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店鋪打造主爆款的過程中，在前期得做一系列的准備工作，包括選款、拍照、測試、推廣等等。其中，選款是最為重要的一個環節，大家都知道選擇大於努力，選擇不對努力白費！而在這選擇的過程中，數據分析很關鍵，如何利用生意參謀篩選出潛力爆款，慧眼識金，讓它不埋沒在一堆產品之中，這是店鋪老闆和運營必備的能力之一。
以往傳統的選款方法主要有三種：
一、常見方法
店鋪老闆或運營看到同行競品某款產品是爆款，便直接找到貨源上架到自己店鋪來賣，理由是想當然的認為別人家好賣，那放在我們家便宜一點就一定也能好賣。但實際情況來看通常會打臉，因為基礎不同、人群不同、細節執行的差異，別人再爆賣，咱們自己就是賣的不溫不火，兩者間沒有必然聯系。
二、按個人喜好做選擇
這種方式有點像賭博，缺少必要的數據參考，主觀性強，失誤率大，尤其是在線上。在後期的銷售和推廣中，賣得好或許是運氣好；若賣得不好，就成為了滯銷品甚至一堆庫存了。
三、按單一維度選款
這種方式有一定的數據作為參考，但因為只看某一個維度的數據，如轉化率丶訪客數等，會有很大片面性和偶然性，同樣會選款不准。本文倡導的方法，是科學、客觀、多維度的選款，如下圖所示，我們會綜合考慮毛利率、毛利額、訪客數、加購收藏率、轉化率、訪客價值、退款率、市場競爭這8個維度來研判，其中絕大部分指標可以使用生意參謀工具來分析。
首先，要看的是毛利率和毛利額，計算的公式相信大家都很清楚了，這里不贅述。現在的環境下選潛力款和打爆款，因為流量尤其是優質的搜索流量越來越金貴和分流，而爆款通常最缺的就是流量，後期打爆過程肯定需要付費流量的采買，所以前期一定要選擇毛利率高的和客單價相對較高的產品，才足以支撐付費推廣，否則打爆款到一半會騎虎難下甚至中途而廢。
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其次，我們要用生意參謀結合產品訪客數來觀察加購、收藏數據，加購件數/訪客數=加購率，我習慣以加購率為主，結合收藏率來判斷是否為潛力款。加購率代表了消費者對產品的購買意願度，它在心智上要比收藏率購買意圖更強烈。在一定訪客基數下，加購率越高，則代表了某產品越具備成為爆款的潛在優勢。因此我們選款尤其是新款，第一個判斷維度就是加購率是否優秀。
我們要重點考察支付轉化率、搜索引導支付轉化率和訪客價值數據。支付轉化率直接反映了產品成交力，但因為它是所有渠道綜合下來的轉化率，有時候它會因為上了淘客、直播、聚劃算等而顯得虛高，而我們打爆款首先要依賴的是搜索渠道的流量，也就是手淘搜索和直通車，所以我們同時還要看搜索引導支付轉化率。訪客平均價值=銷售額/訪客，它代表了平均每個訪客對銷售額的貢獻度，這個數值肯定是越高越好，越高我們開推廣也就越有底氣。
最後，我們還要在生意參謀中看一下退款情況。可以用成功退款金額除以支付金額，大致換算一下退款率，有些轉化率、訪客價值等指標都不錯的產品，如果退款率過高，那是一定要找到原因並加以改進，因為它直接吃掉的是產品的利潤空間，如果退款率不解決，那轉化率再高也是賣越多虧越多，所以退款率高，那這樣的產品一定不能作為潛力款去推爆款。
好了，以上幾點就是用生意參謀來判斷產品是否能成為潛力爆款的維度，當然，能否打爆還需要看一下市場競爭環境，盡量選擇搜索人氣和交易指數處於上升通道，且競爭度、PPC不高的產品。遇到符合這些特徵的產品一定要好好培養珍惜，它將會是你下一個店鋪爆發點！
我是王子明，7年電商創業
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