據 AMI 分析，2020 年至 2024 年間，巴西電子商務市場將增長 30%，達到 3215 億美元。

預測未來四年的復合年增長率（CAGR 21-25）將為 7%，與 18% 的同比增長相比，這下降幅度表明市場適度泛濫。市場飽和的另一個指標是巴西 45% 的在線滲透率，換句話說，2021 年，45% 的巴西人至少在網上購買過一種產品。

品牌商本地化運營

許多品牌商選擇與當地製造商建立合作夥伴關系，以克服巴西的一些貿易壁壘，這包括 Shein、Apple 和 Burberry 在內的品牌所採取的方法。巴西人在出國旅行時購買電子產品也很常見，以避免在巴西徵收高額的進口稅。

為了與巴西國內電子品牌更具競爭力，Shein 創始人許仰天去了趟巴西，還會見了當地一些頂級的服裝供應商。相關人士表示，Shein 已經與兩家供應商簽署了保密協議。目前，該公司正在評估相關合作的可行性。

同時，Shein 也在當地開始搭建本地架構，配備辦公室、配送中心等服務。在巴西市場，Shein 還需要評估這些合作區域供應商在相關類別（如牛仔褲、連衣裙）方面的生產能力，以縮短商品的交貨時間。

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此外，Shein 在巴西市場推出了系列購物優惠政策，為售價超過 49 雷亞爾的商品提供免費送貨退貨服務，超過 400 雷亞爾的交易則可以享受高達 80 雷亞爾的優惠。

值得一提的是，Shein 在 2019 年下半年正式布局巴西市場，如今的舉動更像是一次戰略調整。

根據高盛銀行最新公布的數據，2021 年，Shein 應用程式在巴西的下載量達到了 2380 萬次，是競爭對手 Lojas Renner（巴西時尚零售）的三倍，成為了該國下載次數最多的時尚平台。

顯而易見，Shein 在巴西的規模正在迅速擴大。有 BTG Pactual 分析師表示，除了低價之外，Shein 的吸引力在於以極快的速度生產新品，利用社交媒體的脈搏和網際網路算法，找出用戶談論最多的時尚單品。

還有一些本地零售商，如體育用品零售商 Netshoes。這類型的玩家非常了解當地市場，這使得跨境品牌商很難在巴西市場有效地競爭。盡管市場潛力巨大，但仍然是一個難以駕馭的市場，也是品牌商需要採取精心定製方法的市場。

各路企業群雄逐鹿

從 2018 年開始亞馬遜、京東、shopee 等電商巨頭紛紛布局拉美市場。拉美電商霸主 Mercado Livre （美客多）也在去年全面加大了對華賣家招商力度。特別是以東南亞電商定位的 shopee，在不到兩年時間迅速上線了拉美四大站點，更有點反客為主的味道。

自 2019 年在巴西運營以來，Shopee 的業務成長迅速，已經成為本地主要網購平台的有力競爭對手，壓縮了巴西零售商的利潤空間。高盛公司近期發布的報告指出，Shopee 的市場份額到 2025 年時，可能會上升到20%。

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摩根史坦利的分析師則援引 AlphaWise 的研究數據稱，Shopee 在拉美的業務增長很快，去年被 37% 的消費者列為三大網上購物目的地之一，比2020 年的 6% 出現大幅提升。

比亞馬遜、京東、Shopee 更早進入巴西市場的速賣通，速賣通布局巴西市場已有十年時間，一直處於領跑地位。速賣通之所以在巴西受到追捧，當然不只是因為一場市場策劃，更重要的是平台商品的性價比優勢。

與此同時，在最後一公里派送上，速賣通在物流基礎設施建設持續發力，在巴西建立自己的分撥中心，與本地 3-5 家配送公司合作，進一步提高配送時效。同時在當地建立買家的自提櫃和賣家自提端點，將本地商家貨品的配送時效壓縮至 5-7 天。

目前，巴西電子商務面臨著市場環境與 15 年前的中國極為相似，現有物流體系及線上支付體系尚未完善。所以，服務好這個還處於初級階段的市場並不容易。

現在巴西電商市場各個環節還沒有形成一兩家電商平台（或物流企業）獨大的局面，戰爭遠未結束，對每一家電商平台（或物流企業）來說，未來有巨大的發展空間。

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參考資料 | PagBrasil、ecommerceDB、TranslateMedia、NeoFeed

翻譯、編輯 | Sean

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