我認為，做生意與交朋友是同樣的道理，如果想讓客戶買單，必須用真心和他做朋友，用換位思考的方式，力所能及的幫助他，讓他認可你這個人，生意就來了。那麼，如何讓客戶認可你呢？
【1】個人情感–幫客戶解決單身問題
如果你的客戶群是單身的青年男女，那麼先不要急著給他們推銷你的產品，而是站在他們的角度先為他們考慮個人問題。沒有談女朋友的可以幫他們物色女朋友，沒有談男朋友的可以幫她們物色男朋友，這樣一來二去你們的關系熟了，生意自然能做成。如果你能夠成功促成了幾對眷侶，那麼生意自然就來了。因此，一些精明的生意人從不先給對方介紹自己的產品，而是先跟對方混熟，情意在，對方就會幫你。
【2】孩子上學–幫客戶解決孩子上學問題
孩子上學一直是每個家庭最重要的、也是最難的事。特別是想讓孩子上一個好學校的家長，看到人家的孩子托關系找熟人都進了好學校，更是心急如焚。如果你有這方面的資源，能夠幫助客戶解決孩子上學的問題，牽線搭橋，那麼客戶出於感激也會買單。
【3】有價值-讓客戶感覺與你打交道，他不吃虧
做銷售就是混人情，混人緣。有時候不能心急，更不能一上來就和別人談生意。特別是一些自己認識的人，如果你抱著銷售東西的目的去找別人，別人會很反感。除非關系很鐵很不一般，你可以說為了幫你完成這個月的業績，讓對方買單，對方也無話可說。
想成為一個優秀的銷售員，不但要跟顧客打好關系，而且不能無緣無故的占顧客的便宜。做生意是細水長流的事情，要把眼光放遠，不能光顧著眼前的利益去坑騙客戶。為了一己之私欺騙客戶，就是自尋短路。應該把最大的利益讓給客戶，讓客戶感覺到和你打交道很值，這樣他才能成為你的持續客戶。
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