2022年，一定不能踩的4個大坑

好，正式開始。

2022年八大新趨勢

一共有八大趨勢，前兩條是關於國家戰略——八大戰略新興產業和農業。

1、大戰略新興產業

《十四五規劃》明確提出我們有八大戰略新興產業，包括生物產業、節能環保、新一代信息技術、高端裝備製造、新能源汽車、新能源，以及各種新材料，都是未來巨大的趨勢。

這幾項主要的受益者，都是在行業內深耕多年的人，如果你在這些行業，千萬要守住寂寞。

接下來說說文化產業，這個跟普通人關系較大。

有人說，去年是明星人設的坍塌之年，還要做文化產業嗎？是的。

未來幾年是文化產業創作者的高峰期，是明星的下降期。

比如，這段時間熱播的《一年一度喜劇大賽》，編劇也被邀請到了現場。為什麼？

過去的文化行業，尤其是影視行業，明星的成本占了很大比例，然後導致了製作、內容方沒有更多的錢，但這又進一步導致劇作只能依靠明星，形成了惡性循環。

最近國家已經開始打壓明星的大額收費，內容也越來越被重視。所以雖然整個行業不一定景氣，但內容人、創作人都可以收獲更多。

2、農業

去年全球糧食的價格漲了40%，未來一年，因為疫情、天氣和運輸，農業的產品價格會進一步上升。

如果你家裡有地，或者你大學畢業以後回去做畜牧業，是個好選擇。

以前家裡是農村的，畢業以後回農村，有人會說你太low（低檔次）了。現在，國家在大力扶持，這會是一個特別好的選擇。比如在抖音火起來的張同學，比如俞敏洪老師轉型就做農業電商。

所以，如果你畢業以後要回家，你真的可以嚴肅地考慮一下，是不是可以務農。

3、美好生活小確幸

如果你的工作是To C（面向普通用戶）的，接下來這個趨勢對你超級重要。

未來很長一段時間，美好生活小確幸會是一個極其重要的趨勢。

為什麼？

第一個快速增長停止了，有一群手上有點兒錢的人，因為奮鬥了很久，想躺平了。大家清楚的知道，未來很長一段時間賺不到特別多錢。

攀比性的消費會終結，轉而買一些性價比高的小東西，其實就是拿錢買高性價比的幸福。

因此，去年淘寶已經把垂釣、露營的品類詞提到登山、騎行前面。同時二手交易、精釀啤酒，老年人婚戀和就業，這些都在快速增長。

換句話說，未來一年，創造高性價比幸福的業務，會有很大的空間。

4、高端服務

更有錢的人呢，過去在大廠里一年收入幾百萬，存了很多，拿期權退了出來，有個一兩千萬閒錢。

這點錢，投資也費勁。第一個要補充的就是高端醫療，然後是養老設計，再有錢會想信託、傳承，還有給自己做下半場的人生設計。

最近兩年，整個保險行業都在拚命的賣家族傳承信託，占到了大額保險的近1/3，這個勢頭還在繼續。

財富的保障和傳承，是高端服務的方向。

5、企業服務

前面幾個都是To G（面向政府客戶）、To C的，那To B（面向企業客戶）有什麼趨勢？

未來很長一段時間，中國的中小企業會非常難過，尤其是那些不大不小的企業，既沒法享受規模效應，又沒有足夠多的錢過冬。

但針對大個子的企業服務會越來越好。天冷了，大個子是待得最長，活得最好的。

像銀行、國企、能源類央企，他們需要快速轉型、創新和整合。他們內部沒有這種資源，就會購買企業服務。

策略是：與其咬牙做一個不確定性的中小企業，不如直接轉身，把自己變成超級個體戶，服務於大企業。

6、四大經濟片區周邊

《十四五規劃》明確提到，未來會以北上廣和成都-重慶四大城市為中心點，建設片區，鋪開周圍的交通網絡。

像上海、杭州、寧波、南通，都是一小時可達。很多人真的會住在南通、杭州、蘇州，去上海上班，住在惠州，在深圳上班。這樣的交通網絡會遍布所有大區。

所以，未來的城市選擇是”一線打拚、二線創新、三四線生活”。

在那些城市，市場還沒打開，空間非常大。同時可以考慮去三四線城市，找個小而美的地方買個大房子，價格也不貴。

這樣的布局會讓你幸福非常多。

7、疫情不均衡

接下來說說國外的機會，疫情不均衡。

全球疫苗接種率，世界衛生組織的目標是70%，平均情況是30%-40%，中國有90%，美英是80%。

這導致不同國家之間的發展不均衡。強的國家因為疫情控制的好，疫苗打的快，馬上就能恢復生產，迅速恢復旅遊、留學、服務業，但差的國家兩三年都出不來。

未來，新冠會從一個全球性疫情變成局部性疫情。也就是說，各地區的差距會越來越大，強的越強弱的越弱。

所以，像跨境電商、數字貨幣、元宇宙、留學這種業務會越來越好。同時數字貨幣、元宇宙這些，和國情有關，也和普通人關系不大，不展開了。

8、共同富裕

共同富裕，這是一個真正的普通人的大機會。

看看這幅圖。

過去很長一段時間，中國的經濟結構是姚明式的，個子瘦長，貧富差距拉得很大，身上都是聰明的肌肉。像上面紅色的火箭，一切都是為了快速發力，增長、增長、增長，攻城略地。

但現在這位姚明的腦袋上有天花板，去槓杆、壓制資本，腳下又向上推——共同富裕，同時經濟總量要繼續增長。

所以未來的經濟體，會從姚明變成岳雲鵬，長出「快樂的五花肉」。

那麼機會在哪裡？

第一，如果你原來行業是在大個子企業的邊緣，機會在於轉身為大企業做服務。

原來國企或者是大企業看不上邊緣的業務，現在由於不讓資本化了，它就會橫向拓展，所以很可能會擠掉你的業務。與其你跟他對抗，不如幫他做。

比如，我很喜歡的「三節課」，以前是教C端運營的能力，然後去企業找工作，但是從去年他轉型To B業務。

為什麼？大企業原本專心做業務搞錢，根本看不上把小朋友教成運營人這件事，但現在要省成本，自己干。所以，三節課的邏輯是，與其對抗，不如幫他干。

第二，那些遠離規模化生產的需求，過去因為增長太慢被嫌棄，現在反而是個新的藍海。

就好比學科培訓沒有了，一夜之間，有幾百個家庭教育的方法開始培訓。

我開玩笑說，明年重要的戰略是——「長出快樂的五花肉」。

以上就是2022年的新趨勢。

普通人的4個新機會

下面說說這些趨勢對於普通人的意義。

首先強調一點：

普通人的問題，不在於不知道趨勢，而是抓不住時機。

因為作為一個普通人，你的技能有限，時間有限，資本有限。你就是要短期活下來，沒法一下投資十年。

比如，上世紀經常有人說考生物工程好，是21世紀的趨勢。

但畢業你才發現，雖然21世紀是生物工程的世紀，但那是下半葉。很少有人能熬到出頭，大部分人都轉行做了醫藥銷售。

再比如元宇宙，這的確是個趨勢，但普通人根本等不到那一天，那些賣9塊9元宇宙課程的人，只是割你韭菜，他自己都不一定能等到。

對於普通人來說，身邊的機會比遠處的趨勢更加重要。

接下來，我們重點談談普通人的4個機會和4個大坑。

機會一：老客戶的新需求，新客戶的老需求

什麼是老客戶的新需求？

原來的客戶在新的背景環境下，有哪些需求發生了變化，就轉身服務這個需求。

比如前面說的企業服務，教育機構從原來的招聘需求轉為培訓需求。再比如銀行，原來銀行的需求可能是講領導力，講團隊戰斗，現在它需要把40%的銀行櫃員全部轉型去做客戶經理。

這就是老客戶的新需求。

同樣道理，如果你做社群，過去群里媽媽們可能一門心思去買一些社交型、炫耀型的產品，比如一年讀100本書。現在炫耀沒用了，所以就會有新的需求出現。

當別人都在一天讀一本書，一周讀一本書的時候，我們「個人發展共讀會」一個月才讀一本書，但讀就讀的踏實。

我們讀《動機心理學》是兩個月讀一本，但讀完你會發現它能涵蓋市面上二三十本書。這才是一個平凡、踏實的需求，而不是炫耀性的需求。

什麼叫新客戶的老需求？其實所有在一二線城市做過的事情，都有機會去三四線城市再做一遍。

比如一線城市現在滑雪、露營、劇本殺很火，馬上三四線城市對應的業務就會很火，一線城市垂釣很火，馬上三線城市垂釣就會很火。你完全可以把新客戶的老需求重新做一遍。

這兩個邏輯都是普通人的機會。

機會二：混合式工作，從選項變成趨勢

先說一個數據，疫情前美國只有10%的人選擇在家工作，25%的人工作靈活安排。疫情之後，有40%的人在家工作，80%的人靈活安排自己的工作。

有需要面對面協作的任務就去公司，否則就在家辦公。這種混合式工作在未來會從選項變成趨勢，是企業必須要完成的轉型。

身邊已經出現了實際的案例。

我有個朋友在高維學堂，是專門給企業創始人講課的一個機構。這個機構我非常贊嘆，他們在深圳整個公司就7-10個人，一年能做一個億。每個城市都有他們的合夥人，沒有辦公室，全都是分布式辦公。

機會在哪裡？如果你是老闆，把工作顯性化、數據化、指標化，把運營和服務都包給當地人。

如果你是當地人，關注一下無需全職坐班的一線城市公司，與他們達成合作。

這是一個雙向的過程。

進一步，會得到一個特別詭異的結論：未來，男性員工優勢不再。

為什麼？

過去的職場都是下班以後，男性跟老闆去喝酒、陪客戶。但女性員工必須回家做飯、陪孩子。所以，女性會因為家庭責任，因為時間、空間，損失了很多的機會。

現在男性員工那些時間、空間上的優勢，都會隨著新的工作趨勢慢慢消失。

因此，女性的優勢會重新發揮出來。

機會三：不要以升職為目標，而要以圍繞客戶做得更專業為目標

未來，因為組織變得越來越靈活，越來越扁平化，意味著創新者不可能有特別清晰的組織層級結構。

所以個人的職業發展，不要以升職為目標，要以圍繞一個客戶做得更專業為目標。

舒淇老師在《職場轉型》里舉了一個例子。

一個自媒體編輯，如果以升職為目標，該怎麼發展呢？一般人會從編輯到資深編輯，再到頻道運營，最後做總編。

但公眾號@餐企老闆內參創始人秦朝不這麼想。

起初他在寫餐飲行業文章時，發現了餐飲行業老闆的焦慮。於是思考，為什麼不為餐飲老闆專門做一個刊物呢？就出現了《餐飲老闆內參》刊物。

有了內容後，慢慢有人提出，我們不僅需要你的內容，還想見面，自然產生了《餐飲老闆社群》。

等社群做到一定程度以後，老闆們認為聊天還是不夠，能不能請老師過來認真的分享一下你們做好的課程，於是就有了《餐飲老闆商學院》。

秦朝的職業發展跟編輯的發展完全是兩條路。

傳統的路徑是以升職為目的，在層級上爬的越來越高，等級越來越多，但是秦朝完全不是。

他文章服務的客戶，有了餐飲老闆的需求，就服務老闆；老闆的需求是看內容，就寫刊物；老闆的需求是看完內容想見面，就做社群；社群做完最後去教課。他完全是圍繞客戶去做專業。

這樣的業務貌似充滿了不確定性，卻非常精確，因為客戶需求是穩定的。反倒組織到今天是最不靠譜，最不穩定的，即使組織沒死，也經常在調來調去。

所以千萬不要以升職為目標，要圍繞客戶去做專業。

想明白能為誰提供什麼價值，把這事兒給做透，你就最厲害了。

機會四：創造美好作品，對抗不確定性

來看這張圖：

如果把未來的職業分成創意復雜決策和重復優化類，弱社交和強社交類。

AI（人工智慧）能做哪一類？其實就是弱社交類和重復優化類。

左下角所有的職業都會面臨優化。比如個人報稅，銀行櫃員，高速公路收費員，甚至司機都面臨優化。

右上角則是創意決策和強社交類的。產品人的方向叫做創造美好作品；如果偏營銷，方向就是營銷經營；企業CEO，核心則是做復雜的決策。

未來只有黃色的地方才是活路，其他地方都會面臨淘汰。

所以，即使是匠人，也是需要把你的社交能力提上來，同時，不管你在服務陪伴型，還是在研發設計型，我都建議你慢慢往美好作品和營銷轉。

比如知乎和抖音有一類叫醫生IP，那就是天下無敵，因為誰都講不過。講刑法的老師（羅翔）做IP也天下無敵，這都是匠人展現了社交能力。

同樣道理，有一些強社交，但是重復的，比如老師、導游，初級的運營和銷售，其實也比較危險。因為他會被那些有創意，持續更新疊代的老師用網際網路的方式取代掉。

所以，重復又跟人打交道的工作，我建議你增加創意。專業人士，我建議你增加社交能力。這樣你會成為一個永遠不會被替代的人。

一定要避的4個坑

前面講的是普通人的機會，現在說說看普通人一定要避的坑。

第一個坑：不要創業，不要創業，不要創業

普通人千萬別聽任何人忽悠去創業，因為今年經濟不好，大家手上都沒有錢，所以一些小業務很難做起來。

一般的老百姓，如果你的經濟能力不好，在大家手上都沒什麼錢，大企業又這麼強勢的情況，自己拉個團隊去創業是非常危險的邏輯。

不如服務於大企業，或者再縮小一部分，成為一個自由職業者、自雇者。

還有很多創業導師就是通過教別人創業來獲利的。說句實話，創業導師真能賺錢，他就創業去了，他幹嘛教你呢？如果一個人自己能賺錢沒空教你的。

拿短視頻直播來說，直播的第一波錢被誰賺走了？像這些頭部主播們，稅都交13個億，能有空過來教你嗎？

第一波一定是自己悶聲發大財，第二波是招很多員工發財，等第三波招了員工也發不了財，就開點教學項目教別人發財。

所以自己可以照照鏡子，看看臉上有沒有綠。

第二個坑：不要變成成本中心和非核心人才

未來一年企業一定會面臨大裁員，因為企業需要自救。我親眼見過那些一個一個把員工招進來的HR（人力資源）再哭著把員工開掉，沒有辦法。

但我想告訴你企業會開什麼人？

首先會開成本中心的人，也就是在公司里只提供成本，沒有提供業績的人。

比如最近很多網際網路大廠在瘋狂開程式設計師，程式設計師就真的是成本中心，如果軟體不需要快速疊代，會非常危險。

所以不要成為成本中心，哪怕是HR，你也可以考慮為公司省了多少獵頭費。

其次，不要做非核心人才。

什麼叫非核心人才呢？

未來企業的邏輯是，我企業成本低，沒那麼多錢把他牛逼的人請進來全職，會以顧問的方式，一個月兩三萬請他過來，這就是非核心人才。

這類人要麼你就很專業，可以出去做自由職業者，超級個體。要麼就在公司里往核心位置方向移動。

第三個坑：不要留在組織的優化區和迷戀賺快錢的行業

對應一下前面講的那張圖，如果你的工作在優化區——弱社交和重復優化類工作，請你盡快移動。

如果你發現公司在做傻逼的產品，在割韭菜，請你盡快離開。這是賺快錢的行業，一定會倒塌。事實上過去幾個月已經有無數賺快錢的公司在拚命的裁員，快錢賺不著了。

第四個坑：不要全職理財

過去市場好，全職理財能賺到一些錢勉強夠生活，而你認為這就叫財富自由。

其實並不是，因為你沒有考慮養老、大病保險、孩子上學等一系列的壓力，並且能賺到錢最關鍵的是你手上的資產要拿的足夠久。當經濟不景氣，你才會發現，即使你知道投資方案是對的，也拿不住那些錢。

所以，盡快去上班，只有持續賺錢，你才能拿的住。度過這段尷尬期，你的資產才會慢慢增值。

2022新打法

最後，一起看一下2022新打法。

定位上，圍繞中國機會和八大趨勢；心態上，但求慢贏，不求速勝；交付上，創造美好作品成為超級個體，更自由更值錢。

未來幾年，中國將是全世界經濟上升最快，就業市場最好，疫情最少的地方。現在的中國特別像二戰之後的美國，60年代的日本，70年代的香港。

所以定位上，要圍繞中國機會和趨勢，你可以選擇幫大個子轉型，或自己成為超級個體。但未來一兩年沒有速勝的機會，心態上，但求慢贏，讓自己持續的在路上慢慢成長，不要慌不擇路，前功盡棄。

就像一個寫劇本的人，好不容易熬到有人為內容付費了，現在一定要堅守住，不要為博流量丟掉內容。

最後重點說說，交付上為什麼是創造美好作品？

第一，作品比你走的更遠。

很多人是因為《拆掉思維里的牆》《躍遷》這兩本書或《超級個體》這門課認識我。它們雖然花了我很多時間，但在我睡著的時候，它們在與更多陌生人對話。

你把生命中的一部分時光拿出去跟很多人分享，就變成了很多很多的時光。

因此，如果有什麼東西比資產更保值，就是作品。作品幫你創造價值、創造信任力、創造影響力。

今天，如果你想擁有更大的影響力，與其去做交際，去聊天兒，都不如踏踏實實做一些能代表你的作品。讓作品替你說話。

第二，作品讓你獲得溢價。

很多人以為作品是一本書，一節課，不是的，作品的涵義比這寬。

比如我一個朋友，他主持了天貓的雙十一大會戰，結束以後他寫了一個一百多頁的PPT。憑借這個PPT這哥們兒至少能活五年，在各大地方講課，講一場就是10萬塊錢，這就是他的作品。

作品可以是一個方法論，可以是一個工作匯報，可以是一封求職簡歷，可以是一段視頻。

你知道為什麼那麼多人去混沌、得到講課呢？因為他們希望讓別人知道，之前是老闆、人力資源給開價。當有了作品，就是全行業競爭。

拍賣的商品會比直銷平均貴3.5倍，因為拍賣有很多人參加。

一旦很多人知道你的價，你自然會產生溢價。這也是為什麼作品會讓你更自由、更值錢。

第三，作品讓你更加幸福。

那麼作品跟產品有什麼區別呢？

作品不是搬運知識，而是跟你的人生體驗相關，它會讓你更幸福。

因為過去的所有組織都沒把你當人，它都把你當成一個機器，你貫徹的是組織的價值觀，組織的流程和組織的意圖。

我們經常說自己是工具人，組織者把你當工具。這很正常，因為鐵打的營盤，流水的兵，組織就是要做營盤，你是流水，但你也得有自己的方向。

作品會讓你更幸福，是因為作品意味著你的人性、情感、情緒，都加入了進去，形成了你獨特的內容。

所以我認為，2022是做自己的最好時代。這不是雞湯，而是非常冷靜的商業法則。

到今天，商業法則終於跟個人成長有了某種程度的契合。人們絕不會因為越來越成長而越來越不商業，而是讓那些活出自己人可以賺到錢。

雖然還沒有那麼顯性化，但它是每一個人的機會。

大部分人會高估趨勢到來的時間，卻越低估它的長度。今天放眼看去，身邊都是網際網路的人，但你想過沒有，網際網路這個詞在國內被人熟知，也才有10多年時間。

那做自己，創作美好作品呢？

現在雖然看上去非常微小，但只要你堅信它、堅守它，投入五年、十年，也會變得很不一樣。

點亮「在看」，2022年，希望跟你一起做自己，一起成為一個有作品的人。

你身邊有哪些可以抓住的機會？留言區聊一聊。