如果用一句話總結2020-2021年的營銷走向，這句話是：廣告要對交易負責。
對於絕大多數企業而言，之前只有「增長」的焦慮，而之後是「活下去」的壓力。
年底了，搶在信息泛濫之前，聊一下我對2021年的營銷走勢判斷。
從追求「品效協同」，到追求「長效ROI」
「品效合一」、「品效協同」的概念，已經被行業喊了好些年了。但喊來喊去，廣告的「品」與「效」就像品牌的前女友和現女友一樣，沒法一桌共事。
究其原因，品牌廣告和效果廣告根本是兩個次維的生物，雙方就不在一個語言體系下。
品牌的目標是影響人的大腦認知。通過不斷地消費提示，讓大腦形成一種習慣反射。好比狗聞到骨頭香，就會流口水。
而效果的目標是影響人的即時行為，通過准確地消費刺激，讓人立刻產生行動欲望。好比牛看到紅布，就會沖刺。
2020年，行業提出了一個新概念——「長效ROI」。「長效ROI」和「短效ROI」相呼應，成為評定廣告交易的新標准。
我認為，「長效ROI」可以替換掉「品牌的廣告」這個概念，成為數位化營銷的新追求。因為「長效ROI」其實是用流量思維，重新定義了品牌廣告。
大家對效果類廣告的控訴，不就是追求短期利益，忽略用戶的長久經營嗎？但事實上，品牌廣告也不可能永遠不看轉化，只是企業為了長遠的轉化效果，選擇了「延遲滿足」。
而所謂的「長效ROI」，是利用廣告，把用戶導入企業的私域，讓企業可以長期、反復地運營用戶。
作筆記是好習慣，給你新想法