【推薦語】
為何是這個供應商？為何是這個價格？
這是專業采購必備4大核心能力之最重要的2個問題。
領導會問、審計會問。回答不好，挨批；回答不好，可能下課。
如何回答，很有學問，很有技巧。
—宮迅偉/推薦
星期一的上午，和往常一樣，公司里非常的忙，老闆正在審批上周末采購部提交上來的付款申請單，發現有些不對的地方，便把采購經理老萬叫進了他的辦公室。
1
老闆介紹的供應商
老闆：「老萬啊，今天就是月底，要付款了。我查了幾個供應商的采購名錄，這家電線供應商的單價為什麼比別人差不多高了10%左右？這幾天在市場上了解了一下。」
「老闆，這個是你介紹的供應商。」采購經理一臉無辜地說，眼神中也似乎還有些不滿。
老闆：「我介紹的供應商？我介紹的供應商也沒有說非要買他的！原來的供應商，也沒有什麼問題啊。我們開發供應商，主要是讓你多對比幾家，包括價格、品質、交期、服務等，綜合選擇，我並沒有說，非要從我介紹的地方買。」
「這錢是我們私人的錢，對不對？我們是私企，又不是其他性質的。你看這差了10%，一個月白白就浪費了幾萬塊。剛才我也親自了解了一下，品質和原來一模一樣，沒有什麼區別，你說這怎麼搞？」
采購經理挨了老闆一頓批，有點沮喪，覺得自己挺無辜的：「我以為他們和你打過招呼……」
「打招呼？」老闆皺起了眉頭：「以後但凡有供應商過來，不管什麼關系，我讓你來處理，就是該例行的就例行，按正常流程走。我讓你；去處理的目的就是去打聽一下，我也沒答應他們就一定買。」
「搞得原來的供應商合作幾天又換掉了，你搞那麼多背後的事，講什麼人情呢？我做生意有什麼人情不人情的？隨行就市嘛！我的東西賣貴了，客戶也不買我的。」
老闆有點不滿采購經理不明白自己的想法，有點失望，他接著又說：
「我有很多老鄉是做燈的，他們怎麼不買我的產品？他們也是我老鄉啊？
他們也要便宜的，同等質量肯定要價格最好的，你說你賣什麼人情給他？」
展開全文
圖片來源：geralt
2
看到老闆在同一個地方吃飯，
采購經理趕緊溜了
電線供應商的事情被老闆批了一頓，采購經理覺得應該差不多了，畢竟是老闆自己推薦的供應商，但沒想到老闆接下來還有另外一件事要說。
「對了，還有個事情我想問你，不過你也別多想。昨天晚上吃宵夜，看你在隔壁桌是吧？我吃一半，准備去敬酒，你怎麼吃一半就走了呢？」
這時候老闆的手機響了，可能是客戶打來的，但老闆明顯不想中斷目前與采購經理的談話，便掐掉了電話，想聽聽采購經理是怎麼解釋的。
采購經理頭上直冒冷汗：「我怕你有什麼誤會。」
老闆：「怎麼誤會？我看那桌菜吃了一半都不到，啤酒都沒喝完，怎麼就走了呢？」
采購經理不敢抬頭直視老闆，還是說：我看到你在那邊，可能會誤會。
老闆接著問：「我誤會什麼？最後誰買單？」
采購經理支支吾吾的說：那個老闆買的單。
老闆：「花了多少錢？」
采購經理低聲地說：「花多少錢我也不知道，我…我先走了。」
老闆並沒有生氣，他說：「你讓別人請吃個飯，也很正常嘛。我們請客戶吃飯，客戶不是也來嘛？不要躲躲藏藏的，你躲躲藏藏搞得我會怎麼想？本來沒什麼事的，我敬杯酒，大家開開心心的，是不是？」
圖片來源：geralt
3
供應商平時送東西給你嗎？
老闆看了看采購經理慌亂的樣子，對這件事也不願意多說了，不過他接著又問采購經理：「平常有沒有什麼供應商對你表示一下？送點什麼東西啊？」
采購經理用很小的聲音回答道：「一般沒有。」
老闆：「怎麼可能沒有呢？一點都沒有嗎？」
采購經理有點不太淡定了，就說：「有時候，給包煙什麼的吧。」
「東西該拿就拿，也不是很貴重的物品」， 老闆這樣說道：「如果是貴重的物品就不要收。平常給點小禮品也很正常，我沒說不讓你收。」
聽到老闆這樣說，采購經理終於緩過來了點，他偷瞄了老闆一眼。
老闆說：「我們和客戶要維護客情關系，你們作為采購，和供應商也要維護客情關系。我們該怎麼付款就怎麼付款，只要貨比三家，單價市場透明，你只要這樣買回來，我不會覺得這裡面有什麼問題的。」
圖片來源：bertholdbrodersen
采購經理咽了咽自己的口水，還是重復那句話：「我怕您誤會。」
老闆有些不耐煩了，對采購經理說：「有什麼誤會，那不就是你心裡有鬼嗎？有什麼誤會不誤會？你按流程來不就行了嘛。現在的單價都很透明，這些報表平常每個月我都會看的。有什麼好誤會的。你這樣做的話讓我感覺不放心。我們干什麼都要按照公司的制度來。」
「你看看我的工廠里，從財務到采購到倉庫，涉及到的這些部門，沒有一個部門里有我自己的老鄉，我也沒有用過一個親戚，從來都沒有。你也是我從人才市場招聘來的。既然用你，我就信任你，但現在，你越是這樣做，我感覺越不放心。你做事放開一點，該怎麼吃飯就去吃，有什麼禮物你就拿著，如果是貴重的禮物你就上交。我再分一點給你也沒事，而且我也沒全握自己手裡。上次供應商拿來的煙，我也給你一半了。」
「但是你這樣搞的，昨天你和供應商吃飯吃了一半，我去敬酒，你就不在了，你讓我心裡怎麼想？我肯定認為你心裡有鬼啊。」
「那家電線供應商，通知他們停止送貨，單價不正常，而且就算今後單價降下來了，也不要跟他們合作，為什麼一開始報那麼貴呢。今後記好了，你們是工作人員，你們不需要考慮賣什麼人情不人情的，我都不要什麼人情，生意就是生意，考慮什麼人情？老鄉多的是，在這里有上千名老鄉，你顧得過來嗎？」
這時候，采購經理電話響了，老闆覺得訓得也差不多了，就對采購經理說，「行了，你先去接電話吧。」采購經理終於得以逃脫……
采購的價格高低，是非常敏感的話題。為什麼是這個價格，是老闆們最關心的問題，也是審計經常會問的問題。
作筆記是好習慣，給你新想法