你的認知高度，決定你的成長速度

他和我說：

我准備提高獎金的比例，激勵大家完成，讓大家能更努力。把之前沒跟完的單子跟完，把難啃的硬骨頭拿下。打著雞血沖擊目標，一定能完成。

說實話，每次聽到這樣的做法，我都覺得有些遺憾。

努力，又是努力。努力當然是對的，但是沒有經過思考的努力，很有可能只是徒勞。

他所在的市場，一年的自然增長，是20%。也就是說，明年的銷售額，正常情況下應該是2000×（1+20%）=2400萬。

距離3000萬的目標，還有600萬的缺口。這600萬的差距，是團隊通過努力就可以實現的嗎？

通過改變激勵方式，大概能多銷售300萬。那麼，還有300萬，怎麼辦呢？

他開始沉默。

努力，是「戰術打法」。遇山開山，遇水架橋，這需要強烈的戰斗精神。但這種戰斗，都是巷戰。經過全局思考的努力，是「戰略打法」。攤開地圖，這里包抄，那裡繞後，這是深思熟慮的戰爭。

我和他說，這件事情，也許可以這樣看：

1、20%的自然增長，是你該拿的。

2、加大激勵，更加努力，拿下難啃的單子，是團隊該做的。也是你計劃內的，但還不夠。

3、關鍵，是缺口的300萬。那不在你的碗裡，也就是說，要去競爭對手的地盤搶。

如何從對手嘴裡搶下塊肉，可能才是你今年最重要的事情。所以，你要把盡量多的資源，放到第3件事上。

有很多方法，可以實現這件事：也許是用更好條件去談項目，也許是再成立一支團隊專門去打仗，也許必要的時候你還要自己上。

但是，如果你根本沒意識到第3點，就不會有任何的思考和行為。

我們常常陷入一個點，自己走進一個圈子，一直轉一直轉，然後還告訴自己，我其實很努力。

花更多的時間從全局的角度思考，思路會完全不一樣。你會知道，什麼才是最關鍵的事情。

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提升「長期」思維

把眼光放長遠

除了全局的思維，還有什麼思維，對成長速度很重要？

還有「長期」。

長期主義，是我們耳朵聽長繭子的詞。但是，很多人並不真的理解。

「長期」，不僅僅是說你要有足夠的耐心，更是說你要有足夠的遠見。遠見，翻譯成普通話就是：你要吃3塊肉。嘴裡吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗裡一塊。

很多人只顧著做今天的生意，忘了明天的，更不知道還有後天的。

我舉個例子。

我之前參加了一次騰訊的大會，訪談了幾家私域流量做得很好的企業。

比如，寶龍集團，一家商業地產公司。

寶龍集團的聯席總裁陳德力說：

「疫情期間，在微信小程序里做直播帶貨。當線下零售受到重創，大家都坐在沙發里見證歷史的情況下，寶龍的直播，銷量居然達到了線下實體商業平常的7倍。」

我聽完非常感興趣，連忙問：哦，你們是怎麼做到的？

陳德力和我透露，這是因為，他們在過去2-3年，一直在運營自己的APP，勤勤懇懇地把線下用戶，遷移到APP里，大概有百萬以上的規模吧。

突然遇到疫情，寶龍集團把這個巨大的用戶中台，開放給了微信小程序，所以一下子吸引了很多用戶。

我聽完，略微有點失望。

原來不是在疫情期間，用點金之手，扭轉乾坤。原來只是2-3年勤奮耕耘的自然結果。

再比如，瀘州老窖，一家著名的白酒企業。

瀘州老窖CIO蘇王輝說，他們疫情期間發展得也很好。為什麼？

因為實施了會員制，所以和用戶之間建立了更短的連接，觸達率、復購率、連帶率，都有很大的提升。

怎麼做到的？我問。

蘇王輝說：

「因為我們幾年前，就開始推進「一物一碼」的建設，瓶、箱、盒、蓋以及物流，五碼關聯。

除了解決渠道串貨問題，產品溯源問題，還用各種活動激發了用戶掃碼加入會員。

現在這個會員數，已經是個龐大的數字。我們在疫情期間，很好地使用了會員體系這個資產而已。」

這也不是「一下子」獲得爆發式增長的故事，只是提前很長時間做好鋪墊。他們的增長，不是在疫情期間做了什麼，而是在疫情之前的好幾年，做對了什麼。

明白了嗎？這就是吃三塊肉。嘴裡吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗裡一塊。永遠為未來做准備。

想一想，有什麼「重要但不緊急的事情」。這些事情，往往是最關鍵的事情，未來會獲得爆發式的增長。只滿足眼前，只焦慮現在，很難有快速的成長。

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保持「開放」心態

讓公司、讓自己有更快的成長

全局，長期，還有什麼？

最後，還有「開放」。形成自己的邏輯體系，認知閉環，但是保持開放，隨時等待著自己被打破。

聽起來很簡單，但很不容易。

我經常和一些創業者、企業家說，你們應該更開放。雖然你們很厲害，但還是要對時代保持敬畏，對員工保持尊重，要承認自己的無知和錯誤。

承認無知，是什麼意思？每個時代都看似有不可被打敗的王者，但最後都被時代打敗。

汽車被發明之後，馬車公司不服。

說汽車有致命的問題：車禍。人們不會冒著生命危險，去購買看似更快，但不安全的交通工具，大家不用擔心。

然後，就沒有然後了。

我和他們說，你們可能是今天的「汽車」，但可能就是明天的「馬車」。問問自己幾個問題，可能就突然會有強烈的危機感：

1、我的公司利潤高不高？

2、我賺每一個用戶的錢邊際成本高不高？

3、我所在的行業是不是完全市場化的行業？

也許你知道，這些問題意味著什麼。承認錯誤，是什麼意思？

你可能是企業的創始人、高管、管理者，盡管你高高在上，但不代表你永遠正確。開放，是開放信息，開放心態。

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很多管理者經常覺得自己員工「傻」，對業務一無所知，對業務一竅不通。但你要知道，員工的無知，是管理者的失職。

因為你掌握更多的信息，知道更多的情況，他們不知道。他們不了解相關的信息，當然就沒辦法理解業務。

所以，開放就是允許他們提問，甚至允許他們挑戰你，允許他們提出尖銳又恰當的問題，讓他們獲得足夠的信息。

如果你想讓公司有更快的成長，就別害怕他們知道，相反，應該讓他們都知道，然後等待群體的智慧涌現。

如果你想讓自己有更快的成長，你也應該開放。當你了解更多，你會發現自己的局限，知道自己很多想法是片面的、錯誤的。然後，世界就被打開了。形成自己的邏輯閉環，然後不斷打破自己的邏輯閉環。

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寫在最後

所以，怎樣可以成長得更快一些？你的認知高度，決定你的成長速度。

有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。從全局的角度思考，從長期的角度思考，從開放的角度思考，會讓你站得更高。

這些認知方式，聽起來是簡單的，做起來卻是困難的。真正能做到的人，也往往才能有更快的成長。

這需要不斷訓練，甚至不斷犯錯，但這是值得的。

點個「在看」，祝，成長。