剛剛過去的「黑五網一」，
各位賣家戰績如何？
在一片「叫慘聲」中，
我們也為大家分享一位跨境大咖的故事
給大家帶來一些新的啟發
看他是怎麼做到多平台爆單，月銷售近千萬！
從速賣通銷冠火到了亞馬遜、ebay、Wish…
下面的分享，全是技巧+感情，建議收藏！
對有經驗賣家和新手賣家十分友好~
2015年跨境圈火爆入局，3年成速賣通美容類銷冠
這位跨境神秘大咖，是來自廣州市貨通全球電子商務有限公司的創始人陳良才。伴隨著跨境電商的興起，陳總選擇了創業之旅。創業不易，好在眼光犀利。當時的陳總看中了跨境電商行業的發展趨勢和紅利，電子商務的黑馬之姿和中國貿易的比較優勢，讓他下定決心選擇了這個行業。
隨後，陳總成立了廣州市貨通全球電子商務有限公司。2015年，速賣通在整個跨境圈非常火，在阿里領導下幫助眾多中小企業起勢，陳總也選擇了首先做速賣通這個平台。
在適合的節點選對了平台，還得摸准了定位。2016年對陳總而言是一個特殊的時間節點——選對了類目，這幫助他在接下來的5年裡，不斷深耕垂直奠定了基礎。
那一年，速賣通改革轉型，C2C轉向B2C，大力推廣品牌化、垂直化，陳總和團隊也迎合平台的要求，開始選擇做垂直類的產品。那麼問題來了，這麼多類目到底該做什麼？經過分析多重比較，最終他們認為美容健康類目下的美容儀或許是個商機。
「美容儀在當時競爭非常小，增長的速度非常快」，而陳總的公司又具有當地供應鏈優勢，於是迅速敲定了美容儀這個方向。此後也陸續布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。
2018年，陳總和團隊一起頭腦風暴後選定了一款在市面上競爭比較少，但他們認為是非常有潛力的美容儀產品，果然短時間內，在所有的平台都「爆」了，直接做到了垂直小眾類目的Top1，這一年，因為選品方向的成功，陳總公司的銷量同比上一年增長了4倍!
到現在，陳總公司每個月銷售額已經達到了百萬美金量級！
跨境大咖的Top1秘籍，經驗賣家如何備戰規劃
大家都在說2021年比較難。當問及陳總時，他也坦言說今年的確是比較難的一年，但他們公司的整體銷量和去年是一個持平的狀態，這已經是一個非常亮眼的成績了。
陳總作為過來人，也大方分享了做到垂直小眾類目Top1的秘籍，以及旺季進行時的備戰和下一步規劃。
展開全文
選好品和供應商
「盡量與最上游的源頭廠家，且有一定產品豐富度的廠家去合作，和他們打造一種比較深度跟長久的合作模式。而且，不是只靠一個供應商或者靠一款產品。好的供應商、供應鏈能夠給你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、數據指引等等。」
在他看來，供應商有時候比賣家更清楚市場上什麼產品更好賣！
視覺營銷
除了選品之外視覺上也需要大力投入，電商其實也是賣圖片、賣內容、賣素材，陳總的公司在這部分的投入相比其他公司會大不少。
將基礎建設本土化
契合海外的本土化特色，圍繞自身產品,做好基礎設施建設，陳總的公司基本每一款都會做好海外倉的布局。
做好下一步規劃，穩步前進
對於接下來的旺季，陳總也是持有保守的態度。「感受比較深的是去年是沒有旺季的，全年的銷量相對比較平滑，今年旺季應該會有小幅的增長，但增長的幅度應該不會出現早幾年那種強烈的爆發式增長。」
目前陳總和他們團隊也正在謀劃著下一步的發展：首先，擴展更多的渠道（平台），比如布局拉美、東南亞、非洲等市場，用來分擔渠道集中的風險；其次，產品防線往品牌化去走，投入私模做品牌、專利保護，做更深的「護城河」；短期內不考慮獨立站，只有等自身夯實好後才會布局獨立站。
對於余額不足的旺季備戰，各位賣家仍需要注意三個點。
1、做好資金准備。旺季爆發會對資金產生非常大的需求，需要提前准備好，這適用於絕大多數的賣家朋友。
2、關注人員配置。提前做好人員的培訓、活動前中後期的運營布局和人員配置等相關工作。
3、供應鏈端的平穩運行。提前做好供應鏈的准備，國內的倉庫&海外倉需要備足庫存，保證供應鏈的平穩運行。
2022招商季來襲，新手賣家入局建議
2022年跨境電商招商季也陸續開啟了，陳總表示：亞馬遜是一個非常重要的平台，如果有產品優勢、了解歐美市場並且有合適的運營人員和經驗的賣家，建議都去布局和選擇亞馬遜，當然這一點也同樣適用於其他平台的布局。
對於新手賣家想要布局跨境電商？陳總也給了三個建議，大家可以收藏和參考：
1、團隊作戰：跨境電商發展至當下已經不是單打獨斗的行業，盡量以團隊的形式去做；
2、深耕垂直：選擇一個垂直類目，在產品方面不要做太泛，往越來越專的方向發展；
3、選對平台：全球范圍內平台非常多且每個平台都有不同的特點，建議大家好好分析，選擇適合自己產品的平台。
作筆記是好習慣，給你新想法