都說品牌出海正當時，
其實出海容易，破圈難啊！
經歷了平台和大賣們的Q3成績單後，
不少賣家更是喪失了下一步繼續奮戰的信心。
2021必然是困難重重，穩扎穩打是我們的核心建議。
鷹熊匯一直強調的信心不能丟！
也別過分自信盲從，需要注意的風險一定要避免！
Q4我們一定要吸取之前的教訓，求生存，掌握破圈利器！
今天這篇文章，鷹熊匯小編將和大家一起探討國貨出海如何破圈的問題~
賣家朋友們，該從Q3成績不如意的迷霧中醒來了
不要沉浸，要擼起袖子繼續干!跨境電商是我國國際貿易的重要組成，各大品牌出海也成功擔起了進軍國際市場的重要使命和責任。今年以來，包括最近的「十四五」規劃，國家都很明顯在支持推進跨境電商的發展。
近年來國貨品牌也是迅速崛起，最近火熱的國內電商雙十一購物節，也體現出了國貨人氣不比進口的差，銷量可以說是有秒殺進口貨之勢。
而品牌們並不會滿足於在國內市場的發展，走向海外是大家更大的目標。「DTC品牌出海」的理念也受到越來越多國內企業的共鳴和認可，都想扯開步子奮力向前!向世界證明中國的實力。
疫情下，成就了跨境電商企業我出海步伐。
其中比如恆林股份，2019年開始推動跨境電商業務，自建海外倉儲物流基地、引進跨境電商運營團隊、並在韓國和美國成立跨境電商海外運營公司，在此之前恆林股份主要從事其他品牌代工業務。
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圖源網絡，侵刪
沒成想，2020年突發的新冠疫情，對恆林股份的跨境電商業務起到了刺激作用。為了配合跨境電商渠道的銷售，恆林股份也是下了「血本」。2020年銷售費用「砸」了5.50億元，同比增長將近200%，主要用於搭建跨境電商銷售渠道。
分析恆林股份2020年年報得知，其當年實現營業收入47.43億元，同比增長63.34%，歸母淨利潤3.63億元，同比增長49.25%。其中，跨境電商業務實現營業收入6.48億元，同比大幅增長6,481.53%，營收占比也從2019年的0.34%一躍增長到13.79%。可謂是質的飛躍。
但是2021年，增速明顯放緩，受亞馬遜封號潮影響，恆林股份也捲入其中，受到了拖累和打擊;海運運費也水漲船高;加上這兩年投入了大量的銷售費用打通跨境電商業務，所以多重影響下，利潤勢必不理想。
一方面恆林股份的跨境電商業務受益於疫情，但由於疫情催生的居家辦公需求也許只是曇花一現;另一方面，同樣受益於疫情的海運外貿企業帶來的「蹺蹺板」效應，使恆林股份的存貨周轉變慢、存貨壓力增大。
真可謂是出海容易，破圈難啊!
海外市場從來不缺乏激進的開拓者，但在國際局勢難以判斷的當下，出海的難度和風險大大增長。在不確定因素的影響下，出海業務或許將進入漫長的「冬天」，但這仍然無法阻止敬畏市場、尊重規則、願意學習的開拓者。
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像恆林股份這類的出海受挫的企業很多，都是一腔熱情遇到了雪山。總結起來除了客觀因素拖累利潤，我們還是要反思主觀原因，多總結才能改變目前的困局。
鷹熊匯小編發現，自主品牌的品牌力弱或許是其中一個原因：
疫情引爆了海外居家辦公需求，也助推了以外銷為主的恆林股份。2020年，恆林股份的跨境電商業務增速亮眼，但隨著疫情慢慢得到控制，其增長速度也慢了下來。
對於這類企業來說，真正的痛點應該是自主品牌的品牌力較弱，而如何打造自主品牌，使自主品牌成功「出圈」。
像是自建的時尚服飾獨立站SHEIN、主打嬰童服飾的patpat，這些網站不依附於第三方平台。在DTC模式下，品牌直接與消費者進行溝通，掙脫層層分銷和第三方平台約束，通過直接的消費者數據指導企業經營決策。DTC模式最大的特點，就是能夠掌握和消費者溝通的主動權。
如何真正形成品牌方直接與消費者互動的營銷模式，實現價值鏈上的革新?
破圈利器——網紅營銷
通過網紅個人在特定領域的影響力和流量講好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的觸達、更加精準的受眾定位以及強大的用戶粘性快速提高市場滲透率。
State of Social 2020 Report調研結果也顯示，68%廣告主認為網紅營銷有效，其中23%認為非常有效;同時，71%的營銷人員表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優於其他來源。
目前來看，品牌重金推出洗腦式的廣告不再具有說服力，從很多大賣的Q3成績單來看，廣告投入增多了，但是效果很小，說明這條路已經走不太通了，需要轉移重心了!
我們共同來給出品牌出海新的答案↓
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構建私域增長、塑造品牌的進階之路
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歡迎賣家朋友們參與!
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