對關鍵廣告代理和媒體人才的招聘，因為廣告在其整體業務中的重要性和盈利能力越來越高。這種魅力攻勢受到了機構高管的歡迎。在前幾年，一個經常聽到的批評是，亞馬遜的結構對廣告公司來說很難駕馭，他們已經習慣了Meta和谷歌等公司更加親和的方式。
亞馬遜的曝光率可能會低於一些競爭對手，因為其大量的購物者數據可以直接顯示廣告活動的支出是否會導致銷售額的提升。現在，它正在超越這些所謂的直接響應預算，以捕獲營銷人員支出的全部。
廣告銷售團隊最近的一次重組將重點放在了不在亞馬遜平台上銷售產品的非地方性廣告商身上——雖然一些營銷人員在當前環境下正在削減開支，但亞馬遜非地方性細分市場（如旅遊、金融和娛樂）的廣告商正在增加其整體營銷支出。其他大型零售商正在緊跟亞馬遜爭奪零售媒體的資金，但亞馬遜目前仍占據主導地位，而且在坎城海灘上的影響力將越來越大。
作筆記是好習慣，給你新想法