醫藥企業面臨著各類發展難題。

推廣人員由於缺乏系統的理論工具方法，難以精準挖掘潛力並變現，面對繁雜的業務數據無從下手，不知如何剖析數據背後隱藏的機會與威脅；拜訪時間被嚴重壓縮，提升高效短拜訪的能力迫在眉睫。

醫藥企業資源分配不完善，無法實現最低投入最大產出；面對競爭及市場份額稀釋，缺乏行之有效的應對策略；集采常態化之下，藥品降價成大趨勢，藥企生存空間被壓縮。

培訓部門苦於無從將知識、技能進一步轉化為行為應用；與實際業務場景割裂，不能融會於落地的工作場景實踐中；業務流程、銷售技巧和產品知識由不同部門培訓，各知識模塊缺乏整合，不能發揮合力效能。

這就要求醫藥學術生產專員需要具備下四大能力：

• 規劃能力：對市場要有總體的分析和判斷，做出短期、中期、長期目標；
• 用戶分析和管理能力：找到目標客戶，篩選目標客戶及客戶的分類；
• 溝通能力：通過有效溝通，提高拜訪的有效性；
• 影響能力：影響他人決策的能力，需要具有橫向的跨界能力。

內容亮點

微觀市場分析和短拜訪技巧課程涵蓋了醫學、市場和銷售三方面的知識，把醫藥學術推廣專員在新醫藥背景下需要的能力融入到課程當中。從市場分析入手，精準找到問題和機會，利用實戰的理論工具和方法，系統提升銷售人員微觀市場經營能力，幫助銷售團隊精確的分析市場，准確傳遞核心信息，提升短拜訪的效率，達成營銷績效。

• 來源實戰：醫藥營銷頭部企業高管，親自實踐研發講授；
• 有效工具：5種大型跨國企業落地工具，快速復制，高效提升營銷績效；
• 切合實際：順應市場變革及醫藥營銷趨勢，深度切入當下短拜訪場景；
• 場景再現：試錯動畫+知識點講解+正面真人情景案例演繹。

適合醫藥營銷企業臨床學術推廣專業團隊的醫藥人員（工作2年以上，接受過基礎培訓）；需要深入研究市場和客戶情況，找到増長突破點的一線醫藥學術推廣主管、地區經理；拜訪效率低、新的市場環境下不能很好的運用短拜訪的醫藥學術推廣人員；推廣遭遇瓶頸，難以突破，關系型的代表增長乏力，亟需專業化轉型的相關人員。

知識模型

聚焦微觀市場六大需求場景，深耕凝萃21節微課，通過業務數據分析到潛力，通過精準信息轉達，最終變潛力為銷量，幫助醫藥學術推廣專員提升短拜效能，最終實現業績提升。

• 1套業務數據分析模板
• 1套客戶處方進階方法論
• 1套細分患者群篩選表
• 1套短拜訪實施流程。

《微觀市場分析及短拜訪》總論1、抽絲剝繭-揭秘宏觀數據分析常見誤區2、案例剖析-業務計劃數據精準分析3、營銷績效提升利器-微觀市場分析及短拜訪

確定目標客戶4、知己知彼-客戶潛力評估5、精進不休-客戶處方階梯攀升6、彈無虛發-目標客戶分類及資源投放

選擇細分患者群7、洞若觀火-從患者群細分洞察商機8、患者細分五層剝離法-從產品適應症及新老患者流挖掘機會9、患者細分五層剝離法-從治療目標及產品使用挖掘機會10、另闢蹊徑-患者就診歷程機會點抓取11、珠聯璧合-細分患者群結合處方階梯實現銷量倍增（一）12、珠聯璧合-細分患者群結合處方階梯實現銷量倍增（二）

精準信息傳遞13、一語中的-產品信息精準觸達14、從患者洞察增強產品信息有效傳遞15、從一體化解決方案增強產品信息有效傳遞

短拜訪實施16、常備不懈-通過有效計劃達成拜訪目標17、胸有成竹-夯實短拜訪的關鍵步驟及流程18、步步為營-短拜訪變成長拜訪19、破繭成蝶-真人秀PK20、奠定基石-有效訪後分析助力成長蛻變

復盤21、縱觀全局-微觀市場分析沙盤模擬