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店鋪起死回生
2019年，廣州服飾商家彭俊龍看到短視頻直播的火爆，放棄了經營三年的天貓店「Angellee旗艦店」，任其自生自滅，在其他平台做短視頻，積累了20多人的內容團隊，銷量也不錯。
意外的是，兩年後他隨意在淘寶逛逛上發布了幾個視頻，竟然給處於休眠狀態的天貓店引來了不少流量，還賣了三五萬元的貨。
這讓他很振奮，畢竟從2012年就開始玩淘寶，投了很多錢來經營這個店，感情和青春，都在這個平台上，只不過前幾年沒把握好節奏，太注重低價沖量，導致資金鏈緊張。
如今，淘寶重視內容生態，逛逛有免費的流量紅利，深耕淘寶多年，他知道這種紅利期很短，入場就要盡快。
從3月1日開始到6月，三個月的時間，他在逛逛密集發布了4000多個高質量短視頻，內容覆蓋穿搭、面料展示、模特秀等，直接引導成交近500萬，Angellee也成為全淘系女裝短視頻運營第1名。
一個幾乎「休克」的女裝店鋪，竟然靠著短視頻自然引流「起死回生」，而且成為細分運營第一，這種巨大的變化，就在最近幾個月發生。
其實，最近半年來，很多商家都在感嘆，天貓淘寶發生改變了，彭俊龍也感嘆，「現在是回淘寶最好的時候了！」
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天貓淘寶變了
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另一個新消費品牌永璞咖啡，也發現了天貓淘寶的變化，以前他們都是在公眾號抖音小紅書種草，但從去年12月入住逛逛之後，才七八個月，就積累了上百萬愛好咖啡的精粉。
在電商平台上積累的粉絲，跟其他內容平台還不一樣，其他內容平台對品牌來說是泛粉，但是在一個交易平台上，品牌自己的粉絲就是自己的高質量精準粉絲了，內容場與店鋪交易場本身就是一體的，轉化率自然更高。
不只是轉化率高，在調皮看來，在逛逛上長期堅持發布內容是一個長久建設品牌的事情，內容與店鋪打通，雙向引流，以前廣告投放只是引流，現在則是通過內容塑造品牌的立體感。
通過內容生態做活動，也讓品牌打法更縱深，比如，永璞咖啡和其他品牌做聯名，以前的聯名只是各自店鋪賣一賣，而現在，通過各自的逛逛帳號，介紹聯名款的創新之處，互相背書互相引流，甚至還可以通過KOL、KOC再種草，讓產品話題交叉傳播鋪滿平台；再比如，還能通過逛逛測試新品口味，選中爆款之後再力推。
總之，在外部種草平台能實現的功能，如今在逛逛都可以實現了，這讓商家對淘寶刮目相看，紛紛開始試水，永璞咖啡更是用三分之一的內容團隊專門做逛逛，今年618期間，帶來了3000多萬的銷售。
發生變化的不只有內容生態，還有天貓的招商規則……
玫瑰頌是一個來自玫瑰之鄉——山東平陰的護膚品牌，之前其母公司一直是以萃取玫瑰原漿、玫瑰精油和玫瑰純露為主的技術型公司，2020年才推出第一款消費產品，雖然品質很好，但根據天貓以前的入駐規定，玫瑰頌無法入駐，因為他們並不具備很強的品牌知名度。
但2021年4月份，天貓修改了幾個行業的入駐標准，新商家可以試運營210天，業績合格就可以轉為正式天貓店。
玫瑰頌趕上了好時候，5月14日就成功入駐，現在月銷售額就達到了31萬！玫瑰頌才入駐兩個多月，業績遠超考核標准和同行。
像這樣的商家還有很多，跟玫瑰頌前後腳入駐天貓的小黑獸自動貓砂盆，入駐兩個月就實現月銷32萬，遠遠超標，但就是這樣有潛力的商家，曾因不符合入駐要求而被天貓拒絕過三次，也是因為有了試運營制度，才有了機會。
曾幾何時，入駐天貓成了很多品牌的心病，想方設法托關系找門路都進不去，如今，一批有潛力、小而美的商家脫穎而出。
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做品牌一定上天貓
最近兩年，消費品品牌的發展非常快，可能一兩年就出一個小品牌，三年就出一個大品牌，這意味著品牌運營的方式發生了很大的變化，天貓原來的入駐條件是根據傳統品牌的發展情況制定的，不太適合新消費品牌崛起的時代了，天貓要成為品牌運營的主陣地，就要做出相應的變化。
此外，按漫天的說法，除了創造好的環境讓優秀商家進來，今年天貓的招商，還會去分析、預判即將而來的消費趨勢，進而主動去找相應優質商家進來。
這些做法從根上說，都是在解決一個問題：消費者來了買什麼？一切都是以消費者的需求為判斷標准，以C端的需求來改變B端的招商策略，從這個角度來說，天貓又沒有改變，或者說是運營手法變了，但運營宗旨沒變。
而且「變」的目的，還是為「不變」服務，整個上半年，天貓調整了很多規則，減少生意參謀的成本，加強內容生態的打造，但這些改變，都是為了滿足消費者的變化和需求。
只不過，不同的商家有不同的品牌階段，有些商家剛有個想法，有些商家剛做了一盤貨，有些商家有了團隊，有些商家做了三五年，平台怎麼匹配他？怎麼扶持他？怎麼拉他們一把？
有些是出台規則就行了，比如試運營的店鋪玫瑰頌、小黑獸，引入之後就取得了不錯的成績；有些則是通過行業的引導，比如永璞咖啡，本身內容團隊很強，很快就找到感覺了。
還有些，則是需要行業先進行市場培育，進而讓潛力新商家能有更大的市場機會做大做強。比如運動這個品類，有運動需求的可能會買特定的商品，但是要增加市場空間的話，平台就需要多方面拓展，如何讓不運動的人運動起來？如何讓運動的人買更豐富的商品？
以前跑步機是個雞肋產品，基本上買回家就用來放衣服了，現在天貓上跑步機的種類特別多，小巧的、折疊的、有健身鏡的，這些產品創新滿足了消費者多樣化的需求，也讓他們的生活更豐富多彩。。
通過這種產業運營和消費者運營的結合，激發潛在需求，擴大市場規模，這是天貓一直擅長的，也是不變的。
漫天在采訪中說了一段話，很有意思：「如果商家今天想做成交，可能很多平台都能做；如果你想做一個事業一個長青品牌，天貓將是你的重要部分。」
事實也是如此，商家要做長久的品牌，天貓無疑還是理想之地。
作筆記是好習慣，給你新想法