朋友們，那些主動來找你合作的淘客你要小心。
因為他們，其實並不是真正的淘客，而是招商專員。
這篇文章有點長，我會盡量用簡單的方式把淘寶聯盟的機制給你講透。
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你們有沒有發現，剛開淘寶店的時候，每天都有一堆旺旺廣告消息。
那些代運營和培訓的咱就不說了，今天就主要來說說，為啥還會有淘客來找你合作，他們是真的想幫你推廣嗎？
解釋這個之前，我們要先了解一下，什麼是淘客。
淘客，就是通過幫你推廣產品來獲取對應傭金的人。
每個人都可以是淘客。
每個平台都有淘客。
你想要有淘客幫你推廣產品，首先你得先開通淘寶聯盟。
因為只有開通了淘寶聯盟，你才能在後台的各種計劃中設置產品的推廣傭金，有傭金別人才會幫你推嘛。
就跟早些年的媒婆一樣，沒有紅包誰給你介紹對象呢。
開通方式有兩種，一種是進入阿里媽媽官網。
滑鼠移到產品，點擊右下方淘寶聯盟的商家中心。
按照步驟和流程登錄和開通即可。
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另一種就是直接在千牛後台點擊推廣，選擇淘寶聯盟。
然後步驟跟上述相同。
開通後的操作界面跟直通車有些類似，大家多點點就能適應。
注意了哈，開通淘寶聯盟的時候，就會要求你設置通用計劃里的傭金率了。
通用計劃的應用范圍是全店的，比如你設置了5%，那你全店所有產品的傭金率都是5%。
而不同的類目，有不同的最低傭金率標准，不是說你想設置0.1%就設置0.1%，那不是會讓你有漏洞可以鑽麼？
至於什麼漏洞，這里不方便說，懂的人都懂。
就目前來說，大部分的類目最低的傭金率都是1.5%。
比如寵物用品最低傭金率為1.5%，而女裝最低傭金率為5%。
這個傭金率是什麼意思呢？
就是如果淘客去推廣了你的這條專屬連結，通過這條淘客連結成交的訂單都會扣除銷售額5%的傭金給淘客。
假設你的產品賣100元，你開通了淘寶聯盟，並設置了5%的傭金；
淘客幫你賣一單，你會收到95元的貨款，他能獲得4.5元的傭金。
哎，你可能會想。
100塊的5%不是五塊嗎？
還有5毛錢去哪了？
當然是阿里媽媽拿走了。
這個叫平台的技術服務費扣點。
平台會從每筆訂單的傭金中，抽取10%的技術服務費。
一筆100元的訂單，傭金5%，那麼平台就要抽取這5%傭金的10%。
也就是5元的10%，5毛錢。
現在知道為什麼平台要設置類目的最低傭金標准了吧？
就是為了防止你利用淘寶客搞小動作而設置低傭金，導致平台利益損失。
需要注意的是，只有買家確認收貨之後，傭金才會劃扣到淘客的結算帳戶。
如果有推廣訂單出現售後維權的，退款那部分傭金會返還給賣家。
這就是一個最最基礎的通用計劃設置了。
除了通用計劃，還有定向計劃，自選計劃，和營銷計劃。
定向計劃很好理解，就是可以單獨為指定淘客設置不同的傭金。
類似於淘寶店鋪的內部優惠券。
只有客服才能發給你這個優惠券的連結，外面是看不到的。
這個一般是跟一些有實力的淘客合作時，給予一些比通用計劃更高的傭金率。
相當於我覺得你牛逼，單獨給你開了高傭金推廣連結。
而自選計劃就是單獨給一些產品設置傭金。
通用計劃是給全店所有產品統一設置傭金率，自選就是可以選擇一些產品單獨設置不同的傭金率。
就類似我們設置產品的打折活動一樣，給不同的SKU設置不同的優惠價格。
這里你需要注意一件事，那就是傭金的覆蓋機制。
除了定向計劃以外，其他高傭金率的計劃，都會覆蓋低傭金率的計劃。
也就是說，如果自選計劃里設置的傭金率，如果高於通用計劃里的傭金率，那麼那個單品傭金率將被高傭金率覆蓋。
這麼說有點繞口哈，我舉個例子：
假設通用計劃里的傭金率設置為5%；
而你在自選計劃里，把寶貝A 寶貝B 寶貝C這三個寶貝單獨設置了10%；
那麼即使通用計劃設置的是5%，這三個寶貝的傭金也會變成10%；
那麼淘客幫你推廣寶貝ABC就是按照10%的傭金率來獲取收益。
這一點很重要！一定要理解！
因為！這個覆蓋原則！有大大的妙處，我後面會講。
說完了前面三個計劃，接下來我們說一個最重要的計劃：
營銷計劃。
將商品加入營銷計劃，設置對應的傭金率，是可以加入商品內容庫的。
商品內容庫是干什麼的呢？
來，我帶你回憶一下。
大家刷抖音、知乎、小紅書等平台的時候，是不是看到有些人主頁的商品櫥窗里有各種產品呢？
你靈機一動，哎，你也去注冊個帶貨帳號，想帶自己淘寶店裡的貨。
好不容易開通了商品櫥窗的權限，在添加商品的時候，卻發現怎麼也找不到自己的產品。
這就是因為你的商品沒有加入商品內容庫。
商品內容庫就類似各平台調取商品的一個倉庫。
只有加入商品內容庫之後，那些有合作的平台才可以通過內容庫找到你的產品，並且添加進櫥窗。
比如說抖音的商品櫥窗、小紅書的商品櫥窗、知乎的商品櫥窗等等。
不同的平台對入庫的傭金率要求不同。
大家可以在後台的內容庫管理中隨便查詢一個商品，後方就會有各平台的入庫傭金率要求：
營銷計劃目前有兩種加入方式：
第一種是自建營銷計劃，就是在淘寶聯盟後台點擊營銷計劃。
然後點擊添加主推商品，選好產品，設置開始與結束時間，設置好傭金率，第二天就通過了。
第二種就是在團長廣場里加入團長的團長活動。
也就是在淘寶聯盟後台上方的活動板塊，點擊團長廣場：
選擇一個順眼的團長點擊查看活動，就可以在裡面的活動中點擊立即報名：
報名時需要選擇商品，然後填寫活動時間，傭金率與服務費率即可：
這個傭金率要大於你之前設置的其他計劃的傭金率。
比如你之前的計劃里，設置了寶貝A的傭金率為6%；
那麼報名團長活動時填寫的傭金率就要高於6%，比如6.1%。
因為只有這樣這個團長活動才會生效，否則的話，團長不會給你通過的。
注意了哈！報名團長活動是需要額外支付服務費的！
比如你設置了這個產品傭金率為6.1%，服務費為10%；
那就等於100元的成交訂單，需要扣除16.1%的傭金；
這16.1%的傭金里，有6.1%屬於淘客，有10%屬於團長。
一般想要參加團長活動，都是通過聯系團長來加入，因為你自己去填寫低的服務費率的話，人家不會給你通過的。
說到這里，你是不是有點疑惑。
報名團長活動有什麼用呢？
為什麼還要額外收服務費呢？
明面上來說就是：
參加團長活動，這個團長旗下的淘客就會幫你推產品，所以你要額外給服務費。
但是，我悄咪咪告訴你：
有些團長，你給了服務費，也不一定幫你推，他們的目的就是為了撿漏。
什麼意思？
你首先要知道的是：
你只要報名了團長活動，那麼參加了團長活動的商品，任何淘客幫你推廣，這個團長都能獲得服務費。
懂我意思了嗎？
也就是說，假設我參加團長活動之前，就已經有一幫淘客在幫我做推廣了。
那麼我參加團長活動之後，那些原來就在幫我推廣的淘客，如果推了我報名團長活動的商品，那麼我除了給傭金之外，還要額外給團長服務費。
團長的這種行為，就叫白嫖。
這就是為什麼新手開店在初期，會有很多招商團長來讓你入團報名。
不管你能不能賣，先把你的產品納入團中，這樣以後如果有淘客推，或者有一些買家故意走淘客成交，他們都能獲得服務費。
等於那些淘客都是幫他們打工的。
那些在旺旺上讓你加入團長活動的，其實不是真正的推廣淘客，而是一個招商專員而已。
他們專門找各種商家加入團長活動，然後給你一個專屬的報名連結，設置他們要求的服務費率，以此來增加他們的白嫖機率。
因為確實有很多真實買家，也懂淘客，也會自己走淘客連結來下單賺傭金。
但是！注意了哈！
我不是說團長都是騙子。
有實力的淘客團長是真實存在的！
而上述那些騙子團長，有時候就是來白嫖這些有實力的團長的。
還記得我在之前說的覆蓋原則嗎？
如果你走了狗屎運，報了一個有實力且真的會幫你推的團長活動時，另外一個黑心團長找到了你，跟你說：
只要你加入他們團，他們能保證一個月給你推多少多少單。
你特麼竟然相信了！
接過了他發過來的報名連結，他要求上面填寫的傭金率，比上一個團的要高。
因為只有這樣，新的團長活動，才能覆蓋掉了舊的團長活動。
好，這個時候會發生什麼呢？
這會導致，如果上一個牛逼團長在這期間使勁幫你推了一把，賣了很多單。
但是他一毛錢服務費都沒有，全部被第二個團長給白嫖了。
這就是我給大家劃重點的：覆蓋原則。
如果新的營銷計劃傭金率高於舊營銷計劃，那麼舊營銷計劃將會被覆蓋。
這個原則也可以讓我們自己新建營銷計劃來覆蓋團長的營銷計劃。
當你覺得這個團長不靠譜，不想繼續合作的時候，你就可以這麼干。
這就是關於淘寶客的基本推廣邏輯。
有點長，對於新手來說也可能有點燒腦。
沒看明白的，建議多看幾遍。
我只能幫你到這里，祝你好運。
作筆記是好習慣，給你新想法