即將迎來金九銀十的外貿出口旺季了，咱們做跨境的賣家們是否都在發愁選品和如何做好店鋪運營呢，但是可能更重要的還是要做好產品的市場定位，才能挖掘到進準的客戶群體。
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特別是對於新進場的新賣家來說，掌握好這個非常重要，如果你對自己產品的定位都不清楚，還怎麼精準的開發到對應的客戶呢？今天鷹熊匯將整合這些干貨供各位賣家參考：
定位要解決的問題可以用三句話來歸納：
1、定位就是為誰服務、不為誰服務——目標顧客選擇;
2、定位就是做什麼、不做什麼;
3、定位就是在行業中處於什麼位置——決定營銷戰術。
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定位要解決的第一個問題就是選好目標客戶，了解在目標客戶的心中，你的產品或服務處於什麼位置?
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第二句話的意思就是企業給目標客戶提供什麼產品或服務。所以定位要解決的第二個問題是產品或服務滿足目標客戶什麼需求的問題，企業需要研究產品或服務如何做，才能更好滿足目標客戶的需求。
第三句話實際上是確定你的產品或服務在行業中的位置。由於市場上給目標客戶提供相似的產品或服務的企業很多，你提供的產品或服務在市場上處於什麼位置很關鍵，決定了你的營銷戰略。
市場定位的目的：
1.產品市場分布；
2.客戶類型的分類；
3.公司產品以及公司本身的一個定位。
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如何進行精準定位：
首先要對自己公司產品以及公司本身的定位一定要有個清晰的謀劃；
其次就是要對競爭對手有一個比較詳細的分析；
最後是確認自己的優勢然後進行選擇。
而產品的定位主要分為以下兩種：
第一種是企業心目中對產品的定位：是企業認為自己產品在市場中是什麼位置。
第二種是消費者心目中對產品的定位：是消費者把你的產品放在市場中什麼位置。
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最後，關於開發客戶：很多賣家經常盲目的就想要開發大客戶，大客戶大家都想開發，但是想之前是否要考慮下一些比較實際的東西，大企業一般對產品質量，公司以及工廠的規模要求都是比較高的，比如你是一個相對來說比較小的跨境公司，你聯繫到了一個非常大的采購商，同時這個采購商也有很多人在聯系，有沒有想過要怎麼樣才能脫穎而出呢？
需要進行市場定位，客戶定位的時候，一定要分析好自己的優劣勢，不要盲目想著就要開發大客戶，大客戶畢竟只是少數，絕大部分還是中小型的企業，這種企業才是我們門當戶對的采購商，而且也是最多的，相對來說成交會容易很多，而且持續返單的可能性也很大。
當企業對產品的定位與消費者對產品的定位取得一致時，企業就成功了，反之則說明公司的定位或營銷還存在很多問題。
產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。
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