隨著Shopify進一步深入B2B銷售，該公司也在向著一個尚未開發的6萬億美元電子商務市場不斷進軍。近日，Shopify宣布將為其Shopify Plus商家推出新的B2B功能。這一重大舉措將有助於Shopify吸引更大、更有利可圖的品牌入駐其平台，同時繼續與亞馬遜爭奪市場份額。雖然暫時沒有透露具體細節，但是Shopify表示，將很快公布更多相關信息。
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隨著電子商務規模的不斷擴大，越來越多的DTC品牌開始擴展到B2B。Shopify董事總經理表示，對一些人來說，B2B擴張是對零售商爆炸式增長和需求的回應；而對其他人來說，這是對巨大未開發潛力的積極認識，是進入新市場和新分銷渠道的聰明方式。
傳統上，Shopify授權商家直接向消費者銷售產品，但增加B2B功能的舉措對其影響是巨大的。Shopify正在不斷向高端市場發展，此次推出新功能也證明了這一點。截至去年年底，Shopify擁有超過170萬家商戶，其平台上的年商品交易總額 (GMV) 為 1196 億美元。上個季度，Shopify的在線流量首次超過了亞馬遜。Shopify希望通過向Shopify Plus添加更多 B2B 功能，說服更多商家訂閱其軟體的高級版本。基本訂閱套餐的價格分別為每月29美元、79美元和299美元，但Shopify Plus的起價為每月2000美元，要高出特別多。據了解，為Shopify Plus付費的商家可以獲得更低的交易費用和自定義結帳等特權。訂閱了這一高級套餐的公司包括Allbirds、亨氏(Heinz)和Steve Madden。
疫情對B2B電子商務市場也產生了巨大的影響，Ipsos的研究表明，在過去的一年裡，超過90%的商業訂單都是在網上完成的。越來越多的商業訂購者開始更頻繁地在線訂購。去年，百分之三十的商業客戶在網上購買了更多的商品。根據網經社電子商務研究中心發布的《2021年（上）中國跨境電商市場數據報告》，2021年上半年中國跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達77.2%，跨境電商B2C交易占比達22.8%。受疫情及政策促進，跨境B2B電商業務快速發展，線上化滲透加速。
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