面對歐美傳統市場，東南亞、南美等新興市場，跨境電商如何更好地布局？隨著行業競爭的加劇，品牌化轉型路在何方？疫情下的跨境物流大爆發，還會持續多久？
李鵬博先生峰會現場演講照片
在2021年舉辦的第四屆中國跨境電商物流趨勢峰會上，深圳通拓科技集團合夥人李鵬博先生，發表了「後疫情時代跨境電商的八大趨勢」主題演講。
後疫情時代，出口跨境電商將迎來哪些趨勢？作為整個跨境電商生態的見證者，將從平台、賣家、獨立站、營銷、物流、支付、資本、政策等八個方面，分享對整個行業的觀察。
1、平台
歐美依舊是整個行業最大的市場。亞馬遜體量遠超ebay、Wish、速賣通，值得賣家All in；沃爾瑪電商在奮起直追，值得賣家關注。
東南亞市場，增長非常快，尤其在消費板塊，以印尼為例，疫情之前電商滲透率非常低，不足4%，疫情後達到了10%以上。目前Shopee逆襲阿里Lazada，成為東南亞霸主。
南美市場，美客多在主流國家占據了絕對領先的市場份額。Shopee也開始切入南美市場，但預計在未來3-5年內，美客多依舊會是南美主流電商交易平台。
其他區域市場，如中東、非洲，增長也比較快，但就相對增速和接下來10-20年可預見的市場規模來說，空間比較有限。
2、賣家
通過對市場中一些主流玩家在過去一年的銷售額與最新估值做對比，可以看出，鋪貨型玩家和品牌型玩家存在較大差距。如鋪貨型玩家易佰，品牌型玩家安克創新，兩者市值差距非常大，但銷售額差距並沒那麼大。
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不少玩家紛紛向品牌型賣家轉型，如遨基2015年開始轉型，賽維2016年開始轉型，有棵樹今年也開始轉型了。
遨基是其中轉型最成功的，在估值上體現得非常明顯，銷售額也不錯，但相對於一直堅定做品牌的安克來說，還是存在一定的差距。由此可見，專注於品牌、打造核心品牌，價值有多大。
3、獨立站
可分為兩類，一類是精品型獨立站，一類是站群型獨立站，這兩類差別非常大。走精品路線的獨立站，拿融資，估值高；網站不會特別多，但一直有沉澱有復購，護城河越來越寬，如Shein，去年直接破圈。
另一類以嘉鴻為代表，包括布穀鳥、恆泰德、喜鵲等一系列站群型玩家，面臨諸多問題和挑戰。總之，還是要多關注精品型獨立站，而不要純粹去做鋪貨型的站群。
4、跨境營銷
可以看到兩個非常有意思的特點，一是紅人營銷在海外已經崛起，而且還將一直火爆下去；同時，TikTok必將成為營銷亮點。而Google、facebook這類程序化的投放，成本則越來越高。
5、跨境物流
三個觀點：市場均衡化，頭部巨型化，IT智能化。頭部玩家如縱騰，正逐步變為百億巨頭；整個行業會在激烈競爭中，向IT智能化方向發展；疫情紅利將快速消失，未來幾年，市場將重回均衡化。
6、跨境支付
也可分為兩類。一類是即將獨立上市的跨境支付公司。目前資本在支付版塊更進了一步，連連、pingpong直接進入二級市場，Payoneer、stripe、Airwallex也即將步入二級市場。
另一類是中國隊的崛起。其實不僅在支付行業，在物流行業等其他行業，都可以看到中國隊的崛起。比如連連、pingpong，都是中國的；空中雲匯是華人團隊構建的，總部在香港；WorldFirst也已被阿里收購。中國隊在支付領域一定會有爆發。
7、資本
2020年起，已有52家跨境電商企業拿到融資或進行了資本活動，而且這只是公開信息，未公開的或許會更多。其中，服務商，尤其是SaaS服務商，更受青睞；品牌賣家、品牌獨立站，更受關注。
8、政策
一是國際政策，一是產業政策。國際政策方面，大國之間科技、軍事競爭，遠超外交、經濟競爭；經濟領域會有摩擦（比如關稅），但不會脫鉤；跨境電商屬於經濟領域，且大都不涉及敏感高科技產品，因此受國際政策影響較小。
產業政策方面，2012年啟動跨境電商試點，2015年啟動跨境電商綜試區，目前已經有105個跨境電商綜試區；進口試點已經成熟，出口試點會進一步落地，尤其是9610小包出口、9710B2B直接出口、9810B2B海外倉出口會大面積展開；會嚴厲打擊進口逃稅、出口騙稅、非法結售匯、跨境電商洗錢、假貨仿貨等。
整體來講，只要遵守規則，不觸碰紅線，相信整個產業，包括賣家、服務商在內，都能夠獲得巨大的增長。
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公眾號：曉生研究院