2021年12月25日至12月26日，人人都是產品經理舉辦的【2021運營增長大會·上海站】完美落幕。圓氣文化創始人、前淘寶直播負責人趙圓圓分享了精彩內容，他分享的主題是《2022還有新商業機會嗎？》。
從疫情開始，網際網路端的產品市場很難有從0到1的機會了，基本上都是從1到100，已經進入了存量市場。
接下來，我會從人貨場的角度分析，2022年還有哪些機會？
一、人：做人很累，不要emo
以前我認為，人和人之間沒有存在多大的認知差距，大公司的老闆和我這個普通人的認知差距也不大。
但是現在不那麼覺得了。有一次我去一個小飯館吃飯，老闆做了四份飯，全部做錯。兩份外賣，把餓了麼的外賣給了美團，美團的給了餓了麼。兩份堂食，也做反了。
有人能管理上萬員工的大公司，有人連一家小飯館都經營不好，從這件小事上，我認識到了，人與人有巨大的認知和能力差距。
現在大家都在議論內卷，每個人都在拚命努力，但是卻得不到好的結果。但是，多數人裝作努力，看似學習，看看你的抖音瀏覽記錄就知道自己有多貪玩。
另外，我覺得人類在面對大部分機遇的時候都准備的不夠充足。在對社會不夠認知的時候，就要選專業；在還沒有搞懂男女關系的年齡，就要談婚論嫁了。
現在的知識看起來都窮且丑，反而是光鮮亮麗的網紅和明星，他們很多人的學歷都不高，但收入逆天。在普通人還要擔心35歲要被優化的時候，網紅和明星們已經賺得盆滿缽滿了。
稍微讓人欣慰的是：這樣低學歷高收入的時代快結束了。
因為新經濟新商業模式往往是社會邊緣人群來推動的，比如最開始跑滴滴的不是計程車司機，而是下崗工人；第一批做直播的大部分人，其實是電商里比較失意的一群人。
當商業模式的紅利結束之後，才是社會主流人群進場的時候。
不同時代下的人走向人生巔峰的路徑不同。
60後是投身改革開放，70後是填補某項行業空白，80後是擁抱股市房地產網際網路。市場已經逐漸飽和了，90後只能創造新商業模式；00後就更艱難了，只能等一個有緣人，等待一個機會。
那麼，在這樣一個環境下，2022年我應該怎麼辦呢？
如果你是老闆，聚焦核心業務，做自己最拿手的東西，不要挑戰自己的知識盲區。
如果你是創業者，降本提效，不要燒錢買流量，不要瘋狂刷單，現金流最重要。
如果你是大公司高管，不要隨便跳槽，不要隨便開人，保持學習，與人為善。
如果你是普通員工，不要隨便跳槽，努力工作，但不要內卷，有時間就學點新技能，順便搞點副業。
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如果你是剛畢業的學生，學跳舞、學建模、學帶貨、學做自媒體，10萬塊起盤，一年10萬粉。
最後，以張文宏先生的話來總結一下這部分。
「無論生活在哪個時代，年輕人生活的主色調就是焦慮與希望共存。」網上有很多人營造焦慮，一焦慮人就會分泌腎上腺素，腦子就很難思考。不要把目光一直放在網際網路，在現實中走一走，發現很多事情都沒有改變。
「時代的潮水總能跨過一個又一個的山頭，個人命運也是如此。我們即便普通，但只要不下場，都會隨著潮水不斷向前」。
二、場：選擇比努力更重要
在大家都很努力的情況下，選擇就顯得非常重要了，可以事半功倍。
在場裡面做選擇，這個「場」指的是風口。
2015年，咪蒙寫出了300萬閱讀量的爆款文章，這個時候是公眾號的巨大風口。
2017年，抖音流量暴增了700%，但當時做抖音博主和直播的人很少。
2018年，薇婭單場直播破3億，後來很多場都超過了這個數字。
2019年，特斯拉的股票才160美元，現在已經不知道翻了多少倍了。
2021年，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平台下載量最多的購物應用。
風口降臨的時候，沒有義務跟你打招呼。風口降臨的時候，普通人看不見且看不起。
那麼，是誰在製造風口？
1. 政策創造的風口
大洲格局>國家計劃>地方政策>行業突圍
今年中央經濟工作會議提出了25個「穩」，說明未來經濟發展是求穩，追求質量的。
一個政策出台後，會給到地區產業帶支持，銀行也會給出寬松的批貸，在國家的扶持一下，一些風口就出現了。
所以，我們尤其是創業的小夥伴，做選擇和決策的時候可以多看看新聞聯播。
2. 技術創造的風口
工業革命>核心零部件>產業鏈>局部創新
如果我們沒有掌握核心技術，也可以在產業鏈上做深度布局。
比如雖然沒有汽車的核心技術，但是可以掌握它們的上游跟下游整個產業鏈。從最早的原材料到零部件製造，再到to b 和to c 的，再到各級分銷製造、售後服務。
每個埠都會有風口產生，都會有需求產生。
3. 資本創造的風口
直播、共享充電寶、元宇宙、粉絲經濟等，這些都是資本創造出來的風口。
特別說一下消費品，在未來，這些消費品市場擁有巨大的潛力。
預制菜市場：現在很多餐館用的都是預制菜，它的營養價值和性價比都比較高，並且與方便麵、自熱火鍋有本質區別。
寵物市場：中國擁有寵物家庭不足1%，美國是17%，日本是11%，這其中還有巨大的增長空間。並且，寵物類目空前豐富，地球大量非瀕臨物種正在寵物化。
三胎市場：政策驅動，未來會與稅賦掛鉤，橫跨約會、婚慶、車房、產護、母嬰、早教等數十個行業。
95後養生市場：以前60、70後的養生產品大多是藥酒、腦白金等，是用來送人的；現在95後的養生產品千奇百怪，電動泡腳盆、科技護膚、進口保健品等，並且是自用。
00後野性消費市場：00後只買自己喜歡的東西，漢服、獸服、動漫周邊、潮鞋等，並且很多東西都是80後用過的，重新升級疊代了一遍。
三、貨：好好干，有前途
做貨的時候，首先要觀察所處行業是不是內卷？
一個選擇題，看看這三個選項當中，哪一個是最卷的？
A、去工廠看到了明亮整潔的生產線
B、合作夥伴說今年有幾百個新品牌要做這個賽道
C、每天看到同行融資的消息
答案是A。
一個行業如果連工廠都捲成這樣了，那這個行業基本上就沒有什麼機會了。
如果一個行業的工廠只有那麼兩三家，那麼工廠一定忙不過來，也不能時刻保持整潔明亮。如果工廠極其成熟了，那行業的機會很少了。
選擇賽道是很重要的，這些賽道不要碰：
高頻、高性價比、低客單、適應人群廣的賽道，屬於一碰就死的賽道，天天在花錢燒流量。
而瘋狂PK的賽道有這些特點：燒流量、做國潮、直播高傭金、分銷無底線。
還有一線生機的賽道：低頻、小眾、高客單。
以下這些賽道還是有機會的：
服務極小眾的賽道。再小的國家也有自己的國民品牌，人口越少，想要做出新品牌就越難。但是中國的人口眾多，所以中國再小眾的市場都相當於一個中型國家的市場。
冷門細分類賽道。功能細分再細分、營銷奇怪再奇怪。比如洗發水賽道已經是一片紅海，打不過競爭對手怎麼辦？可以在洗發水行業中再細分，開發免洗頭噴霧產品。
反流量玩法。現在很多品牌都把投流的錢拿去做內容，減少一半投流量的錢，用來做好的廣告視頻。
2022年的市場有個特點：跟著別人走，湯都喝不上。
這是一個成功沒有固定模式，別人套路不可復制，別人向左你向右才有機會成功的時代。
最後看一下產品思路。
OEM做產品的思路就是，我便宜我牛逼，一上市就芭比Q。
供應鏈（服務商）做產品的思路就是，我渠道多我牛逼，一通操作猛如虎，再看利潤兩塊五。
廣告人做產品的思路就是，我創意好我牛逼。這麼好的東西怎麼就賣不動呢，中國消費者購買力不行啊。
投資人做產品的思路就是，我錢多我牛逼。9個月燒一個億，燒死同行燒死自己。
未來很有可能是品牌工作室模式，20個人以內。一個老闆，負責拉投資的；兩個行政，一個財務，一個人事；三個產品，研發、工廠、設計；四個電商，運營、投放、售後、倉儲；五個4A，策劃、媒介、客服、美術、文案。
一個好的產品經理有以下特點：
一個好的產品團隊有以下特點：
特別是第8點，狼性文化、996、股權激勵機制對於95後和00後毫無意義。因為他們的主觀能動性特別強，真正激勵他們的是工作中的成就感。
最後一句話送給大家：
挫其銳，解其紛，和其光，同其塵。
和光同塵，順勢而為。知道自己的優劣勢，明白市場的變化，做出正確的選擇，消除負能量和焦慮感。
作筆記是好習慣，給你新想法