跨境電商如何做好品牌，在亞馬遜打壓鋪貨型賣家、有意引導平台賣家品牌化的當下，開始顯得更加的迫不及待。
格力博，我國江蘇的一位園林機械賣家，今年半年時間已經賣了超過50萬台割草機、超過70萬台打草機，營收達到28.66億元，從中可以啟發許多打造品牌的思考。
格力博是做ODM起家的，相比於OEM，ODM顯然不僅限於代工製造，會向上游涉入研發設計，可見格力博一開始就有積累技術實力的遠見，這為其通過研發設計不斷改進產品、建立產品競爭壁壘打下了良好的基礎。
經過多年的積累，格力博目前已實現全球協同研發、國際化生產。
在中國、美國及瑞典，格力博都設立了專業化研發中心，研發及技術人員超過900人，在電機控制及系統控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術。
生產製造方面，格力博擁有中國和越南兩個製造基地，具備新能源電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等80%以上核心零部件的自主設計與製造能力，極大地提高了產品質量的一致性和穩定性，製造成本大幅降低。
具備了供應鏈前端的實力，那格力博是如何進入消費市場這個後端的呢？長期代工，似乎不懂消費者的格力博能順利轉型做賣家嗎？
首先，格力博提出了自己的使命，就是為什麼要做這件事。很多人說到做企業或做生意就是為了賺錢，但只是為了賺錢是走不長的，賺到了錢後就不知道該怎麼展開下一步了，只是賺錢也很難凝聚一班人同心協力地做一件事，只有立志為了解決某個人群或社會的問題而做企業，才不會面臨這些問題。
那麼，格力博就是把環保作為自己的理念，以綠色化園林機械為使命，開始了自己的轉型之旅。環保是幾十年來已經深入人心的好事了，尤其是在歐美已開發國家，用新能源替代油氣園林機械就是格力博要做的事，而這與現在的熱門話題碳中和又不謀而合。
說起來，這就是格力博的品牌故事。為此，格力博的品牌名就是greenworks，綠色環保直接刻在了自己的名字里，這是一個教科書級別的命名。其品牌slogan則是greenworks is changing the game。看看，還是教科書級的。
接下來，格力博開始鋪渠道。根據第三方咨詢機構TraQline數據，北美地區的戶外動力工具的市場份額排名前三位的銷售渠道分別為The Home Depot、Lowe』s和Amazon，2020年三大渠道北美市場占有率達68%。格力博重點布局了這三大渠道，其中，亞馬遜渠道半年收入有4.06億元。格力博旗下greenworks品牌割草機、吹風機等多款產品，常年位列亞馬遜平台「Best Seller」之列，占其總收入14%。格力博並沒有過度依賴某一個渠道，不會有店鋪被封帶來毀滅性打擊的風險。
而這個時候，格力博官網，也就是獨立站的銷售漲得非常快，去年一年4000多萬的銷售，今年上半年就超過8000萬了。
跨境電商要做好品牌，還是得掌握產品力和擁有品牌情懷，只是倒賣，是不可能做好品牌的。
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