通拓面臨多項經營風險、跨境通Q3虧損6千萬，賣家們如何渡劫保利潤?

(圖源華鼎股份第三季度報告)

第三季度，華鼎股份營收19.64億，同比下降20.31%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為6461萬元，同比上升26.77%。其在跨境電商版塊前三季度的經營數據：在今年7月中下旬以來，深圳市通拓科技有限公司多個品牌涉及的54個店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。

亞馬遜封號又給通拓的營收帶來多大的沖擊?

作為跨境電商的大賣家，通拓科技商品品類涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十多個品類，SKU 總量超過 55 萬。根據財報顯示，前三季度數碼類產品營收7.8億，同比下降23.56%;服飾類產品營收5215.69萬元，同比下降68.55%;家居類產品營收37.65億，同比上升1.8%。

(圖源華鼎股份第三季度報告)

總的來說，通拓科技受封號和平台代扣代繳 VAT 政策影響，將可能繼續面臨庫存摺價處理、退倉退貨、 平台政策調整等所帶來的經營風險。

對通拓科技來說，對亞馬遜的過度依賴已經是一種風險。

跨境通Q3營收及淨利潤呈現滑鐵盧式下跌

報告期內，跨境通營業收入19.3億，同比下滑50.32%;淨利潤虧損0.64億元，同比下滑164.28%。

(圖源跨境通第三季度報告)

今年前三季度，跨境通業務低迷，營業總收入達75.3億，對比去年同期減少41.97%;淨利潤未出現虧損，淨利潤達4.97億，同比增長33.67%;經營活動產生的現金流量淨額為負4.45億。

(圖源跨境通第三季度報告)

根據財報顯示，受亞馬遜影響，環球易購業務長期處於停滯狀態，大量員工離職，致使業績受到影響。

跨境通旗下子公司環球易購也在積極還債。財報顯示，跨境通籌資活動產生的現金流量淨額較去年同期增加了5.9億，主要原因是優壹電子與平台借款及第二季度環球易購歸還大量借款。

面對如此情形，跨境電商賣家該如何渡劫保住利潤?

如何突圍、保住利潤?——相信這是許多跨境賣家的心聲發問。

如今的亞馬遜處於大換血之際，中國賣家的處境也十分艱難，數年心血付諸東流，賣家紛紛覓新路。其實為了鞏固和提升公司業績，大賣們探索多元化的銷售渠道和目標市場也是必然。

而價之鏈、Anker、樂歌等公司，即便是同樣受到亞馬遜封號潮的影響，卻並未放棄，積極創新產品和營銷渠道，嘗試新鮮模式帶貨，採取多樣化的行動「自救」，全方位吸引流量，提升品牌知名度。賣家們應該高度重視用戶洞察和用戶體驗、不斷增強產品的研發和創新屬性，才能獲得滿意的銷售業績，最重要的是信心不能丟！機會都是不斷摸索出來的！順境下都是王者，逆風翻盤才是英雄！

中小賣家群體一定要從Anker這樣一個亞馬遜賣家行業標杆企業3季度的動態變化中看到行業的風險，旺季一定不可以押寶瘋狂備貨、一定不可以不顧一切的投廣告、一定不能寄希望於這個旺季去實現更高的利潤而翻身，一定要慎重慎重再慎重，保存實力、活下去，才是重點！