很多國內品牌在國內市場已經非常有覆蓋力和品牌知名度，算是達到天花板了，這時更多的中國品牌想要轉攻國際市場，拓展自己的國際市場征途。加上個全球有很多待開發的新興市場潛力巨大，等待開發，品牌巨頭們帶頭布局海外市場，後起之秀們也不甘落後，很多新消費品牌在國內累積了經驗後，紛紛轉頭海外市場。
（圖源網絡，侵刪）
但是國內外消費者文化和習慣是不同的。中國的消費者是比較年輕的，不論是年齡、消費行為還是消費觀念，會更加信任大品牌，大面積的廣告宣傳對國內消費者來說是有效的，而國外消費者對廣告已經熟透了，沒有感覺了，品牌單純通過廣告的形式來吸引消費者的效果有待商榷。因此對中國品牌來說，了解海外消費者的差異和營造自身品牌故事力非常關鍵。
現在國內有非常多很優秀的品牌，國外消費者對中國品牌也越來越歡迎，這個機遇很多國內品牌已經意識到了，但他們不了解國外消費者，忽略了公關和內容營銷的作用。中國品牌該如何講好屬於自己的「出海故事」成為制勝關鍵!
品牌出海向來是走出去容易，走進去難，最先擺在品牌面前的難題便是本土政策、人才匱乏、文化差異這三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那麼容易就搞定：
展開全文
（圖源網絡，侵刪）
1、本土政策基本上就是品牌必須要熟知的「行為規范」，這些基本的信息為品牌在本土開拓初期，包括品類選擇、模式選擇、市場定位以及後續的市場傳播都具有關鍵意義，切不可莽撞入場，避免遇上像近期國家管控在線教育事件的發生，從而實現高效拓展海外市場的推進；
2、人才是品牌本土化落地的關鍵，如果品牌沒有洞悉本土的專業人才，一方面沒法很好的幫助品牌落地，融入本土，另一方面對於品牌的推進也是寸步難行；
3、而文化方面亦是如此，不能深度了解本土的民風民俗，對於目標人群以及品牌傳播便會是很大的阻礙。
如何融入本土，做好品牌基本的建設便是出海前期要做好准備的落地難題，同時在出海前期品牌也應研究透徹，出海後品牌本身的品類選擇，像電子3C、美妝個護、服裝等都是海外市場的搶手品類，這一方面品牌應做好選擇與取捨。
品牌出海另一關鍵問題便是營銷
說到營銷，海外媒體便是逃不開的一關，像專業的門戶網站CNN，社交媒體平台臉書、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用並能帶來很好傳播效果的媒體渠道。
什麼是海外營銷中行之有效的營銷策略?如何激活品牌，提升品牌競爭力和市場表現?如何通過網紅/社交媒體推動產品，提升用戶體驗及流量?
相信大家有很多類似的疑問，接下來會具體講講。
（圖源網絡，侵刪）
專注品牌體系打造
在傳播之前，整個品牌的價值觀、視覺體系等都是要根據目標市場以及用戶需求去打磨好的，品牌要以一個成熟的形象，包括定位、品牌價值、品牌故事等等去面對新的市場。
內容第一，廣告第二，出海營銷要通過品牌故事打入用戶心智
現在品牌出海營銷的第一個動作通常是打廣告，但這個動作局限性比較大，只是把品牌推出去，如果沒有後續的內容策略的話，效果就會大打折扣。因為國外客戶群體需要去認識一個全新的品牌是需要一個過程的，不再像以前一樣純粹打廣告就能有效，必須有不同層次的內容策略，從廣告到內容相互補充完整，內容第一，廣告第二，通過品牌故事打入用戶心智，才可能真的形成一個有效的營銷策略。
品牌有多成功，就有多大的義務，切勿涉及政治原則底線!
每個國家，每個文化裡面都有讓人意想不到的微妙差異。這種微妙的文化差異，如果在講故事的時候沒有注意到，可能就難以拉近和國外消費者的距離，甚至會引起文化的誤解。跨文化語言和民族情感的敏感度千萬不能薄弱!
其實隨著經濟、消費、品牌全球化，品牌從產品、營銷到內容都逐步成為各國、各種族本身文化價值的載體，甚至是建立國際共融的平台。全球社交媒體光速傳播信息，全球民眾緊緊實時監控有影響力人和品牌的一舉一動，有多成功，就有多大的義務。贏得全球銷費者擁戴的品牌，就要更加反思自己在國際平台上的角色，所有國際品牌、營銷和媒介專家應該視此事為一大警惕。
爆品策略，爆款先行
社交媒體的本質傳播邏輯其實就一個關鍵點，那就是打造爆款。
根據這個邏輯其實品牌前期就可以圍繞兩個維度來進行拓展，第一個維度是爆品，如果產品性能或某一個亮點特別突出，就可以圍繞核心點大幅度外圍擴散。
第二個便是沒有特別突出的產品利益點，那就做病毒/事件傳播，通過裂變的方式提升品牌的知名度和口碑。
流量進行私域轉化
有了品牌知名度，其實還不足以說服用戶去購買，爆款策略其實只是給了消費者一個動機，然後博主這時候來種草，是幫品牌與消費者建立信任。
那這其實就是給了消費者購買的理由，然後將所有的流量進行私域轉化，是為了通過沉澱與強化品牌價值，提升用戶的復購率，從整個鏈路上形成閉環。
品牌出海，絕非賭徒式的莽撞闖入、模版式的復制拷貝！
（圖源網絡，侵刪）
出海機遇與挑戰並存，面對陌生的市場環境、人文風俗、消費客群與傳播媒介，信任危機、公關危機並不少見。賣家們應該在充分了解當地政策、市場、文化、習俗的基礎上，針對當地的消費需求、競品對手，制定個性化的方案;同時，將品牌在海外的故事，在當地傳揚、反輸國內傳播，建立、鞏固口碑，從而實現穩定、高效的海外發展。
（免責聲明：圖文內容來源於網際網路搜索整合，侵刪。）
作筆記是好習慣，給你新想法