受疫情的影響2020年很多行業都遭遇了寒冬，可是跨境電商卻逆勢增長，許多做亞馬遜的朋友都賺得盆滿缽盈。據統計，2020年11月我國外貿出口增長21.1%。越來越多的年輕人加入跨境電商的大軍，希望藉助國家政策的東風在這個領域一展所長。面對當前眾多的跨境電商平台，怎樣才能做好跨境電商呢？有沒有一招先吃遍天的制勝法寶呢？我們來細聊一下。
跨境電商
不管是國內的速賣通，蝦皮網，plaza，還是國外的亞馬遜，eBay，wish，沃爾瑪，對於賣家來說，有3個方面是最重要的，1是選品，2是測評，3是流量。任何一個成功的大賣家都是在其中的一點或者兩點上做得非常好。如果你能同時在這3個方面都具有自己的優勢，那你一定能所向披靡，日進斗金。
選品是跨境電商的基礎，也是最重要的環節。選擇一款好的產品往往能讓你賣起來順風順水，事半功倍。許多大賣家50%甚至80%的時間和精力都花在選品上，一些大的外貿公司都有專門的選品團隊，一年到頭就在不停的挑選新的產品。據說，他們產品經理一年會挑選50到100個新品上架，真正能做成爆款的，往往只有兩三款。有空的時候我們可以多跑跑市場，多接觸工廠，挑選一些有創意的新品，結合電商平台上同行的銷售數據，通過篩選得出兩三款精品，然後精心打造爆款。通常來說，好的產品具有以下幾個特點：1.熱度高，需求大，競爭對手少，熱度越高的產品通常競爭對手越多，如果我們是新手，可以挑選一些大賣家看不上的冷門產品，避開紅海選擇藍海，也就避開了激烈的競爭；2.成本低，售價高，利潤高，通常來說毛利潤在40%到60%的產品是很好的產品，很適合在跨境電商平台上銷售；3.產品質量穩定，售後問題少，因為是賣到海外，通常無法做售後和替換，只能補發一件，所以需要盡量選擇無售後產品銷售：4.產品質量小，體積輕，運費和倉儲費占比不高，結合這4個方面挑選出來的產品，比較適合做跨境電商，運營起來往往得心應手，事半功倍。
亞馬遜測評
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測評是所有跨境電商賣家都面臨的問題，測評能力的強弱直接決定了商家的運營能力。測評可以直接改善產品的數據，提高產品的轉化率，從而提升產品的排名，獲得更多的曝光和流量。可以毫不夸張的說，誰的測評能力強，誰的產品就擁有更多的流量。就仿佛一群獵人在深林里打獵，誰的武器好，誰就更容易獲取獵物。在競爭越來越白熱化的今天，幾乎每個大賣家都有自己專門的測評團隊。每個電商平台都有自己的排名規則，但是他們都有一個共同點，就是平台會把用戶最喜歡的產品放在最前面. 很顯然，那些熱度高，轉化率高，反饋好，購買最頻繁的產品一定是最受歡迎的產品，它們會獲得更多的曝光機會和平台的流量扶持。測評正是提高轉化率的最簡單粗暴的方法。每個商家都甘冒天下之大不韙的做測評，原因也就在這里。
tiktok短視頻引流
當前的跨境電商是一個流量為王的時代，流量就等於訂單，擁有了流量就能在日趨白熱化的市場競爭中呼風喚雨為所欲為。流量分為兩種：一種是站內流量，誰的數據好，排名靠前，獲得的平台流量就越多；另一種是站外流量，需要用戶通過其它方式做站外引流。所有平台都會鼓勵商家把流量引導到自己平台里去，所以如果你通過自己的方式獲得了大量的站外流量並且引導到自己的產品連結上去，不但可以直接帶來訂單數量的增加，也會優化產品的數據，提升產品的站內排名，從而獲得更多的站內流量。以亞馬遜為例，站外引流放方式主要有2種，一種是通過發放優惠券的形式在許多折扣網上發布自己的產品連結，如dealnews, slickdeals, Kinja等，這些折扣網站的流量非常大，往往做一次推廣能帶來幾十乃至幾百幾千單，把自己的產品銷量一下沖到前面去；另一種是社交平台引流和短視頻引流，如facebook, twitter, instgram, youtube, tiktok等等，商家可以在這些平台上發布一些視頻或者是產品介紹的內容，再把流量引導到自己的亞馬遜連結上去。
總之一句話，做跨境電商選品是基礎，測評是手段，引流是王道。商家只要做好這3方面的任何一點，都能輕松成長起來。如果能做好其中2點或者3點，那一定會成為超級大賣家，在跨境電商領域叱吒風雲，所向披靡！
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